融资3千万 看娃娃抓住了幼教行业什么痛点

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在2014年首届黑马企业家运动会上，一款名为Watching Dolls的幼儿园家庭互动移动应用赢得了教育和培训领域的冠军。据其创始人丁力所说，家庭互动教育领域于去年下半年正式进入市场。目前，中国有近300个类似的项目。一年过去了，但只有不到五家公司获得了风险资本。

今年6月，嘉华获得了3000万英镑的前期融资，投资者是美华天使和安福拉风险投资公司。此前，金瓦瓦已经获得了京东集团高级副总裁李大学的天使投资，京东集团首席执行官丁力表示，这一轮融资将用于开发国内市场。

从投资者的角度来看，作为教育产业的细分领域之一，幼儿园家庭男女同校的市场/房间和商业潜力显然已经得到认可。对于项目方来说，问题在于能否抓住行业的痛点，并通过互联网来解决。投资者可以认出这个娃娃，因为它解决了以下难题:

首先，父母和教师的双向需求同时存在

产品的质量取决于用户真实需求的判断，就像一个行业的冷热取决于市场需求的大小一样。在幼儿园家庭互动教育中，园长和教师代表幼儿园，孩子的父母是双方，孩子是双方共同关心的问题。产品应满足双方的需求，但应围绕儿童开发。在这里，董事和教师的需求是教育和管理，而家长的需求是获取有关儿童的信息。两种需求同时存在，起点是儿童教育。

对于家长来说，传统的托管幼儿园教育是封闭的，这主要体现在信息的不透明、非互动性和非对称性上。这导致家长不知道孩子在幼儿园的生活状况，或者当他们知道某个情况时，事情已经过去了很长一段时间，幼儿园暴力事件时有发生，这使得家长非常需要知道孩子在幼儿园的生活状况。幼儿园园长和教师也需要将孩子的信息与家长同步，以获得家长的信任，提升幼儿园的形象。然而，也非常需要管理，包括由幼儿园园长管理教师和其他教职员工，由教师管理学生。简单的信息推送和交互功能无法满足管理的需求，因此在产品设计中应该考虑管理功能。忽视董事和教师的需求是许多学前教育产品最容易犯的错误。

在我看来，Watching Doll的应用可以得到投资者的认可，它不仅抓住了家长无法及时获得孩子在幼儿园生活信息的痛点，也抓住了主管和教师的管理需求，共同提高了教育质量。只有当家长和教师都能通过应用解决自己的需求时，才能形成有效的互动。

第二，父母不在，童年缺失

根据弗洛伊德的理论，童年经历在个性的形成和生活的影响中起着几乎决定性的作用，但是对于那些刚刚学会走路并被送进幼儿园的孩子来说，他们整个童年的大部分时间都应该在父母不在的情况下度过。从父母的角度来看，这意味着错过了大多数孩子的童年。此外，由于儿童在幼儿园的成长没有留下任何影像记录，儿童自身在一定程度上也缺少了童年。

70年代和80年代之后，除了一些泛黄的照片，几乎没有过去的痕迹。人们愿意用图像来记录他们的生活，但是在童年时代，父母和老师都主动记录生活图像。父母可以带回家录像来记录孩子的家庭成长，而孩子在学校成长的画面应该由老师亲手记录。然而，对于校长和老师来说，在繁忙的工作中拍摄大量的照片并发送给家长并不是一件简单的工作。这就要求在设计产品时要注意操作的方便性。观看娃娃一次支持50张图片，3分钟的视频传输，并且可以同步到微信公众账户。为了便于快速选择照片，观看玩偶支持用户通过滑动来选择照片，因此先前通过点击50次来选择50张照片的操作可以简化为2次滑动选择。

与父母对孩子信息的及时需求相比，对图像信息的保留也是一个很大的需求。看娃娃的方向是家庭互动教育，满足父母和老师之间的互动，但也提供照片和视频存储服务，以图像的形式记录孩子在幼儿园的生活，并分类归档存储，充满感情。想象一下，当一个孩子成年后，突然把这些遥远的图像放在他面前是什么感觉。

第三，学校和家庭教育分散存在

在进入社会之前，只有两种重要的生活——学校和家庭——影响和塑造了孩子的性格。然而，这两个生活场景是平行的，却很难重叠，这导致了儿童学校教育和家庭教育的分裂存在。在学校，孩子是一种性格，这是一个非常普遍的现象，但是当他们回到家，他们就变成了另一种生活。

父母和老师的教育方法是不同的。在两种不同的成长环境和教育方式下，孩子很容易形成双重人格。因此，当孩子同时出现在老师和家长的视线中时，他们可以通过在线交流实现教育的统一，从而对不同的孩子采取个性化的教育方式。教育不能只关注一面。家庭和学校中的任何问题都会影响孩子的成长。因此，当我们为家长和老师设计一个移动应用程序时，归根到底，这个应用程序是为孩子设计的，孩子的成长不仅是产品最初的起点，也是产品最终价值的体现。

任何针对幼儿园儿童的产品，无论其形式如何，最终都将回归教育。没有教育，产品就失去了核心价值。因此，我们看到了很多试图在家长和幼儿园之间搭建沟通桥梁的产品，但最终都失败了。原因在于要么停留在表面要求，如简单和粗鲁的相机实时监控。或者他们根本找不到正确的方向，比如把父母的社会需求看得比教育更重。

观看娃娃能走出300个项目的根本原因是教育永远是核心，产品设计以教育为出发点，师生互动以教育为目的，产品和服务以教育为基础，市场逐渐扩大。一些分析师将观看娃娃比作幼儿园教育版的微信，它们在产品功能上的确有相似之处。然而，从产品属性来看，微信的属性在于社会化，而看娃娃的核心在于教育，但它也具有社会性。然而，即使是社会化也为教育服务。

根据权威机构的数据报告，2014年国内学前教育市场规模达到1150亿元，预计未来五年将保持大幅增长。与此同时，企业家不断涌入学前教育领域。对于提前进入市场的娃娃来说，虽然他们暂时处于行业的第一梯队，但他们在未来不可避免地会遇到许多竞争对手的挑战。无论如何，如果出发点是教育，更健康的竞争对孩子和行业本身都是好事。