阿里苏宁豪门婚姻冲击全零售业：市场寡头格局初定

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几天前，苏宁宣布与阿里达成了中国零售史上最大的战略合作，并全面整合了线上和线下业务。上述消息传出后，在业内掀起了一千波浪潮，并瞬间引爆了微信圈。受与阿里巴巴合作的影响，苏宁尚云的股票价格(报价002024，咨询)在8月11日迅速收于每日最高限价。

两家巨无霸在零售和电子商务领域的强大联盟以及未来在空的合作也在业界引起了无数的想象。苏宁和阿里在发展过程中急需资金支持，他们的线下资源仍然短缺，可以借此机会加强他们。苏宁内部人士表示:“苏宁与阿里在渠道上的整合仍需时间，更多合作细节将在未来进一步公布。”

只需要让双方从敌对走向合作

几天前，阿里巴巴和苏宁云商联合宣布了一项战略合作。其中，阿里巴巴战略投资苏宁尚云约283亿元人民币，成为第二大股东。苏宁以140亿元认购阿里新发行股份不超过2780万股，这是中国零售业历史上最大的一次联姻。

外界对这种合作感到惊讶。而这两位老板被形容为“英雄所见略同”。张直言不讳地表示，与阿里的合作并不需要很长时间来考虑:“我们有一个推心置腹的关系，很快就敲定了合作。”他透露，在这次与阿里的战略合作中，他和马云“只见过两次面”。

与阿里在资本层面的合作对苏宁来说显然是一笔好交易。此次阿里投资283亿元人民币，苏宁获得巨额资金支持。众所周知，苏宁在近几年的改革中，大力发展电子商务和云商店，推广o2o，急需大量资金。这一次，阿里也是真诚的。阿里以283亿元人民币持有苏宁19.99%的股份。据初步测算，苏宁的总市值为1415亿元，比8月3日停牌时的总市值1018亿元高出近40%。

对阿里来说，这种合作更为有利。以前，它是一个只经营在线业务的互联网企业，主要从事资源整合。苏宁旗下拥有1600多家实体店和售后服务网点，这是阿里的缺点。阿里可以通过合作分享其庞大的线下实物资源，并享受苏宁的配送物流基地、商店和售后服务体系。

苏宁相关负责人表示:“在这次合作中，苏宁将享受阿里的在线资源，实现资源的有效对接。它在竞争中的优势不言而喻。不过，双方合作的更多目标是整合未来的生态，创造新的零售生态系统，从根本上改变和创新o2o运营模式。”

在京东的压力下

尽管双方都没有指责京东，但双方婚姻的最大影响是京东，其股价在8月10日下跌逾6%，为四个月来最大跌幅。

京东和苏宁之间的价格战一直很激烈，天猫一直将京东视为其最大的竞争对手。尽管国美和苏宁都将火力对准了JD.com，但JD.com似乎并没有关注这两个传统零售行业的老板。此外，京东老板刘也多次批评这个垄断平台，暗示阿里巴巴集团让很多企业吃了苦头。

京东的快速发展让苏宁感觉到了敌意。2014年上半年，苏宁的营业收入为511.5亿元，同比下降7.89%；京东的收入大幅增长，去年第二季度达到630亿元，同比增长107%。今年8月7日，JD.com发布了其第二季度业绩报告，显示其第二季度总交易量达到1145亿元，同比增长82%，净利润达到459亿元，同比增长61%。今年第一季度，苏宁尚云的收入为294.5亿元，同比增长28.8%，净亏损3.3亿元。虽然亏损有所减少，但营业利润仍亏损4.6亿元。

工业经济观察人士梁表示:“京东和苏宁主要从事自营b2c业务，但京东的业绩增速已超过苏宁。”苏宁现在想尽一切办法获取尽可能多的资金，以便在未来的竞争中超越京东，这也是苏宁非常艰巨的任务。与阿里合作，你可以借用它的资源，得到很多钱。这是苏宁在竞争中加快自身发展必须采取的措施之一。”

结局不确定

《大老板》的故事结局有很多版本。这个故事的开放式结局也引起了广泛的想象。

据了解，签署战略协议后，阿里和苏宁云商将携手整合优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段，打造020移动应用产品，创新o2o运营模式。

在业内人士看来，苏宁的老业务正在衰退，其电子商务业务也没有迅速升级，难以与多年来一直以100%以上的速度增长的京东竞争。与此同时，走在战略前列的苏宁依然雄心勃勃，其在2014年制定的改造互联网的宏伟计划——打造超过100万部手机、电视机、空单一产品、扩大100个特色农产品来源和生产合作基地(报价00061，咨询)以及提供定制婴儿安全产品——尚未实现。

对于阿里巴巴这个故事的另一个主角来说，入股苏宁不仅仅是一个战略“考虑”。

梁表示:“阿里与苏宁合作后，给整个中国零售业带来了巨大的线上和线下冲击，进一步推动了中国零售业和电商行业的集中，初步形成了市场垄断局面。两个竞争对手都是京东、国美、亚马逊、当当等。将面临强大的竞争压力。除了资本层面，今后双方都应该突破包围圈，把双方合作的内容提升到实质性的层面，而不仅仅是向资本市场讲故事。”