O2O领域喜忧两重天概念营销致企业舍本逐末

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目前，o2o领域正经历着冰与火的双重考验。一方面，有资本的疯狂定居和巨人的涉水。最近，许多o2o企业融资热潮相继出现，如滴滴迅速赢得30亿美元的融资；趣味医疗网由百度牵头，投资4000万美元进行B系列融资。与此同时，继“腾亿”、京东永辉和“华硕”联姻之后，鸿图施乐音乐近日携手打造了一个生态零售终端。另一方面，是不满意的产品和盲目烧钱造成的行业混乱。据《今日北京商报》报道，国内o2o大婶帮助的融资困难将使员工数量大幅减少2/3，o2o企业将大面积倒闭，资本市场将变得更加寒冷。

在过去的两年里，o2o初创公司获得了融资，但大多数都被终止和关闭了。o2o在竞争中过于同质化，过度依赖烧钱补贴来扩张，显然不会长久。企业家想要分一杯羹。在巨人的环境下，他们只能在这个领域中找到盲点和更细分的痛点，通过深度的培育和差异化在市场中脱颖而出。繁荣还是泡沫？

毫无疑问，o2o是今年互联网市场的最大热点。纵观整个市场，各种o2o项目如雨后春笋般涌现。 以前的团购被转化为o2o。比如电影票，看电影是一种标准化的商品和服务，无论是一个人看还是两个人看，都必须在电影院放映。因此，电影票市场和互联网公司合作改造o2o系统。机密信息也在改变o2o。叶凡出现在市场的广告中，而杨幂仍然认为58是惊人的。分类信息o2o还有一个很大的空房间要封闭，如果你不封闭，别人会封闭你的土地。为了在夹缝中生存，我们必须拥抱变化。此外，在互联网+时代，诸如吃和带和乘出租车o2o、地图扩展o2o和社区o2o等概念很流行。 互联网巨头的全面攻击进一步刺激了o2o项目的融资。首先是百度对资源的强力整合，打造o2o帝国。百度董事长李彦宏曾表示，他将在未来三年投资200亿元人民币，将百度糯米打造成为o2o生活服务平台。看看阿里巴巴，从电子商务向o2o转型的意图也非常迫切。阿里巴巴不久前复兴了Koubei.com，并发布了新版支付宝9.0，希望能在本地o2o中占有一席之地。[/h/然而，成千上万的家庭已经开花结果了吗？今年，旅游o2o，如拒绝家庭网，寻找乐趣，远足狗旅行，果冻旅行，一起死亡；教育o2o，如关爱网络、36号教室和考试帮助，已经关闭；住房网、成都网、益阳堂等o2o地产都不见了；好运，食物之神摇摇欲坠，食物和饮料o2o破产... 事实上，在中国有一个奇怪的圈子，当一个概念突然着火时，许多小伙伴会跳进这个领域自己创业，各种各样的投机投资者会发疯。O2o风靡全国，百花齐放，但有多少人关心那些被扼杀的o2o项目？

烧钱烧坏了虚假需求

目前，o2o已经成为一种资本竞争，商家两端同时补贴，资本所给的钱全部用于烧钱。 在许多企业中，烧钱是获得o2o最受考验的营销方法。用户得到补贴，商家增加水的流量，平台获得交易量，资本得到想要的故事。从短期来看，似乎各方都有好处，所以o2o暂时呈现出“不燃烧、不快乐”的局面。毕竟，在当前四面烧钱的环境下，不烧钱意味着落后。此前，李彦宏深情地表示，“三年内投资200亿元糯米”，实际上，这200亿元将用于补贴商家和用户。 但随着时间的推移，商家会越来越意识到“高额补贴有益于对平台不忠诚的价格敏感用户。”因为烧钱的用户大多是对价格敏感的用户，他们没有太多的忠诚度，而且流动性很强。一旦没有补贴，用户将很快跳转到其他平台。在每一笔巨额补贴背后，都需要不断注入大量融资；否则，一旦融资链断裂，o2o企业就会倒下。 因此，我们可以看到，在整个o2o领域烧钱的疯狂环境下，美团的融资间隔越来越短，对资金的渴求也越来越疯狂。正是这种不可持续的烧钱行为导致大多数o2o初创企业的寿命缩短，死亡人数增加。点击我。创始人戴曾感叹:当先锋成为烈士时，越来越多的o2o企业面临着留成率的问题。当所有补贴结束后，用户是否愿意为o2o服务支付原价？

争取降水和服务是关键

业内人士指出，o2o行业未来将继续快速发展。主要有两个原因:首先，手机仍在快速发展，智能移动设备的普及使o2o的基础设施越来越完善；第二是中产阶级消费的增加。线下消费跟不上信息、供给、服务质量和体验，这些都迫切需要线上线下来改变。 市场前景依然看好，但“这个市场不可能在一两年内赢得，最终每个家庭都会为降水和服务而战。”一位业内人士表示。o2o发展中的几个难点包括线下商家的整合、产品交互的展示以及线下管理的水平，这些都是检验创业团队能力的地方。 在英美烟草和其他巨头瓜分世界的形势下，o2o企业需要放低姿态，变得更加现实。首先，要有不容易复制的优势，做深度差异化服务，形成护城河；第二，聚焦利基市场，聚焦深化；最后，离线永远是基础，产品和服务的体验是用户最看重的。O2o企业需要进一步加强线上线下的整合，不断将整合扩展到产品运营和产品设计等后端环节，不断提高服务链契合度。 综上所述，目前的o2o呈现出东方日出，西方下雨，前后有冰有火的局面。随着资本的进一步涌入，o2o也将面临极其激烈的血战。对于那些新兴的o2o公司来说，在巨人的夹缝中生存需要更多的技能和更大的努力。