帮Uber创立的牛人告诉你 什么是实用＂成功学＂

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一旦时机到来，他将能够跳起来，在闪电中抓住机会，毫不犹豫地向前迈进...

在正常情况下，媒体经常美化创业公司的成功过程，干净利落地剪掉企业成功前的艰难时刻，这样他们就能达到拍一部让人兴奋的电影的长度，或者一篇令人惊叹的文章的长度。

然而，在每个年轻大学生破茧而出成为亿万富翁的故事背后，我们实际上可以找到一个默默无闻但一直努力工作的无名英雄。

优步的成功正在全球范围内复制。媒体的以下文章是关于——瑞安·格雷夫斯，帮助创建优步的人(百度数据显示，他自2010年以来一直担任优步全球运营总监)。一个人:

一切都始于主动和努力

瑞安从一开始就非常努力。他不认为自己有什么才能可以超越别人。他既不是工程师，也不是优秀的学生。然而，当他进入大学时，他意识到如果他想成功，唯一的方法就是比任何人都努力。结果，他的学术成就开始上升，他培养了对努力工作的热情。

后来，瑞安开始工作，并很快在通用电气找到了一份工作。然而，在通用汽车工作期间，瑞安总是有一种自己创造东西的冲动，这让他心痒难耐。在通用汽车工作时，许多人通常会呆一辈子，当他们老了，他们会带着金表(美国企业的传统，给退休的老员工金表)光荣退休。但这不是瑞安想要的。瑞安更想要的是从一开始就建立一些东西来吸引世界的注意力。

在通用汽车时期，瑞安曾参与一个名为socialdreamium的业余项目，这实际上是一个类似tweetdeck的项目。

这个项目非常短暂，但瑞安作为一家初创公司的创始人，已经获得了创造产品的经验。和他的联合创始人一起，他以创始人的身份撰写产品说明书，最后将产品卖给客户。尽管公司最终没能成功，但它让赖曼找到了他想成为企业家的出路，因此他的企业家精神的火花没有熄灭。

为你的生活编织一个更好的故事

如果你在过去的四五年里一直关注优步的发展，你可能已经熟悉了下面的故事:

瑞安渴望跳出通用电气，在一家初创公司工作。当时，他瞄准的下一家初创公司是foursquare。在几次申请失败后，ryan开始走访大量的酒吧和餐馆，并说服foursquare的30名潜在客户参与foursquare的“市长交易”计划(作者注:mayer deals是foursquare当年组织的一项活动，通常的做法是，例如，用户通过four square找到一家商店，然后在该地点登记入住若干天(也就是说，如果您一直在该商店消费，那么用户可以获得一些免费商品作为奖励)。

故事的结局是:赖曼把他的作品送到foursquare Company，最后被介绍给该公司的联合创始人丹尼斯·克劳利，后者最终为他安排了一次实习。

后来，有一天，ryan在twitter上看到了travis kalanick(也就是优步的联合创始人和现任首席执行官)发来的一条信息:“寻找杀手级的pm。”有什么建议？”

赖曼立即回复了特拉维斯的推特:“自我推荐:请给我发邮件。”然后把他的电子邮件地址发给了特拉维斯。这就是瑞安认识特拉维斯和加勒特的原因(加勒特·坎普是优步的另一位联合创始人)。

瑞安飞往纽约会见特拉维斯和加勒特，并最终把自己放在这个有利的位置，通过他的努力工作。他有自己的故事要讲，特拉维斯也相信他所说的这一套故事(天地俱乐部珠海分会说明:我相信这是关于如何打造优步的讨论)。瑞安最终加入了特拉维斯和加勒特，当时正准备开始一个名为ubercab的项目。后来，他搬到了旧金山，优步发展成了今天的优步。所有这些都与瑞安的主动性和努力工作有关，这始终使瑞安处于有利的地位，并使他有足够的接触。

充分利用社交网络工具

优步现在正如火如荼地进行着，瑞安之所以担任首席运营官，是因为他当时在推特上认识了特拉维斯。事实上，特拉维斯不是瑞安在推特上见过的唯一一个高尚的人。他曾经通过推特让很多事情发生。事实上，认识平时无法通过推特联系到的人并不罕见。当你一无所有时，你只需要坚持不懈地积极探索和挖掘，推特是让你的努力有用的好地方之一。

搔你自己的痒处

创建一个成功的初创企业意味着以一种可扩展且有利可图的方式解决问题。你不能在街上找到一个用户来满足他想要的一切。你需要从一个明确的痛点开始。

特拉维斯和加勒特发现的痛点很明显。在旧金山，每个周五和周六晚上，如果你想打车，很难爬上天空。显然，这是有问题的。Travis和garrett根据用户遇到的问题和感到的挫败，为他们开发了一个非常优雅和简单的方案(隐藏在背后的大量功能极其复杂)。也就是说，他们首先在挠痒痒。

