尤里米尔纳是如何钓上刘强东和雷军等大佬

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2001年的一个干燥的夏夜，俄罗斯互联网投资者尤里·米尔纳(yuri milner)与中国新成立的电子商务公司的创始人刘·共进晚餐。

这家当地的小餐馆只能摆五张桌子，而且到处都是为刘工作的快递员。在这个城市里，正是这些人把从食物到书籍到衣服的一切东西送到了刘的顾客手中。

这不是北京的繁华城市，而是中国西北边境最偏远的沙漠城市之一，也就是乌鲁木齐，离哈萨克斯坦只有一步之遥。米尔纳从北京乘了五个小时的飞机，穿过布满灰尘的风景，只是为了亲眼看看京东的创始人是如何与他的一线员工互动的。

这些信差们三五成群地来到米尔纳和刘，手里拿着白葡萄酒，向他们的大老板敬酒。刘对每个员工都很友好，但是当他站起来的时候，他用克林顿式的个人魅力让观众兴奋不已。

刘谈到了几乎所有的客户服务，这与他在全国各地拜访其他快递员时所做的鼓舞人心的演讲没有什么不同。京东的收入每年可以增长两倍，而中国网购市场的年均增长率已经达到40%。相比之下，实体店的数量只有10%。

米尔纳并没有试图决定是否投资刘。他检查了这些数据，并在三个月前向京东注资5亿美元。他去中国偏远地区的长途旅行还有一个更重要的原因。

“你需要接近公司的创始人。”目前，米尔纳在他位于加州洛斯阿尔托斯山的豪宅中解释说，他正坐在一间带有现代装饰风格的会议室里，穿着一套灰色的健身套装。这位来自俄国的前物理学家平时不喝酒，但那天晚上他确实喝了很多白酒，所以他与刘的几个小时的会面可以让客人和主人玩得很开心。

作为世界上最成功的技术投资者之一，米尔纳的投资方式有些矛盾。米尔纳不会在创始人知道他们在做什么的前提下申请公司董事会席位，但他会定期拜访这些创始人，建立长期合作关系。

参与公司事务已经过时，而谈论互联网和宇宙本身的未来正变得越来越流行。

对米尔纳来说，面对面的交流是如此重要，以至于他在2014年出差了200天，主要是为了考察他在中国投资的公司。这就是为什么在两年后的乌鲁木齐晚宴上，当更多的投资者争相投资京东时，刘董强向他的密友敞开了大门。

米尔纳通过他的公司dst global又向京东投资了2.5亿美元，使其持股比例达到8.9%。如今，这些股票价值30亿美元。

到目前为止，米尔纳最大的胜利还是在2009年25岁的马克扎克伯格身上，当时他在facebook上投资了2亿美元，最终获得了40亿美元的回报。在《福布斯》2011年报道的米尔纳的封面文章中，这笔交易是主要内容。

从那以后，米尔纳的金手已经击中了硅谷一些最成功的热门公司。Dst投资了airbnb、twitter、spotify、lending club、snapchat甚至whatsapp。

最近，夏令时还投资了中国三家最重要的互联网公司。

在我们2011年的封面文章发表几个月后，夏令时向电子商务巨头阿里巴巴集团(Alibaba Group)注资约5亿美元，收购的股票现在市值约为25亿美元。同年，米尔纳向广受欢迎的智能手机制造商小米科技(Xiaomi Technology)投资了大约相同的金额，以换取小米7%的股份，目前小米的股价约为32亿美元。

对米尔纳来说，2011年是忙碌的一年。除了在中国投资数十亿美元之外，他还与艺术家朱莉娅·米尔纳(julia milner)一起庆祝了自己的10周年结婚纪念日，后者在家中举行了一场豪华婚礼，以弥补他们结婚时没有举行婚礼的遗憾。“我想在十周年纪念日举行，就在那天。”他不带感情地说，指的是小说中的结婚日期——2011年11月11日。

总之，米尔纳的dst多年来每年都在后期投资互联网公司，投资总额已达50亿美元。通过首次公开发行和出售股票，夏令时获得了100亿美元的现金回报，加上价值90亿美元的股票。

将夏令时现有投资组合的总价值与夏令时获得的所有退出回报相加，你将获得惊人的190亿美元。

中国企业占据了dst投资组合的一半，贡献了约60%的回报。

这并不意味着米尔纳已经离开了硅谷。他“拒绝否认”自己参与了pinterest的最新一轮融资(据说融资规模达到3.67亿美元)，这表明他可能参与了此次融资。

他愿意承认的投资失误是，他没能赶上优步的快车。

夏令时曾有三次机会投资这家汽车共享服务公司，该公司目前价值超过400亿美元，但米尔纳并没有每次都投资，因为他担心公司创始人特拉维斯·卡兰尼克(travis kalanick)无法解决优步与监管机构和世界各地城市之间的法律纠纷。

