看娃娃创始人丁力：我爱幼教 如同爱我的女儿

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2008年，北京的冬天。一个年轻人无视家人的强烈反对，廉价出售了北京唯一的房产，因为公司需要钱；五年后的深秋，他将永远不会忘记他生命中七天的悲喜。他的父亲突然去世，他女儿的曲折出生，他父亲的爱继续；今天，是他创业生涯的第六年。作为两个女儿的父亲，他非常幸运，也为自己的选择感到高兴。他热爱学前教育，全身心地投入。他用父亲的爱创造了最好的学前教育产品和手表娃娃，这也是他一生中最珍贵的女儿。

这个勇敢的年轻人是丁力，儿童之家互动教育应用的创始人。接受采访的丁力回顾了他传奇般的创业经历，此前《看洋娃娃》杂志宣布他已获得3000万元融资。

丁力生于技术领域，拥有许多发明专利和国际奖项。进入幼儿教育领域后，他抛弃了狭隘的技术思维，抓住了幼儿教育行业的痛点，敢于直面问题，解决问题，走进用户，与千千的幼儿园园长、幼儿园教师、成千上万的家长和孩子打成一片。一个有两个孩子的父亲，一个有技术背景的产品经理，一个懂得心理学的制造商，这是丁力留给朋友们的深刻印象。

过去不等于未来，命运就在你的脚下

丁力童年在山东莱西度过，6岁时随父母移居陕西宝鸡。他从小就淘气，上小学的时候总是被老师批评。我记得有一次，一个老师在全班同学面前对他说:如果你再淘气，让你爸爸送你回乡下老家放羊。他从小就有强烈的自尊心。从那一刻起，他下定决心要努力学习，这让老师和同学们刮目相看。

凭着这份坚韧，我从小学到大学都取得了优异的成绩，并成功进入了中国电子科技大学信息工程专业。毕业后，我以优异的成绩被选入摩托罗拉公司工作。他热爱学习，但是他进步很快。1999年，他在摩托罗拉手机生产和R&D部门工作时，主持了手机自动化并行测试项目，同年在中国摩托罗拉tfe大赛中获得金牌，在洛杉矶摩托罗拉全球大赛中获得银牌。

2000年，获得7000万美元投资的意恩华进入中国，建立了一个手机odm R&D中心。他是其中的第一工程师，并深入参与了手机操作系统和应用的开发。当时，中国的手机行业比较落后，手机的操作系统和各种配件基本上都是进口的。系统和软件本地化并稳定运行并不容易。丁力和他的团队解决了这个问题，促进了中国手机产业的发展。

2003年，Anywhere首席执行官彼得·肖(Peter Siao)开始创业，邀请丁力成为技术合作伙伴，并开始在智能手机上开发视频流应用。当时，大多数手机都是功能手机，少数是智能手机。当时，只有wince、symbian、brew和其他智能手机操作系统可用。很难开发出适用于如此广泛的移动电话系统的应用。经过一年的努力，丁力和其他人最终开发了一个流媒体应用程序，可以在这些智能手机系统中顺利运行。

2004年，中国联通的cdma网络可以提供比中国移动更快的互联网接入速度，其手持电视得到了时任中国联通董事长王建宙的批准。作为联通精品网络的最好证明，它基于丁力团队开发的流媒体应用，可以让联通手机用户随时随地流畅收看电视节目。

2007年，网络短片突然流行起来。后来，担任京东高级副总裁的李大学对这个市场的发展前景持乐观态度，看中了丁力在流媒体应用开发方面的突出能力。他和丁力一起创建了一个广告发布平台，通过无线方式聚集人们，在手机上播放视频。聚集的短视频来自个人电脑视频网站，如土豆，兴奋网和爆米花，但后来因为缺乏资金而死亡。

在创业的道路上，没有危险

丁力并没有因为收集无线创业项目的失败而气馁。2007年，他创立了星谷科技，这是一个在移动互联网上直播的视频产品，当时在中国还是第一个。

兴谷科技的合作伙伴阿彤带着样品来到东莞，给东莞移动集团客户部领导演示。结果，出租车司机付完从机场到目的地的车费后，一只脚踩着油门跑掉了，我该怎么办？

一个连打车票都没有时间的童，只能报案。幸运的是，在移动公司、当地公安部门和出租车公司相关人员的努力下，司机在短短两个小时内主动将行李箱完好无损地送回。此次样品展最终赢得了东莞移动领导的认可，成为东莞移动的视频服务提供商。

只要你努力工作，你曾经失去的机会将来会以另一种方式再次眷顾你

创业的道路上有许多障碍。与后来的经历相比，前一次只能算是毛毛的一场雨。给丁力印象最深的是，2008年，兴谷科技突然接到深交所300万元的订单，但却因为要垫付资金而陷入困境。当时，公司账户里没有这么多钱，银行贷款也不能批准。我们只能选择放弃吗？

