美啦CEO张博：别以为积累了人脉就可以创业

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不管瘦还是死，一个三位数体重的女人都没有未来！

当身高1.68米、体重仅92磅的美拉创始人张博长腿出现在大梅面前时，小s这句名言莫名其妙地从她心里跳了出来。

最近，作为Mela的首席产品设计师和首席美容艺术家，Mela的最新代言人angelababy与张博一起出国拍摄了一部宣传片，传达Mela的品牌理念，打造全球之美。

达美忍不住比较了他们的身高和体重。百度知道张博和梅拉的最新代言人安吉丽娜·朱莉一样高，但比她轻4磅。难怪不久前，她在微信朋友圈里拍了一张反手摸肚脐的照片，还附有一张照片，上面写着:“无敌，没有对手！寻求挑战！

大梅偷偷地把游泳圈捏在肚子上，默默地叹了口气:他们都是东北人，差距太大了！

大庆女孩张博的生活简历可以用简单的话来描述。她在哈尔滨工业大学管理学院完成了本科和研究生学业，毕业于深圳滕循，经历了6.5年，辞职并开始创业，创建了中国最大的移动美容社区电子商务应用。

然而，她成长的每一步都不是一个普通的女孩，她让人们担心，变得聪明:

每一次冒险，都全力以赴。每次你跌到谷底，就像是新的生活。

一.增长

当张博还是个孩子的时候，他玩得很开心。姚是一个女孩，但她的行为像一个男孩，她只是勇敢和冒险。

大庆出生，他的父亲是商人，他的家庭是优越的。也许是受家庭的影响，张博在高中时确立了自己的人生理想，开始创业，创办自己的公司，这一点很多人都知道。然后在很小的时候，在小学三年级和四年级的时候，我开始寻找我生命中的第一桶金，并捡起废金属。

当时大庆有很多在建的建筑，在施工现场有很多废弃的废铁。我偷偷和六年级的老师和姐妹们一起捡了一些，卖给了垃圾收集站，还把钱换成了羊肉串。

放学后，或者周末，三五个朋友带着一个包，去建筑工地寻宝。一袋废铁可以卖几美元，足够吃羊肉串了。以你自己的劳动收入，你嘴里的羊肉比你父母吃的要香得多。最开心的事情就是这个过程。

张博喜欢和大一点的孩子玩耍，兄弟姐妹的经历成为张博社会认知的第一老师。

高中成绩优异，从大庆到哈尔滨工业大学。在脱离了父母的监督后，张博像一只自由的小鸟，毫无顾忌地径直走向广阔的世界。

她喜欢和学校里在文学和健康方面有天赋的学生交往。她和她的兄弟姐妹一起卖染发剂，在沈阳买东西，当她赚钱的时候，她会去烧烤。所有的都交了，她一分钱都没留。一起奋斗，集体腐败，这就是生活。

那时，做事的目的很简单。首先，我们觉得我们在一起很开心，此外，我们觉得这是很好的锻炼。

在产品推广中迈出第一步并不容易。染发膏的客户主要是学校周围的理发店。当她第一次推门进屋时，她紧张得满脸通红，没有开口。

在和哥哥姐姐们逛了几家商店后，她小心翼翼地看着，敢于慢慢地说。她知道该和谁一起卖，以及如何卖来打动对方。

我有我天生的优势。我是一名学生。当我和理发师交谈时，我让他觉得我在工作和学习，他会在情感上接受我的促销。

此外，一个优秀的推销员必须体验产品，而不仅仅是记住说明书。张博在宿舍里试用了所有这些染发剂，有针对性地、专业地解决了顾客对产品的需求。

作为一个东北女孩，没有人不喜欢喝酒。当然，喝酒是另一回事。

张博喜欢喝啤酒，通过专业书籍研究每种啤酒的历史和文化，并飞往慕尼黑参加啤酒节。

哈尔滨工业大学所在的华福四道街以酒吧街闻名，而张博正在学习经济管理，所以他忍不住想去酒吧里试试水。

大学老师讲述的所有商业案例都是健康产业，所以不可能告诉你酒吧的情况。那时，我的同学经常聚在一起，去酒吧玩，所以他们非常喜欢这个行业，愿意思考。

她去帮助人们免费工作，课后整晚都在酒吧工作，提供菜肴，了解购买渠道，带一个小数码相机，偷偷拍下人们的价格表。总结和分析每个酒吧的信息，学习管理，弄清楚你的酒吧开了什么，用什么来吸引客人，以及如何定位。

与学生团体关系良好，小哈啤酒2元；装修风格，驻唱乐队，走一条小清新路线；你也可以与学校协会合作，一起参与活动，带来人气。思路很清晰，但不幸的是，因为只收了4万元，酒吧泡汤了。

