O2O迎来寒冬？不！春天才刚开始

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最近，一些媒体朋友经常问我如何看待o2o破产潮，我想对媒体朋友和那些曾经合作过或没有合作过的o2o企业给予统一的答复。我想说o2o的春天刚刚开始。特别是随着美团、百度、评论等平台的兴起，o2o在未来一年将会过得很好，许多传统企业将会加入其中，而不是所谓的o2o冬天。

当然，我指的是那些有明确定位的企业，而不是那些既想上游又想下游的企业，它们的定位是模糊的。

了解商业的本质

事实上，现在，它与几年前的垂直电子商务混乱时期非常相似。我记得那时候，我说过垂直电子商务将会消亡，只有品牌所有者才能在未来生存。今天，正如我所预测的。

曾经是鞋类垂直电子商务平台的乐涛已经消失了。一旦酒仙和Jiumei.com成为葡萄酒品牌经销商，就在京东和天猫开设旗舰店，帮助葡萄酒品牌销售葡萄酒。

其他，如好乐迈、克兰、柯凡等。要么正在转变，要么正在消亡。到目前为止，企业还很少，所以应该坚持被摒弃的垂直电子商务平台的商业模式。

相反，它将自己重新定位为经销商，帮助品牌所有者在京东和阿里等平台上销售商品，或者打造自己的品牌，升级为品牌所有者，专注于产品研发，打造自己的品牌。

o2o也是如此。我一直认为o2o的商业本质是离线服务能力，用户选择你是因为你的服务好。

这并不是因为你擅长网络营销和网络技术，除非你像美团、百度、上门评论、到位等做同样的事情。，打造一个流量分配平台，为服务企业和服务人员带来订单，为他们提供提高效率的工具，并帮助他们提高服务效率。

如果不是这样，请做好服务本身，成为一个有价值的品牌，或者帮助传统企业转型，让他们获得这样一个分销平台，并帮助这些传统品牌销售服务。

相对于一个既想成为上游平台又想成为下游服务的企业，这种定位非常尴尬。垂直电子商务的经验已经过去，历史已经证明这条路没有未来。

因此，我希望每个人都能看到o2o的商业本质。服务是o2o企业的基础，利润是终极目标。你挑战的是传统企业，而不是互联网公司。

至于互联网，它是锦上添花，是提高效率的东西，是改革和升级的工具，但互联网绝对不是o2o的商业本质，也不是用户选择你的根本原因。

春天刚刚开始

与崩溃的浪潮不同，我对o2o持乐观态度，不仅仅是因为这家企业在做o2o平台，还因为除了这些o2o企业之外，我们发现越来越多的传统服务巨头开始转型并涉足o2o。

例如，福桥、亮子等传统连锁按摩理疗企业已经开始向o2o转型。前者采用自己独立的新品牌，而后者选择投资o2o企业。

对于这些传统企业来说，就是在现有股票市场的基础上建立增量市场，提高运营效率，使同样的投资获得更多的回报。

与此同时，它也在优化自己的商业模式，尤其是在今天的高成本商店，具有相同的服务时间和内容，相同的订单数量，相同的人员等。，o2o支出的成本要少得多。

随着这一万家千千传统企业的加入，市场培育的时间将大大缩短，o2o与包括我们平台在内的传统企业将形成双赢局面。

我相信o2o市场将很快形成o2o和传统品牌的平行形式。到时候，o2o企业将不再与其他o2o企业竞争，而是所有的泛服务业，包括工匠本身。竞争压力比现在大得多，所以我们应该珍惜现在的“春天”。

这是整个行业的春天。特别是随着我们这样的平台的兴起，o2o企业将不再有困难，获得客户的成本将大大降低，it支出也将减少。

关键的一点是，他们将把更少的精力放在互联网上，他们只需要专注于服务本身。毕竟，无论是o2o企业、传统企业，甚至手工业者本身，它仍然是服务，这是竞争的本质。

至于每个人都关心的资本市场，它并不像我们想象的那么糟糕。在B轮之前，他们会像以前一样谨慎，但在B轮之后，他们对好项目、好商业模式和专注于为自己服务的企业的投资将不会减少。

更重要的是，一些好的项目，不包括市场培育的成本，是自我盈利和造血的，它们对资本的渴望仅限于快速扩张。

因此，现在不是所谓的破产浪潮，而是春天才刚刚开始，特别是随着传统企业的进入，市场培育成本将会大大降低，而对资本的热情并没有降低。