本篇文章1233字,读完约3分钟
北京2015-07-24(中国商业电信)-上周,《指导意见》的发布最终赋予了p2p行业法律地位,但这也意味着p2p行业未来将迎来一个洗牌过程,不同平台之间的竞争将日益激烈。
根据网上贷款主页的数据,截至2015年6月底,在运营平台方面,中国p2p网上贷款正常运营平台数量上升至2028个,比2014年底增长28.76%;与此同时,各大资本也加快了p2p产业的布局,纷纷投资p2p平台。截至上月末,共有55个平台获得了风险投资,上市公司平台增加到42个,国有平台达到59个,银行平台达到13个,其中一些网上贷款平台具有复合背景。
对此,业内人士表示,目前p2p平台的发展受到多种环境的影响,股票市场的动荡、监管政策的不明确以及平台数量的增加都加剧了竞争,这最直接地反映在p2p平台客户成本的变化上。当p2p模式第一次进入中国时,获得一个客户的成本只有10元左右,甚至更低,现在至少增加了几倍。在下一年,在行业中获得客户的成本将进一步增加。
获得客户的高成本是行业中的常见问题。中国知名的p2p网络借贷平台“采录通”联合创始人兼首席执行官王表示,在客户获取成本较高的情况下,平台应着力提升品牌自身的核心竞争力,扩大平台自身的吸引力。获得客户是一种需求,但绝不是一种结果。
据了解,虽然获得客户并不是平台开发最根本的追求和结果,但许多p2p平台已经尽力获得客户的关注、认可、投资和贷款。除了加强网上推广,许多平台还让销售人员出去在商场、超市、社区等地方发布传单。有些平台甚至花钱参加各种论坛和博览会,把摊位设得非常高端,希望通过各种方式赢得客户的青睐。
无论是加强网上推广还是扩大线下建设,获得客户的成本不但没有降低,反而越来越高。因此,要想在竞争中保持绝对优势,只有通过不断寻求创新、加强平台安全建设和提升品牌核心实力,才是解决客户获取成本的主要渠道。蔡路通王对说道。
事实上,蔡路通在吸引顾客方面也有新的策略。几天前,它的同路人计划了一次新的升级,这进一步大大降低了获得顾客的成本。据活动负责人介绍,同道计划是今年4月份推出的一项全新活动,主要针对的是蔡路通平台的原始金融用户。现在同路人计划完全升级,奖励更加丰厚。邀请朋友投资可以享受投资年收入2%的现金返还。该计划的推出,一方面给老用户带来好处,增加忠诚度;另一方面,老顾客介绍新顾客的方式增加了可信度。只有当你投资了,经验丰富,经验丰富,你才会邀请你的朋友来投资。我们正试图通过创造用户体验来降低获得客户的成本。王强调。
作为互联网金融的发展模式,如何在实现平台增长的同时进一步提高用户信任度,降低客户获取成本,已经成为各大平台迫切需要解决的问题。在获取客户的高成本背后,是投资者对p2p行业缺乏信任的尴尬现实。王介绍说,对于p2p平台来说,既然能够在激烈的竞争环境中脱颖而出,在行业洗牌中站稳脚跟,就必须来自自身的核心能力建设,包括推广方式是否满足用户需求,平台能否做好风险控制,确保客户资金的保值增值等。
标题:P2P获客成本逐年激增 财路通 “同路人计划”受青睐
地址:http://www.jcpa.cn/blgxw/8736.html