电商巨头纷纷入局 农资电商真的能火吗？

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随着互联网的兴起和国家政策的支持，传统农业生产企业、传统流通企业和电子商务平台公司纷纷推出农业电子商务。农业电子商务正进入快速发展的黄金时期，2015年也被称为中国农业电子商务的第一年。据业内人士估计，农资市场规模超过1万亿元，农资电子商务龙头企业的收入增加了十倍多空室。预计2016年市场总量将超过4600亿元，农资电子商务将进入快速发展时期。

在此背景下，农业电子商务也吸引了新的互联网力量的关注，阿里、京东等巨头也开始抢占蓝海市场。就在去年7月，农业材料和电子商务领域发生了两件大事。一是每亩交易金额2.8亿元，每月交易金额99.88亿元的数据被披露，受到各方质疑和调查。补贴引发的丑闻在业界引起了很大的讨论，而一亩也成为了农业电子商务口中备受争议的猪。另一个是京东正式推出农业电子商务战略，并与中国领先的复合肥企业金正大正式签署战略合作协议。双方将在农业电子商务领域开展深入合作，打造20亿元的农业电子商务平台。

由此，我们可以窥见农业电子商务的发展及其受到的关注。但即便如此，农业电子商务的发展仍然存在许多问题和障碍，这些问题和障碍在短期内是可以解决的。

农业电子商务真的不好玩

1.农民传统的赊销习惯与电子商务模式严重不符

赊销农资一直是这个行业的一个顽疾，在许多地方已经成为一种习惯。电子商务交易的方式是一手交钱，一手交货，新兴的农业电子商务也不例外。如何让习惯赊销的农民用现金购买农资，如何在赊销问题上打破僵局，是决定农资电子商务成败的关键。

2.农民网上购物习惯的培养面临着烧钱的战争

农民网上购物消费习惯的培养是一个漫长的过程，仅仅以低利润赢得农民的心来打价格战是不够的。农产品的主要目标用户是大型种植者、零售终端、专业合作社和农业开垦基地。如何加大宣传力度，培养用户习惯，形成可观的流量，是农业电子商务必须解决的一大问题。可以预测，这将是一个烧钱的巨大工程，而资金将成为农业材料和电子商务的核心竞争力，尤其是在目前的数百场战斗的情况下。

3.电子商务和传统渠道之间存在利益冲突

传统的农产品市场主要是线下的，已经形成了完整的销售网络和价格体系。所有经销商和代理商都直接遵循传统的分销模式，而传统网点的存在是农产品销售的重要渠道。一旦农业原料商业化，中间渠道被移除，中间成本被降低，传统的销售网络将瘫痪。然而，每个终端网络不仅负责销售功能，还负责技术服务和售后服务，这两者同等重要。因此，农资电子商务与传统渠道利益冲突的矛盾必须得到解决，网上和网下必须有效互补。

4.农村物流配送系统的落后增加了电子商务的难度

中国是一个农业大国。大多数地区的农村仍处于不发达状态，交通条件不够便利。像四通一达和顺丰这样的快递公司简直是鞭长莫及。因此，农业电子商务需要通过自建渠道来解决。为了实现垂直流通渠道的建设，这绝对是另一个烧钱的项目；此外，由于农业材料的规模很大，当地必须有仓库或工作站。这时，农村工作站的数量也被农资电子商务所考虑；最后，从市县工作站到乡镇服务站的配送能力和配送速度也将是对农业电子商务的巨大考验。

5.如何保证农产品的技术服务和售后问题

农产品不同于一般的生产资料，其使用有很强的技术要求，使用不当容易造成经济损失。尽管大型种植者、专业合作社和农垦基地等客户已经掌握了一定的植物保护专业知识，但他们仍然需要专业技术支持来有效控制药物使用风险，因此一站式服务和解决方案对这些客户更具吸引力。在这方面，传统的销售网点有天然的优势，而农资电子商务后的售后服务将是一个令人头痛的问题。

京东淘宝谁将赢得农资和电子商务的发展机遇？

与已经宣传很久的淘宝农资相比，JD.com在8月11日正式宣布开通农资频道。正如淘宝网依靠其数千个县和数千个乡镇的计划一样，JD.com专注于县级服务中心系统的建设和自身优势。据了解，京东计划在今年内建设600个县级服务中心，招聘10万名农村推广人员。京东的县级服务中心可以为客户提供订购、配送、展示等服务，并管理区域内所有乡镇的合作点。在物流方面，JD.com已经拥有覆盖2000多个区县的配送站和近3万个自营经销商。自营物流在控制农资配送的速度和质量方面更具优势。