许多管理学院的学生仍然很优秀，努力学习，步行去研究生院，或者毕业后在大公司找到一份好工作。我和他们之间最大的区别是我不诚实、勇敢、非常随意，我真的想做我喜欢和感兴趣的事情。

张博补充说，她从小就有一个原则:永远不要做任何违反道德和法律的事情。例如，去建筑工地捡废铁，因为她知道这是他们不想要的东西，她永远不会偷它；和哥哥姐姐一起卖染发剂，赚多少就交多少，不要在口袋里留一分钱。甚至装货的车票也是由生活费用支付的。

第二，蜕变

这是一个透明的人，一个单线程的人，一个每次吃完一个菜就吃一个菜的人。

这样的人会集中精力做一件事一段时间，然后换频道。然而，可悲的是，她无法在美妙的课外生活和繁重的学业压力之间找到平衡。

在大学里，张博忘记了他最初的心，活在现在，不顾未来。我的成绩很差，差点被降职，但我不在乎。我失去了人生的目标，只看到眼前的繁荣和享受。

我没有危机感。我显然不是一个好学生。如果我找不到工作怎么办？有些家庭成员希望我去读研究生。你怎么能告诉他们？我从来没有想过这些事情，我的头脑简单而疯狂。

四年很快过去了，这是高三的下一个学期。我周围的学生对毕业后的生活都有自己的安排。这时，她突然意识到她和大家分开了。

我至少应该知道明年这个时候我在做什么。人们仍然应该追求和有目标。我想，为什么我会突然变成这样一个有着空空头像的人呢？我在高中的时候仍然有梦想。首先，我必须去一所好的大学。

知道羞耻和勇敢，张博决定听从家人的建议，参加研究生入学考试。半年了，没有退路。

面对象牙塔外的精彩世界，张伯康独特的诱惑技巧是:衣冠不整，心无旁骛，双眼迷蒙，一心一意读书。

一件衣服可以从月初穿到月底。太脏了，不要害怕。它闻起来太臭了，所以趁天气好的时候洗一洗，然后第二天再穿。她结束了对外界的窥探，也失去了内心的渴望。

她近视400度，但她甚至不戴隐形眼镜。在你面前有一个模糊的东西是很好的，所以你不需要在乎别人看你什么。

经过半年的努力，我顺利考入了研究生院，这让我再次充满了自信。我相信在这个世界上没有我们做不到的事情。只要你足够努力，虽然看起来你起步比别人慢，但你将来会有机会赶上每个人。

第三，企业家精神

发展的道路是曲折的。我们应该允许自己在成长的过程中变得不完美。通常那些让你感到痛苦和困难的时刻是成熟和转变的时刻。

张博人生的第二个障碍发生在他被滕循雇佣之后。

当我还是研究生的时候，我对工作的理解受到了太多偶像剧的影响。我觉得去上班就是每天喝茶、聊天和闲聊。下班后，我会和我最喜欢的男孩一起吃饭，和我的女朋友一起去购物。

经理们遇到这样粗心的员工将是一场噩梦。张博当时用了两个非常严厉的词来评价她，没有自我激励和责任感。

在的上半年考核中，张获得了C，成为全公司表现最差的员工。整个公司都通知了他，他觉得自己突然从天而降，摔了一个洞。

那年过年，张博第一次没有回家。她是一个习惯于向家人报告好消息而不是坏消息的人。她不想让家人看到每个毛孔都有抑郁症。

这对我是一个巨大的打击。我从未遇到过这样的挫折。你完全被拒绝了，你是个可怕的人。这与我的理想相去甚远。当时，人们发现现实是残酷的。不管你的梦想有多好，你都必须脚踏实地。你不能认为你所有的梦想都会随着时间而实现。你必须走那条路。

这个棱角多、个性强、自尊心强的女孩不再喜欢玩耍和享受自己，而是开始努力工作。周末加班，逐步养成良好的工作习惯。

例如，她习惯性地每天写一篇简短的工作收获日记，小至一封电子邮件向领导汇报她的工作，强调关键内容，放大字体大小和其他工作细节，每两个月回顾一次这篇日记以加深记忆。很快，她在公司的业务能力突飞猛进。

当遭遇打击时，一些人选择放弃或走另一条捷径，而另一些人则可以触底反弹，将自己的姿态化为乌有，从头开始。

2012年2月，张博从滕循辞职，踏上了无法回头的创业之路。这是她的初衷，她从未忘记。

在选择创业方向时，我也看到了一些行业，比如体育和宠物。至于为什么后来选择化妆品，张博说有几个原因:首先，在微博的搜索关键词中，食物和美丽排在前两位。与其他类别相比，美容品牌的集中度不高，85后消费群体有去品牌化的趋势，因此拥有丰富的用户基础。

