旺财谷荆康琪出席移动金融大会 谈供应链金融创新

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北京2015-06-08(中国商业电信)-2015年6月7日，由互联网金融千人协会(ifc1000)主办的第三届中国移动金融大会在北京国家会议中心举行。以新金融、新创业、新生态为主题，中国电信、京东金融、百度金融、滕循财付通、滕循信用信息等主要互联网公司的高管参加了会议。

王采谷副总经理兼业务总监景康琪也应邀出席会议。会议当天，他与万英金融、中融民信等高管讨论了行业互联网金融创新，为行业发展和创业人才提供了一场思想盛宴。

王采谷副总经理景康琪认为，未来的竞争不是企业之间的，而是供应链之间的。今年，王采谷将通过搭建平台、引入多方利益相关者和参与者，建立一个应收账款融资生态系统。

以下是一份发言记录:

大家好，我是王采谷的景康琪，这是一个专注于应收账款融资的平台。第一，应收账款比较大，市场规模在20亿到30亿之间。其次，我们也对应收账款感兴趣。主要还款来源相对清晰。与汽车贷款或抵押贷款不同，它们缺乏明确的主要还款来源。王采谷的业务量可能不到许多同行的一小部分。我们刚刚超过3亿元，成立时间比较短，不到一年。虽然交易量相对较小，但我们认为做金融取决于谁跑得远，而不是谁在短时间内跑得快。我们稳步构建体系，加强供应链金融下不同行业的特征和规律研究。

王采谷已完成300多个项目，平均每笔订单金额超过90万元，给投资者带来近10分的平均收益，这完全符合中小企业的融资特点，是真正的产融结合，绝不会玩资本空回合的零和游戏。我们还成立了南京金融资产交易中心，这是一个连接长期大额项目的平台，专注于供应链金融，或者从应收账款的角度决定供应链金融的连接。

在谈创新之前，我想我们应该谈谈我们自己团队开发互联网金融平台业务的模式。经过一两年的调查，我们总结了我们的1241型。我们认为，构建供应链金融或应收账款融资平台，首先应该是有价值的，即所有利益相关者和相关参与者都应该有有价值的产出和贡献，这样每个人都可以在这个平台上实现专业分工、合作整合、协同增效和深度细分。这是1，价值贡献。

第二，我们认为1241，这个2，意味着工业和金融的结合。金融发展已有数百年的历史，它是根据行业的发展或企业的融资需求而被向后推的。与此同时，金融也需要回馈行业，不能玩零和游戏。

第三，第四，我们认为应该实现规模、安全性、盈利性和流动性的统一。你是平台，没有规模就谈不上平台，互联网金融平台是互联网的方式和手段，但风险控制是金融的本质和安全要素。金融还有其他几个方面，比如流动性和盈利能力。

第四，1 .互联网金融平台需要信息的匹配，因此不可能承受流动性和操作性或系统性风险。最后一个意味着有一个风险要传递给出口。这个出口也是这个平台建设中最重要的一环。例如，我们现在有一家专门的融资担保公司或信用保险或保理公司来承担风险识别、风险定价和风险承保的责任。

当我们谈论供应链金融的创新时，有几点。

首先，未来的竞争不是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。具体到供应链金融，随着供应链创新和供应链管理的发展，比较供应链金融产品。在未来，谁对供应链管理有更多的了解，谁顺应供应链的发展趋势，谁就能做好供应链金融。

第二，供应链金融是一种站在产业和产业链角度的产品，它为产业链中的连锁企业提供了一种介于产业普遍性和企业个性化之间的产品。它涵盖了许多知识节点，所以未来谁拥有复合型人才，谁就可以设计出相对有基础的供应链金融产品。

第三，供应链金融创新，因为现在大家都在谈论互联网加，而供应链金融的本质是三流或四流的整合。为了迎合网上化的趋势，你不能和银行竞争。你的客户可能是许多中小企业，但在银行眼里，他们是小微企业。互联网基因相对较弱。但是，为了实施应对措施，您需要迎合融资特点，确认业务在线化，并在线收购我们的资产。在这方面，业内每个人都只实现了信息匹配的在线化，远远没有实现资产收购的在线化。目前还没有风险评级和风险定价的在线模型，所以我们觉得在未来，有必要在各个行业和供应链金融中研究这些特征，然后才有可能实现在线。

目前，全球最大的应收账款平台是成立于2007年的美国tre。当时，中小企业在美国市场融资非常困难，所以这个平台就建立了。这个平台背后还有一个很好的股东背景，那就是纽约证券交易所也投入了大量的资源。它的模式是建立一套规则，这样这些中小企业就可以把他们的应收账款，不管各行各业的应收账款，在网上进行拍卖。它本质上也是一个平台。

王采谷今年将搭建一个平台，引入多方利益相关者和参与者来构建应收账款融资的生态系统，包括早期调整、评级、制度建设和自下而上。我们只扮演信息媒人和平台组织者的角色，所以今年我们重点引入多个利益相关方来构建平台。

第二，在目前的应收账款中，我们的基本业务领域和业务重点应该从传统的制造业应收账款向第三产业应收账款转变。众所周知，制造业正在逐渐衰退，风险相对较高。我们要做一些与国计民生相关的第三产业，比如房租、教育学费、医疗社保应收账款等等。事实上，这些行业与传统制造业大不相同。首先，少量是分散的。公寓的租金是每月3000元或4000元，学费是每年几千元。债务人有很强的偿还贷款的意愿和能力，这涉及到吃喝耶戈的消费需求。

第三，应收账款欺诈的程度和冲动相对较小。例如，租金不会为了骗你10万或20万而伪造一堆租赁合同，所以风险相对可控。也就是应收账款，从传统制造业到大消费和大服务的概念。

应收账款只属于供应链金融末的产品，以前有传统和基础产品。我们还没有报道太多。我们在实际业务操作中发现，单纯的应收账款融资已经不能满足中小企业的融资需求。现在供应链中的很多核心企业都注重零库存，所以这些中小企业的库存压力很大。因此，其融资最痛苦的一点不是应收账款，而是应收账款之前的仓储阶段或成品阶段的融资。因此，我们希望从应收账款向前迈进一步，以满足中小企业的融资特点，这是我们的第三个业务方向。

第四，在线捕获、在线实时信任、评级和定价。从互联网金融的发展来看，它分为334个阶段。第一阶段是我们现在奠定基础的阶段，为构建后台系统的能力打下良好的基础，并了解设计相关供应链融资产品的行业。

第五，我们围绕一些更多元化的合作伙伴开展合作。在互联网思想下，它是协同分包，与资产管理公司合作，共同为中小企业服务。主要是这五个方向。