光谷创业者素描：好项目才是关键问题

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“这是见证奇迹的时刻。”例如，在春晚魔术表演的开场发言中，我主持了一分钟的路演介绍。“同辉”是中南民族大学专场演出的前奏。

正如主持人所强调的，这一阶段的魅力在于，许多企业家在一分钟内获得超过一百万的投资，这只是武汉各种风险投资和融资活动的一个缩影。在这个二线城市的周末，在大学的学术报告厅、咖啡馆以及各种酒店、沙龙和与创业有关的项目路演的会场，总能保持高人气。

在创业浪潮席卷全国的背景下，聚集在武汉东湖高新区的一批创业者(报价600133，咨询)可能成为观察这个时代创业者的样本。

创业现象:全民创业

光谷青铜汇是由武汉东湖高新区和创业家传媒共同承担的创新创业型投融资服务平台。

车来创始人兼首席执行官邵，2010年毕业于北京大学计算机科学系，加入武汉大学任教，后在武汉成立远光科技有限公司。2013年9月，“汽车来了”发布。下载并安装该手机应用软件后，用户可以实时查询公交车是否到站以及距离。

上述活动的负责人告诉《21世纪经济报道》记者，2013年初，在武汉为路演征集创业项目需要通过当地孵化器推荐并组织“观众”；现在，只要活动通知发出，几十个项目注册很快就会收到，每次活动都是满的，走廊也是满的。

邵说，在坐公交车之前，他已经在武汉尝试过其他项目。大约在2012年，他觉得在移动互联网时代，“做点什么并抓住机会为时已晚。”他开始做课程和其他与校园相关的项目。后来，他碰巧听说武汉公交集团正在做gps设备。他想起了学生时代公共交通的痛苦经历，并开始考虑做这样一个应用软件。

在武汉的企业家中，邵属于受移动互联网发展趋势影响的企业家范畴。

毕业于武汉科技大学的霍属于对政策环境敏感的企业家。2009年毕业，在武汉工作了三年，准备离开武汉。后来，看到武汉出台的各种鼓励创业的政策，比如2012年武汉东湖高新区出台的鼓励科研成果转化的“金十条”，我决定留在武汉成立团队创业，成立活动策划公司。

其他企业家包括回国创业的北京人，以及国有企业的企业家。

“过去，武汉的同学没有创业。在过去的两年里，一些人开始创业，许多人犹豫不决。”武汉微狐科技有限公司创始人之一孟志杰在接受《21世纪经济报道》采访时表示，他于上世纪90年代毕业于中南财经政法大学会计专业，同学大多在金融机构、国有企业和政府部门工作。

2014年，他从武汉一家国有投融资平台辞职。

从大学城开始

“他们是我们二十年前的样子。”2014年，刚刚参加完光谷创业活动的王告诉《21世纪经济报道》，他是东湖高新区最早的创业者之一。仁福药业(报价600079，咨询)集团有限公司董事长，是武汉东湖新技术开发区第一家上市公司，也是湖北最早的民营科技上市公司。

在邵看来，作为初创企业，武汉的初期产品开发具有一定的优势，包括劳动力成本低、创业早，而且更容易找到高校实习生参与；其次，一些相对稀缺的资源，如政府、交通和医疗数据资源，可能比一线城市更容易获得。

"有了一定的技术优势，就更容易脱颖而出，获得初始积累."邵对说道。

然而，许多投资者也报告称，二线城市的许多创业项目依赖于强大的关系链。虽然这个名字叫互联网创业，但它的生存法则是把人和资源联系起来。

邵说，互联网创业的关键是它可以大规模复制。如果它仅仅依赖于区域关系中熟人的资源链，并且没有复制的可能性，那么它就不是一个好项目。目前，其创业项目“车来”已进入全国30个城市，日活跃用户超过150万。

但当初创企业进入下一阶段时，二线城市的瓶颈可能开始出现。据2013年统计，武汉常住人口为1012万人，在校大学生和研究生总数为118.33万人，居全球城市之首。然而，许多接受《21世纪经济报道》采访的互联网创业项目负责人表示，武汉实际上缺乏核心技术开发人才。

据报道，该团队的许多核心技术人员都是从北京聘请的，他们在百度等大型互联网公司有工作经验。“如果你没有在百度这样的公司工作过，你就无法触及核心技术的细节。”邵说，这是高校不能支付的。

