牟斌和他的找塑料网如何掀起塑化行业的波澜

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广州尹田商业大厦23楼，寻找塑料网总部。推开玻璃门，一个可爱的吉祥物牛辅就在你面前。这间1200平方米的办公室有简单的白色墙壁、低调的黑色天花板和醒目的蓝灰色地板，里面放满了厚厚的it风扇。墙上挂着几台液晶电视，屏幕上实时显示当天的交易数据。在过去的4月30日，屏幕上显示的数字是100000000，这意味着每月塑料网的匹配交易金额正式超过10亿元。

从0到10亿，只花了9个月就找到了塑料网

望着塑料网实时交易数据中心不断攀升的数据，方正牟斌露出了笑容。他表扬了公司内部沟通qq群的优秀交易员，并承诺晚上在微信上给员工发红包。给员工加油后，穆斌并没有沉浸在营业额突破10亿元的喜悦中，寻找塑料网的火箭般发展速度，还有一大堆事情等着他去处理。

从穆斌的办公室望出去，远处是刚刚崛起的广州科学城，窗外是一座巨大的高架桥。流光溢彩的广东奥林匹克体育中心和周围一排排的高层建筑相映成趣，但这种欣欣向荣的景象却没能吸引住穆彬站在窗前观看。他更关心门外交易者的谈判声音，更关心后端数据中心向上延伸的曲线。更让他兴奋的是哪个交易员取得了好成绩

找出传统塑化行业的痛点

2014年5月，拥有多年互联网工作经验和商品交易背景的穆斌放弃了在广州钢铁交易中心高薪稳定的工作，创建b2b垂直电子商务寻找塑料网，成为大众创业创新的一员。

穆斌走上创业之路绝非偶然。当三大传统门户网站中的一个易于运作时，穆斌开始关注电子商务和商品产业，并致力于研究各种电子商务模式。在广州钢铁交易中心工作五年后，穆斌成长为广州钢铁交易中心的助理总裁，负责电子商务平台建设和对外事务，创建了钢材现货交易平台，并成功带领团队申请了多项政府资金支持。从事钢铁电子商务五年后，穆斌对商品行业有了更深的了解，认为b2b将成为继c2c和b2c之后的新出路，商品行业将产生数十个价值100亿元的巨头。

在牟斌学习各种电子商务模式的同时，由他的老同事李学凌创建的快乐时代(yy)成长为中国最大的互联网语言平台提供商，由另一位老同事唐嫣创建的社交平台Momo，用户超过2亿，成为陌生人社交产品的领导者。两位老同事的创业经历深深打动了穆斌。他意识到自己不能再等了，于是决定辞职创业。

出乎意料的是，穆斌选择了塑料行业，而不是熟悉的钢铁行业。所有这一切都不是偶然的，而是一定调查和分析的结果。根据穆斌的分析，大宗商品交易存在诸多弊端，如交易环节多、信息不对称、价格不透明等。通过对塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业的比较研究，他发现塑化行业的渠道更加复杂，交易频率更高，价格波动更大，并且存在互联网技术改造的/“0”市场。

选择塑料行业后，牟斌开始组建团队。他邀请了具有丰富互联网工作经验的鑫和资深塑料行业专家加入创业团队。在欲离职的联合创始人兼高级副总裁卢伟和王刚联合创始人兼高级副总裁饶会刚的介绍下，经纬中国与振顺基金的天使投资成功获得。

2014年7月，塑料网Be正式成立，成立当天交易额达到258万元。准确寻找塑料网，找到传统塑料行业的痛点，公司自成立以来业务突飞猛进，月营业额超过10亿。其八个分支机构集中覆盖华南、华东和西南等塑料城镇。2015年1月，成功获得祁鸣风险投资公司和idg资本公司2000万美元的首轮融资，初步确立了塑料电子商务的领先地位。

