喜马拉雅FM余建军：互联网时代挖掘声音的最大价值

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图1:喜马拉雅调频联合首席执行官于建军

随着互联网的飞速发展，媒体迎来了一个全媒体时代，这也意味着媒体融合已经逐渐进入人们的视野。近年来，网络广播广告整合应用了多种传播形式，为广告创意和营销策略提供了更多的空空间，而广播是第一个整合新媒体的代表。全媒体营销以整合为主线，通过不同的传播渠道、受众类型和传播方式向受众传递广播内容。新时代的新兴网络电台将传统广播与新媒体有机融合，将听众转化为用户，增加用户互动和体验，增强受众对产品的认知度和粘性，整合网络、移动设备和车辆等多种传播渠道，这是网络电台应用的独特之处。

附随+专属移动音频市场极具价值

倾听的价值是什么？在传统的广播领域，由于停留时间短、受众相对狭窄等因素，很多广告主会认为在电台投放广告不划算。然而，随着近年来智能手机的迅速普及和移动音频应用的出现，声音的价值得到了极大的提升。与传统的数字广告(展览和视频otv)相比，移动音频的优势在于它是伴随媒体，这种伴随属性就是全景式。

图2:喜马拉雅调频台

随着智能时代的到来，现在几乎只有一部智能手机可用。当用户使用互联网广播应用程序时，他们已经将自己的声音扩展到了生活的整个场景。在开车、通勤、家务、运动、睡觉甚至上班等各种场景中，用户会用手机收听音频节目。这样，广告有了更多的选择，耳朵经济逐渐取代了眼球经济，声音的营销价值被放大了before/きだよ 0。

与伴随的优势相对应，它是移动音频广告的另一个特征:排他性。

传统的电视和报纸广告，包括个人电脑广告，都被cpm打折。就像广告业的一句名言:我知道我的广告费用有一半被浪费了，但我不知道哪一半被浪费了。这就是传统数字广告的问题。曝光不等于被观众接受。电视观众会在广告时间去厕所，网页上的横幅很容易被网民直接通过。

相反，音频广告是独家的，听众在收听节目时不会错过广告内容。因此，手机音频补丁广告比其他手机广告更有价值，而且曝光率几乎等于接收率，这也是声音作为伴随媒体的最大优势。

传递效果可以监控观众的精确方向

移动互联网颠覆了几乎所有的商业模式，而在音频广告营销方面，网络营销充分体现了这种颠覆。其优势主要体现在两个方面:第一，可以监控交付效果数据；第二，通过大数据和用户画像可以实现准确的人群定位。

图3:观众的准确定位

在互联网背景下，网络电台与用户的互动更强，人群分析更准确。借助大数据技术，可以对喜马拉雅调频台的投放数据进行监控，并通过嵌入代码的方式对每一个广播广告进行监控和不断调整，从而实现广告的准确投放。

通过整个大数据分析，喜玛拉雅调频还将为听众制作用户肖像，并从年龄、地区、职业、爱好、习惯等多个维度对他们进行定位。每个用户都有一个位置，以便最大化每个广告的价值。

例如，就喜马拉雅调频台的海外用户而言，我们发现家庭主妇所占的比例最大，她们大多数一边做家务一边听音乐。然后，我们的专业算法团队会对此做出回应，将一些日用品品牌的广告推给他们，取得了很好的效果。

喜玛拉雅fm领先，音频生态孕育无限想象空厅

移动音频市场有多大？我们可能会瞥见喜马拉雅调频台。喜马拉雅调频台仅建立了三年。截至目前，用户总数达到1.6亿，月活跃用户达到3800万，平台拥有5.5万个认证锚，公司总估值超过8亿美元；网络音频市场份额排名第一。

喜马拉雅调频台现在每月有数百万的广告收入，预计今年将有数亿的广告收入。可以想见，随着网络广播的进一步快速发展，移动音频营销的未来发展前景将是巨大的。

喜玛拉雅fm本质上是一个音频平台，它通过独特的pugc生态策略将上游内容生产商和下游内容分销商连接起来，形成一个完整的音频生态。这种音频生态的构建为音频广告提供了新的视角。首先，这是软件植入程序的方式。传统的广播节目仍处于试验阶段，但它已经成为移动调频的规范。这种植入式广告通常考虑用户体验，实现内容与广告的和谐。在明星节目《端子台》中，我曾得到一位果蔬广告人的合作，主持人将其改编成一段话，用于情侣对话，这不仅植入了广告，也保证了节目的质量。

图4:都都电台

品牌电台的建立是喜马拉雅调频的又一成功案例。一些企业品牌将在平台上设立自己的电台，将内容和广告结合起来。品牌电台可以在节目中发布信息和推广品牌，也可以作为品牌粉丝聚集和互动的平台。

例如，2014年推出的“都都电台”(Dudu Radio)，杜蕾斯在喜马拉雅调频台的官方电台落户。目前，粉丝数量已经达到4.3万，这已经成为平台上的热门节目。许多听众会在嘟嘟电台下发表评论，这导致用户之间的频繁互动。杜蕾斯也通过这个项目提升了品牌知名度。

音频生态的未来非常广阔，这让与会者充满热情。在所有人的智慧的驱使下，更多有创意的广告方式将不断涌现。