一半是海水 一半是火焰 外卖O2O理性回归进入倒计时

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一半是海水，一半是火焰:概念很热，用户需求很强，但产品和服务的质量不尽人意。这正成为国内外o2o销售的真实写照。

在很多人眼里，外卖o2o正进入一个寒冷的冬天，有人甚至提出了极端的论点，99%的o2o企业包括外卖o2o都会死亡。但我不这么认为。它只是看到了取出o2o的海水的冷的一面。事实上，它还在燃烧。可以说，这不是外卖o2o的冬天，而是理性的回归！

以1000亿元的市场规模，这是一个危险的有机物。在o2o外卖的两天里，谁会在未来脱颖而出？

1.海水冰冷

融资是最近o2o外卖最常用的词。一方面，它饿了。融资轮的巨额融资涉嫌虚假申报和估值；一方面，这是美国使团每月损失6亿元人民币并成为融资迷的消息。不难看出，在从饥饿中取出的o2o烧钱模式和美团取出的铺天盖地的融资大戏中，存在着对资本的饥渴。由于掠夺用户、抢占市场、以低价和补贴进行交易的残酷增长，玩家忽视了内部技能的培养，这使得他们的基础越来越薄弱，不断增加的成本和遥远的利润成为定时炸弹。资本已经成为烧钱玩家的命门。一旦资金耗尽，蝴蝶效应将导致严重后果。

在任何行业中，无论是春江沿岸的水变暖还是变凉，其首都一方往往能先闻到气息，外卖o2o也不例外。在o2o大军被杀的情况下，首都悄然改变了方向，比如美国外卖、饥饿、百度外卖和返校餐派对。

根据中国投资集团发布的统计数据，2015年第二季度中国互联网行业风险投资/私募股权融资事件规模为37.89亿美元，同比下降50.36%，融资案例数量下降10.84%。这从一个方面反映出，由于经济环境的影响，资本开始收紧，投资者变得谨慎。一位投资者还表示，外卖o2o行业正开始进入资本的寒冬，因此获得资金不再容易，走资本输血之路也很难。

在o2o死亡名单中，外卖领域首当其冲，这反映了外卖o2o背后的泡沫。当销路刚刚好的时候，很容易赚钱，但是当冬天来临的时候，如果没有扎实的基本技能和优秀的产品，就很难得到投资者的青睐。

本质上，世界上没有冬天，当有更多的人时，它就变成了冬天。这里的作品包括同质竞争、不择手段的营销、无力监管等。当然，还有更大规模的补贴和烧钱的工作。

从早期的范统。美团外卖、饥饿、家常菜派对、口碑外卖、轻松石涛等。，再到百度外卖中场，许多餐饮企业也推出了自己的o2o平台。在同质化竞争的红海，范统。西木亮。com和Meican。通讯器全部倒塌，成了炮灰。

在此之前，在资本市场上，外卖o2o似乎从来不缺乏好的玩法。当我饿的时候，我就拿到了钱，打了一个补贴拳。另一盒美国团体外卖也不甘示弱，补贴再次增加。然后，在百度外卖和口碑外卖之间的补贴战之后，补贴似乎变成了一个无底洞。

同质化使用户缺乏品牌忠诚度。一旦补贴的好处减少，它们将被用户忽略，浮夸的假象将会暴露。烧钱的玩家自然知道这一点，但补贴应该继续，但烧钱远不如以前舒服。

2.火焰的热量

尽管资本水平越来越低，但外卖o2o市场的前景不容置疑。人们以食物为重，每天吃饭是必须的。取出o2o已经成为固定的高频需求。不管经济是好是坏，对食物的需求高于一切。你可以跳过电影和出租车，但你不能避免吃东西。

数据显示，2015年上半年，中国互联网餐饮外卖市场订单规模呈现快速增长，营业额超过120亿元。

关键是外卖市场还没有完全发展起来，很多有外卖需求的人还没有得到满足。根据企鹅智库的调查数据，超过60%的用户没有使用在线订购，但49%的用户愿意尝试在线订购。很简单，至少30%的市场有需求。

事实上，取出的o2o板比预期的要大得多。广义上的外卖不仅包括食品和饮料，还包括鲜花、超市、送水、差事和其他业务。可以说，在国外提供的所有服务和商品都属于外卖的范畴。

我们如何抓住机会，不让这股热潮被冷水浇灭？目前，是时候反思外卖o2o了。在外卖平台同质化严重、用户需求得不到满足的情况下，如何寻求差异化，打造服务品牌成为外卖o2o的发展方向。在一场大战中可能只有一个赢家，但从市场细分开始，它可能会活得很好，至少会有更多的机会。例如，在社区中家庭用户市场份额最高的家庭食品俱乐部、为白领提供下午茶分销的楼下100和专注于鸭子和周边产品的鸭子，已经在垂直细分市场中确立了自己的地位。

尤其是服务体验的问题一直存在。饥饿、美团外卖和其他玩家没时间做的事情，有些人已经领先了。他们忽略的是市场细分专家的机会。只有立足用户，尊重市场规则，才能实现可持续发展。

总之，它不是外卖o2o的寒冬，而是回归理性和服务本质过程中的市场涅盘。泡沫破裂后，它的春天才刚刚开始。

资本和市场都将青睐盈利模式清晰、可持续稳定发展的企业，风险投资也将要求明显的增长。谁能真正赢得外卖o2o平台？无论如何，只有通过线下精细化运作，全程控制服务质量，形成差异化竞争优势，真正满足用户需求，才能真正赢得未来。

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