此外，农商一号正式落户JD.com后，农民消费者将通过京东农商一号旗舰店直接购买金正大农产品和国内外农业行业冠军，京东农村电子商务将提供全国范围的物流配送和售后服务。金正大成熟的农业技术服务网络将通过京东电子商务平台进一步延伸到农民的日常耕作实践中，为农民的农业使用和耕作问题提供答案和指导。

京东农资与电子商务部门主管范天阳表示，京东计划在1至2年内逐步将其电子商务业务扩展至农业机械和工具、农业技术服务和农村金融，首先是种子、化肥和农药。京东还将利用自己的供应链系统为所有农产品提供可追溯系统，以及支持物流解决方案和包装服务，如农业技术售后服务。农民可以在京东农村促销员的帮助下购买货真价实的低价农产品，享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农业公司和经销商合作，推广农业白条，打造京东闭环产业链，成为农民的龙头农业企业。

相比之下，阿里的农业电子商务已经将淘宝店铺资源中的产品库整合并管理到农产品类别中。基于淘宝平台模式，所有线上和线下都集中在阿里的农业平台上。在阿里看来，此举可以继续稳定阿里大平台的发展战略。然而，为了发展新的农业产业，必须有非常高的产品控制标准，这也是阿里在进行农业电子商务时需要注意的问题。

与淘宝农业电子商务相比，京东农业电子商务的发展模式和思路主要是通过自营、平台能力开发合作和服务提升等方式为农业用户服务，从而解决当前农业市场存在的诸多问题，开辟农业电子商务新的发展模式。

发展农业电子商务的价值是什么？

虽然发展农业电子商务难度很大，但一旦传统农业市场存在的问题得到解决，它将在服务农业、农村和农民方面发挥重要作用，产生巨大的社会和经济价值。

1.帮助农业企业建立连接用户的能力

毫无疑问，电子商务平台将为农业企业搭建一个品牌建设、产品展示、营销推广和用户互动的平台，帮助农业企业获取终端用户的各种信息和反馈，逐步实现直销产品、以销定产、按销定制的销售模式，从而解决传统农业销售过程中中间代理环节多、渠道利益链长的弊端。同时，从长远来看，现有的线下配送模式将逐步向线上转移。通过电子商务平台，农业企业可以与经销商和代理商建立网上供销关系，直接实时控制经销商和代理商的库存和销售数据。

2.在农产品收购过程中为农民提供权益保护

由于传统的农业市场是混合的，为了实现对农民权益的保护，我们只能依靠大品牌和大平台来参与农业电子商务。以京东的自营系统为例，通过京东的全国物流网络，可以保证农民购买的产品直接从农业生产企业购买，保证农民购买质优价廉的农产品。同时，金正大等产业链合作伙伴将通过运营多年的零售渠道网络和农业技术服务网络，联合线上线下的推广和服务力量，通过选择优质品牌、保险公司承保等方式打消农民的消费顾虑，全力发展和培育中国农业电子商务市场，让农民消费者享受到真正的低价优质服务，权益得到保障。

3.帮助农业零售服务终端提高农业技术服务水平

农业原料的特殊性在于它不仅是一种简单的商品，而且是一种农业生产资料。农民把它买回来是为了获得更高的收入，并希望获得价值。在传统的线下网络中，零售商承担着初级的农业技术服务，而且大部分是初级的，因此他们不能很好地承担起农业技术服务的重任。因此，如果未来农业电子商务能够真正接入渗透到农业销售终端的农业技术服务系统，那么就可以形成以服务为核心的线上线下农业电子商务系统，最终实现制造商、服务提供商和用户之间新的商业生态闭环。

总的来说，农业电子商务的发展仍在进行中。在这样一个竞争激烈的市场形势下，所有的农业电子商务公司都必须在产品、资源、渠道、物流等方面完善。，同时，他们必须兼顾在线和离线服务能力，这确实是一个很大的考验。相对而言，以京东淘宝为代表的电子商务巨头在农资电子商务的规模战和持久战中可能更具优势，尤其是以京东为代表的自营系统将能够构建农资消费的闭环，真正实现线上线下服务的融合。不得不说，互联网改善了人们的生活，甚至一度落后的农村市场也开始繁荣起来。