除了核心技术，团队的愿景和认知也很重要。在北京，可能经常会有各种各样的网络领袖的演讲，有一定的圈子和氛围，而在武汉，相对较少，每个人的视野都有很强的地域局限性。近日，邵带着部分团队成员到北京参加互联网大会，希望让大家感受一下北京的技术人员是如何工作的，武汉的企业是如何工作的。

在武汉找钱

当武汉的许多企业家谈到创业的艰辛时，一个是验证产品的用户需求，另一个是换钱。

邵说，他以前做过的项目没有成功，就是想清楚地判断用户的需求，在合适的时候选择放弃；后来，当我开车来的时候，我总是担心用户的需求，包括很多投资者。发布后的三四个月，新媒体推广后，用户数量每天超过2万，这第一次证实了市场需求，也加强了他做这件事的想法。

邵特别提到，在现阶段，球队没有多少钱。当时，光谷出台了3551人才计划，资助他们50万元，这在他们创业初期起到了一定的迫切需要。

另一位企业家刘海博士也表达了同样的观点。他告诉记者，他最大的想法是希望他的研究能成为一种商品，进入千家万户。与在大学里做研究相比，他认为创业可以更有效地将科学研究转化为生产力，但确保产品能够投放市场并被接受也是一个困难的过程。

他分析说，高校的标准是项目通过专家验收，而市场首先需要专家验收，然后第三方评估和测试，然后根据市场用户的反馈和市场需求，至少再向用户销售产品六个月，这被认为是初步完成。

完成市场需求测试后，另一个关键阶段是融资。很难找到钱，尤其是在二线城市。武汉作为老重工业城市，国有资本规模大，民营经济不活跃，资本市场不活跃，项目融资在武汉不易找到。

2012年之前，在武汉投资互联网项目的天使投资者很少。

6月2日，车来的团队获得了1500万美元的B轮投资。在这轮融资之前，“车来”先后获得了来自排名基金和真实基金的天使投资，以及来自阿里巴巴的首轮投资。

邵认为，很多人只看到结果，而每一轮融资其实都不容易。在融资过程中，企业家和投资机构之间的信息是不对称的，许多企业家不了解同行业的情况。

在得到雷军的天使投资之前，他也找了很多投资者，但都不顺利。找到雷军谈话后，雷军的妻子来到武汉开会，也体验了他们项目的应用，体验很好。后来雷军决定投资这个项目。

至于A轮投资，他提到自己在北京支付宝办公楼附近发了传单，可能是碰巧发给了阿里的最高管理层，然后阿里的投融资部联系了他们。在第二轮中，许多机构联系了他们，他们最终选择了宽带资本。

然而，武汉华辉基金投资总监杨鹏清楚地感到，近两年来，越来越多的国内知名风险投资机构开始在武汉设立网站，越来越多的知名投资者来武汉看项目，这在以前是比较少见的。

官员们不说话

到目前为止，越来越多融资数百万的项目开始在武汉“刷屏”。

据光谷青铜会活动的组织者《企业家》杂志介绍，光谷青铜会的投融资对接活动一般没有领导讲话。虽然领导们到场欢呼雀跃，但他们都是完全市场化的投融资对接活动。

值得注意的是，在5月31日的中南大学青铜会上，《21世纪经济报道》记者发现，整个活动挤满了来自全国各地的20名投资者；当主持人介绍出席名单时，每个人都发现，近10名来自湖北和武汉的官员，包括武汉市市长万勇，正坐在周末活动的中间，规格很低，没有人上台发言。

然而，一位不愿透露姓名的武汉企业家报告说，他参加了一个项目路演，当路演在舞台上展示时，一名官员在场，所有的聚光灯和掌声几乎打断了他的演讲。“这原本是一个纯粹的投融资对接活动。如果把它拍成一部戏，它的表演一定非常精彩。”他说。

就武汉而言，从政策层面来看，自2012年以来，它一直在为创业添砖加瓦。该地区被认为是中西部地区相对较早推出密集型政策的地区。

“关键是政府必须找到正确的方法。一方面，它必须了解如何引导创业，同时减少行政干预。”一位在全国建立了许多企业孵化器的机构人士告诉《21世纪经济报道》记者。

最近，他与中国中部长沙、郑州和武汉的政府对接了一些商业孵化项目。令他印象深刻的是，许多地方政府没有找到支持政策的方法，也不知道企业家需要什么。

他说，与整个中部地区相比，武汉起步较早，武汉东湖高新区的一些支持创业的政策为许多中部地区树立了学习的榜样。