电商“进村”：阿里京东加速布局农村生态圈

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核心摘要

城市用户的增长正在放缓，交通红利的时代已经结束。电子商务企业迫切需要新的增量来保持平台的快速发展。在这种情况下，农村市场自然成为电子商务平台梦寐以求的目标。目前，阿里和京东正在加快进入农村市场。那么，互联网将如何改变农村原有的生产和生活方式呢？农村电子商务的发展将如何对电子商务企业乃至整个区域产业链产生重大影响？

7月28日，《21世纪经济报道》记者获悉，阿里巴巴与菏泽的电子商务项目即将启动。阿里拒绝就具体内容置评，但从目前菏泽市委、市政府对电子商务的支持来看，电子商务越来越受到地方政府的重视。

在“互联网+”席卷传统工商领域的同时，农村市场也借助电子商务进入互联网领域，从而开辟了互联网+农业/农村的新模式。结合我国当前的农村形势，“电子商务进村”正在改变着农村原有的生产方式和生活方式，同时劳动力、土地、资金、产业等方面也将逐步重组。

事实上，国内互联网巨头早已盯上了农村市场。去年，两大电子商务巨头阿里和京东都加快了进军农村的步伐。阿里上市后，推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略，宣布将在未来3-5年进行投资。100亿元建立覆盖1000个县和10万个行政村的农村电子商务服务体系；京东也在今年年初宣布，今年将开设500个县级服务中心。

淘宝村是阿里近年来推出的一个项目。根据阿里提供的报告，2014年统计的淘宝村数量超过200个，出现了19个淘宝镇。就地域分布而言，淘宝村是浙江、广东等沿海地区最发达的。然而，从今年的发展来看，“淘宝村”开始出现在内陆地区，如河北南部和山东西南部。

曹县“摸网”标本

曹县是菏泽市人口最多的县，人口超过170万。据了解，曹县淘宝上有2万多家由当地人开的店铺。今年上半年，共有300家电子商务企业、800多家大型个体电子商务加工企业和4500户家庭从事网上商店销售。仅在这个县就有7个淘宝村。

"现在我们村的身份证不够用."曹县大吉乡丁楼村的淘宝店主在接受《21世纪经济报道》采访时笑着说。根据淘宝的规定，开店时必须验证身份证，身份证只能注册一家店。

自2010年以来，丁楼村开始接触电子商务。丁楼村党支部书记任庆生表示，丁楼村300户人家中有280户开了淘宝店。记者在走访丁楼村时发现，全村到处都是各种各样的广告牌，甚至墙上还画着“与其回家去淘宝，不如到处跑”的标语。这几乎是一个全民感动的村庄，不再是传统意义上的农村。

以丁楼村为例，其网上商店大多以工作室服装、服装道具和角色扮演服装为主。它改变了过去通过电子商务寻找线下客户的方式，通过规模效应形成了一个产业。

据了解，该村基本上是以家庭为单位经营淘宝店，甚至有些大学生毕业后回家参加家庭创业。一般来说，中国很多农村地区很少见到年轻人，但但丁楼村随处可见。对于大多数40岁以上的农村人来说，互联网是一个新生事物，因此，年轻人承担了经营网店的大部分任务。

"许多在当地上大学的年轻人毕业后回到当地参加商业活动。"曹县张庄村的一位淘宝店主告诉《21世纪经济报道》记者。

与城市的淘宝店主相比，农村电子商务在劳动力成本上有很大优势。据了解，在当地雇佣一名员工的成本约为每月2000元，而在城市的劳动力成本至少翻了一番。当中国在世界制造业中的“人口红利”逐渐消失时，中国农村地区正通过互联网享受现有的人口红利。然而，这也是一个潜在的危机。任庆生表示，随着竞争的加剧，淘宝村也必须向品牌化发展。

淘宝村的规模也促进了当地上下游产业的发展。一家服装辅料企业的负责人告诉《21世纪经济报道》，该企业为成品制造商提供的辅料每年高达数千万元。每个生产厂在当地供应100-300家淘宝店。与传统的跨区域产业链模式相比，网上商店带动的整个本地产业链大大降低了成本。

农村电子商务的发展也导致了快递行业的集体“进村”。据曹县大吉乡党委书记苏永忠介绍，目前已有16家快递企业进入该乡。他曾经安排他的员工去一家快递公司的收货点，发现每天的交货量达到了22000份订单。记者走访发现，在中国的大部分农村地区，快递行业如此大规模地深入农村是罕见的。从另一个角度看，快递业的发展也促进了农村网购用户的增加。对于电子商务平台来说，它并不打算成为其获得大量农村用户的基础。

在丁楼村，记者还找到了一家电子商务互助基金机构。据了解，各地淘宝店主、地方政府和相关协会通过贴现贷款和风险基金向当地电子商务从业者提供资金支持。此外，围绕电子商务，大量的外围产业，如服装拍摄和网上商店经营，也受到了驱动，本地网络的受欢迎程度远远高于中国大多数其他农村地区。

争夺农村市场

从目前互联网向农村和农业的渗透，电子商务开始了农村“触网”的第一枪。对于国内互联网巨头来说，农村地区也是他们寻求增量市场的关键一步。

阿里和京东都长期觊觎农村市场。城市用户的增长正在放缓，交通红利的时代已经结束。电子商务企业迫切需要新的增量来保持平台的快速发展。

阿里的“淘宝村”实验是在农村自发形成产业的基础上进行的，同时也是对农村B端业务的整合。此外，阿里和京东正在通过自建系统激烈争夺庞大的农村终端用户。

据了解，目前两家公司的战略主要分为两种类型。一种是京东的县级服务中心模式，向农村地区推销商品，推广网上购物；淘宝的“淘村”服务中心直接建在农村，帮助农村消费者在线购物；二是“淘村”服务中心实现了另一个功能，即通过电子商务销售农副产品。

显然，类似于跨境电子商务的进出口模式，电子商务平台试图创造一种国内商品从农村到城市、从城市到农村的双向流通机制。这也是互联网进入村庄的最佳切入点。

从农村生态的角度来看，参与者不仅仅是阿里、京东等互联网巨头，大量以农村农业为目标的垂直创业型互联网公司正在深入农村和农业的各个环节。

据悉，被称为中国最大的农业电子商务平台的农商一号最近刚刚上线，这是一次基于农村、农民和农业自身的互联网尝试。

根据农业的特点，“农商一号”试图构建一个“互联网+农业+渠道+技术+服务”的综合平台。它的模式是通过互联网连接农民和相关的企业和机构，如农药、化肥和种子。农民可以通过平台购买，也可以获得技术指导；最后，农民也可以直接在平台上销售农副产品。

值得一提的是，基于农业/农村地区的互联网创业今年爆发了。7月，在收到联想控股1000万美元的投资后，云农场再次宣布收到资本1亿多元的投资，双方将共同建设农业。互联网高技术全产业链模式；今年5月，在小米董事长雷军的合作下，一亩土地与国内领先的农业公司新希望达成了战略合作。

显然，在几乎所有工业产品都接触网络的背景下，互联网公司正在关注农业和农产品的巨大市场。(编辑黄伟)