其次，从商业角度来看，这个细分市场产业链的各个环节的毛利率都很高，行业竞争也不够充分，基本上是互联网社区中的空·怀特。

一年后，美拉应用诞生了，这是一个关注女性美丽的垂直社区。

今年8月18日，美国庆祝其成立两周年。杨颖不久前在其官方微博上宣布，将成为美乐在跨境美容行业的代言人，并担任美乐的首席产品设计师和首席美容大师。

谈到这种合作，张博说，米拉一直在做一件事，那就是，通过传授美容技巧，女性可以变得更加美丽和自信。杨颖直率、美丽、年轻、自信的生活态度和她对梦想的执着，都与美拉一直追求的美好信念相吻合。她发自内心的自信完美诠释了美拉的品牌理念，体现了整个世界的美丽。

目前，美拉应用的下载量已经超过1亿，每天的用户活动已经超过230万。从化妆和护肤到美甲、美发、纹身、健身等相关内容，为用户找到最合适的美容策略。

张博说他是一个完美主义者，不允许他在工作中犯任何错误。其他同事认为他们几乎可以把事情跟过去混在一起，即使他们受到别人的白眼和唠叨，张博也应该对自己感到满意。

这种性格也延伸到了张博的企业家精神。在美乐家美容应用的每个版本上线之前，张博必须亲自检查，不能放过每一个小错误。张博喜欢说细节决定成败，所以他要么不做，要么尽力而为。

企业家骗子:

1.选择伴侣最重要的是信任

对于创业团队来说，选择合适的合作伙伴尤为重要。创业之初，创业的激情会让几个合作伙伴走到一起。在取得一定的成绩后，合伙人之间很可能会有分歧，甚至会影响整个公司的发展。

张博创业两年来，遇到了许多困难。她说如果她没有伴侣，她可能会掉进那个坑里，爬不起来。

女性在创业过程中，尤其是单身女性，会遇到一些恶意炒作和人身攻击，这是最令人沮丧的事情。

因此，我要感谢我的两位共同创始人。我们的关系很好，我们会吵架。然而，我们是务实的，如果它不好，我们会说出来，永远不会压制它。

此外，创始团队应该多元化，以便形成一个执行团队。

我们的三位联合创始人在性格和能力上是互补的。我更喜欢产品运营和外部市场，而cto更喜欢R&D和产品技术。刘建立专注于金融和基础运营与维护。他有很强的学习能力。后来，他带了几个女孩作为主力，感觉很好。像叔叔一样，孩子们喜欢有这种性格的团队领导。

2.如何处理自信和孤独

创业之路非常艰难，女企业家可能会遇到更多的麻烦，尤其是自信心不足的问题。

早期企业家会表现出缺乏自信的问题。当你黑暗的时候，你会很容易失去自信。但是你走得越远，你对战略的把握就越清晰，方向感就越强，你所做的选择经过市场的检验是正确的，这将使你改变。

创业本身就是一个不断完善人格的过程，所以过去的挫折和困难只会让现在的人格更加坚强和自信。只要跨过这个看似困难的门槛，整个人在处理各种事情时就会比以前更有信心和决策力。

女性在这个社会中常常扮演着弱势的角色，但是在创业的道路上，并没有给予女性优先权这样的事情。只有当他们强大时，他们才能成为主人。

至于孤独，你永远无法改变。习惯它，学会享受它。当我遇到问题时，尤其是单身女性，我不能告诉我的家人。我总是告诉他们快乐的事情。即使我和我的伴侣关系很好，我也会尽力不谈论我不开心的事情。我不想让他们因为我在某个阶段的情绪波动而感到不安或担心。

做出选择从来都不容易。我只能说适应它是好事，创业是我的人生。

3.资源和人脉的积累是女性创业的关键吗？

我一直认为创业不能相信资源理论，但认为你有资源去创业。如果你这样想，你会过度依赖资源，无法睁开眼睛，无法抓住更大的机会，甚至影响战略决策。

美丽完全是我们自己创造的，从零开始。企业家应该首先让自己归零，不要考虑你有什么资源，而是带着创业的梦想和激情，寻找优秀的合作伙伴和团队，拥有相同的价值观，并对未来有一个相对清晰的规划。

要创业，你应该首先决定你想做什么，然后考虑资源，否则本末倒置。

大庆人，处女座

哈尔滨工业大学工商管理硕士，2005年7月

毕业报名通知

已经服刑六年半了

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擅长战略分析和组织能力建设

有宏观经济洞察力

累积的专业社区运营

产品规划经验

在互联网社区运营和商业模式中，

有独特的方法和创新

辞职并于2012年2月开始创业

2013年7月，官方版的美拉应用发布

大力拓展市场

张博