在塑化行业达到极致

塑料网的迅速崛起是因为它准确地发现了传统塑化行业的痛点及其领先模式。

在塑料网建立之前，穆斌很清楚，在英美烟草控制互联网入口的现实下，b2b电子商务的突破是线下的。与传统的只提供黄页的一体化b2b平台不同，慕斌的塑料搜索网提出了b2b电子商务2.0解决方案。

在寻找塑料网时，上游供应商应有效整合，专业贸易商应满足下游买家的需求，以便更多买家能够高效购买最便宜的商品。这种免费人工匹配交易模式的精髓在于，b2b电子商务平台通过人工干预可以有效解决下游企业的需求匹配问题，上下游之间的交易不再绕过寻找塑料网的b2b平台，而是对寻找塑料网的网上交易平台产生更强的需求，牢牢锁定客户资源，成为其核心竞争力。

专业、敬业，将塑料行业推向极致，这是穆斌经常对公司员工说的话。为了做到专业，穆斌要求公司招聘的所有塑料贸易商都要有经验。因此，他招募了一大批有多年工作经验的塑料贸易商。这些经验丰富的贸易商依靠自己的专业知识，这不仅可以帮助客户在最短的时间内找到商品，还可以为买家和卖家提供一些专业的建议。随着口碑的传播，专业水平的寻找塑料网很快被业界认可，公司经纪交易迅速打开局面。

穆斌说:一般来说，b2b电子商务对交易者的专业性要求不高。没有经验的人经过简单的训练后被招募去工作。这样的交易者既没有经验也不专业。一个普通的交易需要六到七个电话才能完成，而寻找塑料网的交易者只需一个简单的电话就可以完成。

寻找塑料网的月营业额已经超过10亿元，但穆斌仍然坚持公司的业务重点放在塑化行业。穆斌认为，只有当公司通过it系统深度培育塑化行业并发挥其实力，才能成为最专业的塑化行业，这样，购买塑料的人在有购买需求时就会想到寻找塑料网，而销售塑料的人在想销售商品时也会想到寻找塑料网。通过这样做，寻找塑料网的核心竞争力将被确立，所以没有必要害怕被竞争对手模仿。

如何将一大批人才转化为精英

寻找快速扩张的塑料网，人才的招聘和培训能跟上吗？这是穆彬最关心的问题。穆斌回忆说，塑料网成立的时候，很多塑料商不了解这种新模式，不想来公司。当他告诉求职者寻找塑料网的免费匹配交易模式，以及寻找塑料网将成为一个价值十亿美元的电子商务巨头时，他遇到了许多持怀疑态度的求职者。穆斌没有气馁，而是亲自打电话给优秀的候选人，向他们详细介绍了寻找塑料网的模式和前景，最终形成了一批优秀的创业团队。

我们都在那些艰难的日子里坚持着，未来将证明我们的道路是正确的，我们的梦想能够实现，他回忆道。

为了让大量新招聘的员工迅速接受公司的企业文化，并迅速融入塑料网络团队，慕斌建立了高效专业的招聘培训机制。他要求公司的招聘部门为新员工制定严格的培训计划。他亲自向新员工讲述了公司的发展历史和企业文化，并向新员工讲述了自己的创业故事和反复寻找塑料网的发展前景。关注人力资源的结果是，寻找塑料网的员工有很高的认知度，而流失率很低。那年一起创业的团队一直坚持公司。

人们聚在一起叫做聚会，心聚在一起叫做团队。穆斌深情地说，企业文化一定要做好。企业文化做好之后，员工会以企业为家，充分调动积极性，发挥最大潜能。当穆斌说这话的时候，面对着他办公室门的交易中心发出了一阵掌声。大屏幕显示上海分行的一名员工刚刚创下了每日交易记录。看着远处，所有的员工都还在忙着工作。

目前，塑料网企业文化建设取得了初步成效，团队向心力明显增强。这个渴望成为十亿美元级别的塑化电子商务企业正以令人眼花缭乱的速度改变着传统的塑化行业。