当你需要建立一个公司的时候，你不仅应该对解决问题感到兴奋，更重要的是，你需要解决的问题是一个真正有意义的痛点。您可以根据自己的能力构建另一个应用程序。例如，你可以开发另一个社交网络应用程序或另一个应用程序，如优步、airebnb、产品搜索，但有什么用呢？事实上，世界上仍有许多不吸引人但却真实存在的问题没有被发现，所以你应该找到这些问题并开始寻找它们。

做一个乐观主义者。

事实上，在初创企业中很难成为乐观主义者，因为一切似乎都是针对你的。创建一家公司就像在拳击场:你总是需要小心行事，并时刻关注时间是否已经过去。

人们经常认为一件事是不可能的，原因很简单，在大多数情况下，他们没有彻底做好一件事。

人们经常在瑞安面前说，“老兄，其实我几年前就有了优步的想法。我曾经做过研究，每个人都告诉我这是不可能的，所以现在做完全没有意义。”瑞安可能会想:也许这毫无意义(但并非不可能)。但是优步今天存在是因为每个人都相信它不是不可能的。因此，他们对自己能制造优步持非理性的乐观态度，结果，这将最终影响所有其他人认为这是可以做到的想法。因此，乐观孕育解决方案。

为事业做出牺牲

对大多数人来说，在周五晚上，当每个人都出去娱乐和放松时，独自留下来工作并不好玩，但是瑞安可以以不同于普通人的方式接受这种情况。

在优步的早期，瑞安在除夕夜仍然盯着GodView(优步的内部工具)，以确保一切正常。他没有出去开香槟庆祝和娱乐派对。他密切注意司机和顾客的电话。在职业生涯的关键时刻，他主动牺牲了自己的个人时间，因为他相信牺牲最终会有回报。如果你也能做到这一点，那么你已经走上了正确的道路。

但是努力工作就是努力工作，莱恩曾经提醒企业家，你必须注意自己的健康。外部媒体经常美化和宣传初创企业的生活是没有任何假期的工作。事实上，意识到你偶尔需要休息或休假来充电是没有问题的。不眠不休的工作并不是一件很酷的事情。如果你没有好好休息，你就不能持续解决公司遇到的最重要的问题。在你不断碰壁之后，你没有精神去重复失败和战斗。

所以你应该好好照顾你的身体，适当地释放自己。当你周末休假回来时，你会有更多的精力继续探索问题，迎接更困难的挑战。耗尽你自己对你创业的发展没有好处，它只会燃烧你以前的努力和牺牲。

你必须得到支持

作为一名企业家，你会遇到很多意想不到的起伏。这是你需要找人倾诉的时候。瑞安在推特上开始与特拉维斯联系后，瑞安与特拉维斯一直聊到凌晨1:30，那时他已经筋疲力尽，但那时他的妻子总是在电话旁陪着他，非常支持瑞安，并为他感到高兴。

附言

我们实际上还没见过瑞安。我们从未参加过他的采访或演讲。我们没有和任何和他有私人关系的人联系。在写这篇文章的时候，我们也像瑞安一样通过主动和努力收集相关信息，这样更多的人可以像我们一样向他学习。

令人惊讶的是，互联网上关于瑞安的信息并不多。我们搜索了整个互联网，找到了所有提到他名字的文章。

我们在他2000年创建的博客上找到了几个关于瑞安的视频，以及几个他采访其他企业家的旧视频(事实上，当groupon也被称为the point时，他采访了安德鲁梅森)。最后，我们搜索了他所有的推特信息和他在推特上互动过的所有电子邮件，找到了和他互动过的人，请他们为这篇文章提供更多关于瑞安的信息。大多数人没有提供任何反馈，但至少我们通过积极努力的工作获得了足够的信息来完成这篇论文。

如果你现在正在读这篇文章，你应该知道硅谷的竞争非常激烈，而在硅谷之外，我们经常听到人们说成功只取决于运气和机会。然而，我们相信在瑞恩.格雷夫斯的世界里，即使他的第一次创业没有成功，他也可以通过自己的主动性和努力最终获得成功。

在这里，我们引用路易斯·巴斯德的一句老话:“财富青睐有准备的人”。像瑞安·格雷夫斯这样能够积极学习并为深入了解自己的行业和市场做好准备的人，一旦时机成熟，就能够跳起来，以闪电般的速度抓住这个机会，毫不犹豫地向前迈进。