央行新政倒逼P2P洗牌 互联网金融的投资风口在变

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不是每个公司都能在互联网加的金融市场上飞！

央行发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》后，明确界定了p2p的信息中介地位，p2p领域顿时陷入舆论漩涡。

一个共同的共识是，大量的p2p平台将在未来被淘汰。

这无疑给之前热衷于互联网融资的风投/私募股权投资公司带来了一个问题:第一梯队的p2p估值已经超过100亿英镑，只能进行ipo。在监管更加严格导致市场预期下降的环境下，ipo时间表变得越来越遥远；

第二梯队的p2p日子也不好过。最近，上市公司股东大会频繁否决固定收购方案，使其失去曲线上市和弯道超车的机会；

对于第三、第四梯队的p2p，我们必须正视严格监管带来的生存问题。

现在风险投资机构害怕接触p2p。一家大型股权投资机构的投资主管直言不讳，但风险投资机构不会停止布局互联网金融。毕竟，除了游戏和电子商务，风险投资机构仍然相信互联网加金融包含巨大的商业机会。

至少，在风雨飘摇的p2p领域，风险投资机构的互联网金融投资品味正在悄然改变。如果p2p属于屌丝级互联网金融，在央行新政策的监管压力下，以高富帅服务为重点的互联网金融似乎很快成为风险投资/私募股权投资的避风港。

最近，面向大多数理财规划师的一站式在线b2b金融产品服务平台《一个财富》(One Fortune)在去年年底获得一轮1000万美元的A投资后，许多风险投资机构主动上门了解其独特的商业模式。

《一个财富》的首席执行官王海平发现，风险投资机构在互联网金融领域的投资品味最近正在悄然发生变化，越来越多的风险投资机构开始向他请教如何看待互联网对私人银行业务的颠覆性转变。

互联网+中高端财务管理的概念已经兴起

许多风险投资机构的投资主管表示，即使没有严格的政策监管带来的行业洗牌，p2p领域本身已经处于红海竞争市场。相比之下，基于互联网平台的高净值个人的资产配置需求仍然是一片蓝海。

原因是，在互联网加的高端财富管理市场，机构相对较少，但需求正在爆炸式增长。仅在一年时间里，一财富的资产管理规模就超过了300亿元。

在这些光明的数据背后，风险投资机构看到的是，互联网+高端理财市场的监管环境相对宽松，以避免随时踩雷。

原因是p2p投资群体主要属于公众收入群体。如果p2p平台因为自负盈亏的业务或宽松的风险监管而亏损，很容易产生社会事件。相对而言，高净值群体被列为合格投资者，具有较强的抗风险能力，相应的监管环境可以适度放松。此外，大多数高端理财产品来自银行、信托和券商，从产品设计到运营模式都实现了合规运营。

让风险投资机构更加关注的是，互联网加的高端财务管理可以颠覆传统第三方金融机构和私人银行的线下业务模式，从而创造巨大的业绩增长潜力。过去，一个财务经理的线下客户服务半径最多只能是30-50个高净值客户，这意味着第三方金融机构需要积累大量的财务顾问才能实现业务和客户量的大幅增长，其业务模式明显繁重；然而，互联网平台允许财务经理同时为50-100个高净值群体服务。由于业务模式的减负，财务顾问的个人绩效产出将迅速大幅增加，机构收益将获得更可观的利润。

另一个不可忽视的趋势是，互联网+中的高端财务管理模式迎合了理财规划师行业未来的发展趋势。在美国，超过63%的金融市场份额是由独立的金融规划师或独立的金融机构创造的，金融规划师自主创业已成为行业发展趋势。然而，这些独立的理财规划师仍然缺乏足够的理财产品，难以满足客户个性化的资产配置需求。因此，大量面向理财规划师的一站式b2b金融产品服务平台将自然出现在这一领域，开辟许多理财产品与理财规划师之间的最后一公里。

但在互联网加的高端金融市场，先发优势将尤为重要。上述风险投资机构的投资主管直言不讳地表示。互联网市场有一条不成文的游戏规则，即赢家通吃，但赢家通常是最早的市场布局。

事实上，一个隐藏的冠军，一个财富，已经出现在这个市场。目前，该机构累计营业额超过300亿元人民币，已成为中国最大的互联网财富管理机构，其资产管理规模甚至可跻身财富管理行业前四名。

财富爆炸式增长的奥秘在于它扎根于理财规划师，服务于理财规划师，同时解决了许多理财规划师缺乏足够丰富的理财产品这一职业发展瓶颈，为自己赢得了10多万理财规划师的关注，打造了中国最大的高端理财产品电子商务平台。

在风险投资机构的投资总监看来，这种商业模式的最大优势在于One Fortune的商业模式足够轻便，不需要雇佣大量的财务策划师，但可以根据高净值客户的个性化资产配置需求，聚集大量愿意在佣金基础上销售One Fortune各种金融产品的财务策划师。

他直言不讳地说，这就是互联网的魅力。一个从不生产商品的互联网电子商务公司可以创造1000亿美元的市场价值；优步是一家从未买过出租车的互联网汽车软件公司，如今已成为全球估值最高的未上市公司之一；同样，一个互联网金融企业不一定需要独立开发和设计金融产品，但可以吸引大量的金融规划师，也可以创造数百亿美元的估值。

风险资本家的新宠

尽管互联网加的高端金融管理已经成为风险投资机构在互联网金融布局中的新宠，但他们永远不会为他们遇到的任何事情投票。

通常情况下，在投资互联网internet plus)的高端财富管理企业之前，vc/pe会先检查美国是否有类似商业模式的成功案例，甚至将美国的有效商业模式移植到中国企业，然后在美国上市运营。

就像之前的p2p投资热潮一样，借贷俱乐部模式及其成功上市也有助于盈利效果。

事实上，《财富》(One Fortune)也有一个成功的参照，那就是美国最大的独立金融咨询公司lpl financial。

数据显示，利普勒金融集团是美国最大的独立金融咨询公司，并在美国纳斯达克上市。它有超过15，000名独立的财务规划师，为全球超过60，000名高净值客户管理着数百亿美元的资产。

在许多风险投资家眼中，立博金融集团的崛起在美国有其自身的成功基因。超过63%的金融市场份额是由独立的金融规划师或独立的金融规划师创造的。随着理财规划师独立创业，利普金融集团抓住这一机遇，为独立理财规划师提供美国债券、证券交易、定息产品、外汇、期货、期权、期货等理财产品。，这最终导致其30多年来的业绩收入高速增长。

然而，在中国，理财规划师自主创业的热潮似乎尚未出现，这在一定程度上制约了《财富》等机构的发展。

我们愿意成为金融规划师创业时代的推动者。《财富》杂志首席执行官王海平直言不讳。目前，它面临着许多操作上的困难，包括如何设计激励措施来吸引财务策划者自己创业，如何引导他们成功创业，以及如何为这些企业家提供更好、更多的金融产品。

幸运的是，有了风险投资机构的支持，我们有了更好的基础。王海平说。在资本的支持下，财富将更加努力地推动理财规划师创业。一方面，完善理财规划师会员积分制度，为高层次会员提供高净值客户分流、个人品牌网站和形象包装、理财工作室。增值服务；另一方面，我们将加强金融规划师的智库建设，定期为金融规划师提供专业的行业信息和技能培训。

或许，我们正在创造一个金融规划师创业的时代，并希望我们能成为这个时代的最大受益者之一。他强调说。