丁力陷入了沉思:公司能不能只接受几十万份订单，将来就变成一个小公司？经过一夜的深思熟虑，丁力做出了一个令所有人都惊讶的决定。他以极低的价格实现了他在北京的唯一房产，并将其投入运营。想到这房子以每平方米20000元的价格卖到了现在的每平方米100000元，他周围的朋友都为他感到难过，但他一点也不在乎。如果公司因为财政困难而放弃了大发展的机会，那将是一个遗憾！

星谷科技已经发展成为中国最早的移动视频直播平台，目前在移动视频监控、视频直播、视频点播、视频会议等领域都有成熟的产品和解决方案。虽然在这一领域有华为、中兴等强有力的竞争对手，但兴谷凭借其卓越的技术在广东拥有60%的市场份额。

同年，李大学应刘之邀加入京东，负责京东的研发工作。当时，京东的研发部门只有20人。李大学非常赏识丁力，邀请他进入京东，而专心创业的丁力谢绝了李大学的好意。出人意料的是，几年之内，在李大学的领导下，京东的R&D团队发展到5000多人，JD.com一举成为中国电子商务的巨人和典范。哈哈，如果当年我选择加入京东，也许我也会成为京东的副总裁。丁力开玩笑地说。如今，李大学已经辞去了京东的高级副总裁一职，出于对丁力能力的认可和信任，他毫不犹豫地成为了一名看娃娃的天使投资人。

回顾创业的起起落落，丁力感慨地说:努力工作是上天的奖赏，只要你坚持不懈，努力工作，你曾经失去的机会将来会以另一种方式重新得到照顾。因为他的不同选择，因为他的坚持，他有今天的娃娃看，同时，他也找到了自己的大出路。

当你快乐或悲伤时，不要选择放弃

当一个人在短时间内经历了巨大的欢乐和悲伤时，他通常会很快意识到。在选择做娃娃之前，丁力经历了一生中最艰难的经历，这一经历使他毫不犹豫地踏上了学前教育的道路。

2013年9月，他的父亲因脑出血住院，他的小女儿即将出生。我父亲在宝鸡住院，我妻子在南昌待产。双方都需要他的照顾。出于对父亲的孝心，他安抚妻子，独自去宝鸡照顾父亲。9月下旬，尽管精心护理和治疗，我父亲还是死于脑出血。在追悼会上，丁力流着泪结束了我父亲的追悼会。

追悼会的第二天，我接到南昌医院的电话，说我妻子因为胎心率问题提前住院了，医生告诉我要尽快剖腹产，否则胎儿的生命会有危险。当天，丁力连夜赶回南昌，第二天一早就去医院预约剖腹产。因为手术有风险，他最亲近的父亲刚刚离开，这让他担心眼前的爱情。当时，他回忆说，在2000年，他的父亲因为晚期肺癌而切除了他的左肺。他乐观的父亲熬过了艰难的化疗，奇迹般地在2008年康复了。他父亲的爱情观和音乐观对丁力影响很大，这使他对未来充满希望和力量。

为了降低风险，希望医院里最好的妇产科医生蒋医生来执行手术，但是这个医生不是那么容易得到的。他尽最大努力去见蒋医生，并诚恳地说:“我的妻子就要生了。你是这里最好的医生。我要你做这个手术。”。我父亲三天前刚刚去世，我的孩子们急着要提前出来。我觉得这是上帝的旨意。现在我的家太脆弱了，经不起任何灾难。你能帮我吗？蒋医生被他的诚意所感动，同意了他的要求。最后，手术进行得很顺利，这对母女平安无事。

新企业家已经起航，从伟大的爱开始

一位伟大的父亲去世了，另一位伟大的父亲诞生了，历史在发展，时代在发展，生命在延续，爱一代一代传下去。

丁力带着极大的悲痛和喜悦得到了女儿，他把父亲的全部爱倾注到女儿身上。为了让她的两个孩子健康成长，他经常带孩子去幼儿园，学习幼儿心理学，深入了解孩子在幼儿园的生活，用手机和相机记录下孩子的点滴，从而给他们一个完整的童年数字记忆。照看孩子的过程让他受益匪浅，这启发了他为什么不开发一个应用程序，让更多的花园和父母也能从中受益。

与此同时，在视频直播过程中，他接触了很多幼儿园的园长和老师，了解到幼儿园的老师们对于用摄像机向家长播放班级的照片是矛盾的。一方面，为了孩子的安全，父母想通过摄像机检查孩子的情况；另一方面，无处不在的摄像头也暴露了老师在监控下的一举一动。虽然相机设置了定时开关，但直到上课时间才会打开，这提示老师输入表演时间。丁力认为，这种简单、粗鲁、不人道的监控方法不能从根本上解决学前教育和管理的问题，也不是在家里沟通的最佳方式。