“我低估了特拉维斯，这是一个大错误。”他耸耸肩。“这让我失眠。”

如果米尔纳的投资策略有一个特点，那就是，它是昂贵的，而不是昂贵的，大赌注，早期进入和巨大的回报。在过去的五年里，米尔纳的团队已经审计了全球250家公司，并且只投资了其中的一小部分。

到目前为止，dst已经完成了四个基金的融资，第一个由俄罗斯钢铁亿万富翁阿利舍尔·乌斯马诺夫(alisher usmanov)支持，最后一个由几个主权财富基金和美国东海岸的一些高净值个人资助，其中没有来自俄罗斯的资本。“投资者基础应该是全球性的，我坚信这一点。”米尔纳说。

米尔纳的工作非常低调，他很少宣布他的投资交易。即使是现在，几乎没有人知道他从whatsapp的成功故事中获得了一部分——世界上只有两个投资者做到了这一点，他就是其中之一(另一个是红杉资本)。去年，就在facebook以190亿美元收购移动通讯巨头的几周前，米尔纳花了1.25亿美元从whatsapp的创始人手中购买了部分股份。

米尔纳不愿讨论facebook的收购事宜，但据一位接近whatsapp的消息人士透露，米尔纳最终在2014年1月与这家初创公司的创始人简·库姆(jan koum)达成了口头协议，他在过去三年一直试图入股该公司。

那些年，米尔纳花了很多时间与库姆建立关系。后者还会说俄语，并参观了米尔纳在洛斯阿尔托斯的住所。最后，whatsapp接受dst的股份作为某种形式的保险，以防他们与facebook的交易失败。

米尔纳出生在莫斯科。他在莫斯科州立大学学习理论物理。之后，他开始创业，并在20世纪90年代使mail.ru成为俄罗斯最大的互联网门户。

2005年，米尔纳创立了dst，投资互联网公司，如俄罗斯社交网络巨头vkontakte。他从高盛(Goldman Sachs)为该公司招募了一些顶级交易撮合者，高盛是一家投资银行，在mail.ru上市时运营该银行。

“(高盛)第一次把facebook介绍给我们，一切都是这样联系在一起的。”他一边说，一边在空中旋转手指。

2008年金融危机后，米尔纳经常飞往硅谷，争取像扎克伯格这样的创始人。之后，他在twitter上投资了8亿美元，还投资了zynga、groupon和airbnb。最近，米尔纳的投资目标包括snapchat、spotify和借贷俱乐部。目前，夏令时已退出星加和groupon，但继续持有airbnb的股份。

米尔纳对中国的积极进军始于2011年。那年年中，米尔纳将夏令时总部从莫斯科迁至香港。此后不久，他在几个月内谈妥了投资京东、阿里巴巴和小米这三笔最重要的交易。

当时，夏令时在中国已经有了耳目。健谈的哈佛mba毕业生周寿子(音译)花了一年时间结识了中国20多家顶级金融咨询机构的主要合作伙伴，其中包括伊凯资本和零二集团，其中以鲍凡为首的华兴资本将周子介绍给了快速发展的京东。

这使得米尔纳在2010年12月与刘进行了第一次会面，并达成了dst投资5亿美元购买京东8.8%股份的协议。

米尔纳已经在JD.com投资，拥有与阿里巴巴创始人马云联系的“内部资本”——两人在2005年相识——并最终成功投资阿里巴巴的一位数股份。

夏令时香港办事处负责人约翰·林德福斯(John lindfors)表示，这些中国咨询公司极大地帮助了夏令时在中国建立自己的联系。“然而，从贡献联系人的角度来看，最重要的来源实际上是其他公司的创始人。”

投资京东的交易敲定时，周祖子正在利用他的公司创始人网络追踪夏令时的下一个目标:小米。这家公司当时在国外几乎不为人知，但其创始人雷军是中国著名的明星企业家。

周被要求介绍给一些以雷军为天使投资人的初创公司，然后他通过这种关系在2011年3月与雷军进行了一次会面。2011年9月——小米发布第一款智能手机已经一个月了，但它还没有卖出去——米尔纳、周、、林德弗斯和雷军坐在小米拥挤的办公室里的一张茶几上，聊天喝茶。