因此，丁力诞生了一种产品，它使幼儿园的校长、教师和家长能够很好地互动，同时也方便了幼儿园的校长更有效地管理和运用它，从而彻底改变了过去的尴尬局面。

然而，在深入这个行业之后，他发现事情远没有他想象的那么简单。您需要理清所有用户角色之间的从属和层次关系，以便使产品逻辑更加清晰。丁力展示了一个关于玩偶产品设计架构的ppt。每一页都充满了逻辑、流程和原型设计的图片和文字，共有360多页。你看，中国的其他产品是导演和老师的客户，也是家长的客户。只有将玩偶视为客户，我们才能解决使用用户角色的所有问题。想起来容易，做起来难，每个创意背后都意味着很多努力。

到目前为止，娃娃已经在全国1300多个幼儿园投入使用。在引进看娃娃之前，幼儿园的校长、老师和家长都是通过微信群进行交流的，但是微信群中太多的无效信息使得很多家长把这个群设定为禁止打扰。结果，当他们第二天想看孩子们的时候，他们发现他们的照片已经过期了。与此同时，幼儿园园长看不到每个班级在谈论什么，家长关注什么，也不能对家庭互动给予及时的指导和管理支持。观看洋娃娃有效地解决了这些问题，因此受到了各方的热烈欢迎。

2014年是学前教育行业大发展的一年，看娃娃正好赶上了这个大趋势。目前，这个行业有近300家公司，其中近100家是去年下半年进入的。一年后，不到5家公司取得了真正的成就，赢得了用户和资本市场的认可，而看娃娃首当其冲。丁力认为，《看洋娃娃》之所以能被投资者认可，是因为它有效地解决了这些痛点，所以它一直处于行业的第一梯队。回顾今天，整个行业已经陷入了一片红色的海洋，我很高兴《看娃娃》走在了风口的前面。

为什么叫看洋娃娃，因为我女儿喜欢它

作为父亲，丁力喜欢陪伴孩子，尊重他们的意见。给这种产品命名花了很多脑筋。当我想起“宝贝”这个名字时，我发现商标和域名都注册了。一天，他带着还在幼儿园的女儿聊天。他让她看婴儿、洋娃娃、小孩和婴儿，你最喜欢哪个名字。她的女儿马上回答说去看洋娃娃。丁力问她为什么喜欢看洋娃娃。我女儿说:芭比娃娃太可爱了，所以我喜欢看洋娃娃。

我女儿的回答让丁力突然意识到大人和小孩有不同的观点，小孩更喜欢看洋娃娃。虽然这个产品是成年人使用的，但最终目的是为了娃娃的成长，这才是看娃娃的真正目的。

不懂心理学的产品经理不是好的产品经理

有技术背景的丁力对心理学很感兴趣。他买了许多与心理学相关的书并自学。丁力认为，有了心理学的知识基础和与更多用户的密切接触，就可以设计出好的产品。

娃娃产品设计的许多细节都能体现心理学的应用。当丁力向我展示产品时，我问了一个问题，为什么没有在老师贴的儿童照片下面设置表扬功能，而是用一个心形图标来显示是谁收集了哪些照片？他解释说，因为微信是一个个性化的社交圈子，所以表扬功能是合理的。老师一次发布的几十张照片中有很多孩子，但是父母首先关心的是他们的孩子，所以当他们看到照片的第一反应是找到他们的孩子并收集他们，而不是收集后点击表扬。这是两个动作。至于老师，他们希望在发布照片后得到家长的认可和回应，所以看到哪些家长收集了这些照片在心理上等同于表扬他们。因此，收集和表扬这两种行为合二为一。简单地说，父母的收藏是为了表扬老师。

心理学是一个非常有趣的话题。谈到心理学的应用，丁力·侃侃谈到了这一点，他列举了许多例子。他发现，许多幼儿园老师在使用完看娃娃后，不再在微信朋友圈里张贴孩子的照片。出于这个原因，他亲自与他的老师交流，并得出结论，许多年轻的老师不想向他们的父母展示他们的个人生活。例如，拍一些自拍会让他们在交朋友时有所顾忌。在他们心里，他们仍然想保持距离感，把生活和工作分开。看娃娃是一个相对更纯粹、更专业的应用，而且方便快捷，这也是看娃娃在幼儿园和家里的互动场景中肯定会取代微信的主要原因之一。丁力抓住用户的痛点，不断迭代产品，追求完美。

一个有两个孩子的父亲，一个有技术背景的产品经理，一个懂心理学的制造商。多重身份的交织使丁力对该行业的理解更加深刻和清晰。在他看来，他所从事的学前教育不是生意，而是父爱的延续，这是千千成千上万父母的期望。

他对学前教育的热爱、毅力、坚持、热情和希望带领团队一步步走向未来。正是他的努力，娃娃才得到了资本市场的青睐，并成功获得了3000万的前期融资。

当被问及娃娃的未来时，丁力说，当做一个项目时，你不能总是先考虑赚钱。这取决于它是否是一件有意义的事情。如果你做了一些有意义的极端的事情，其他的事情也会随之而来。看洋娃娃是一种传达爱的工具，一种粘性产品，一种为洋娃娃做任何事情的精神。