伏彩瑞：要做创客 你必须是一个执着的人

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傅凯瑞说，如果你想成为一个创造者，你必须有坚定不移的理想和信念，你必须是一个执着的人。

很高兴见到你。我是沪江的创始人。很高兴见到你。今天何先生邀请我们来谈谈企业家的分享。就在我来台湾之前，我和他谈过。我说，现在我突然觉得创业变得简单了，因为钱不再是个问题，虽然它以前杀了我们。事实上，他们曾经从事网站，但现在他们被称为“互联网加”。过去，企业家们名誉扫地，但现在他们有了一个好听的名字，叫做Maker。现在所有的咖啡销售商都是孵化器，他们都是空工作室。即使是我们这些在垂直领域创业的人，现在也有了自己的孵化器大楼和互联网教育大楼，这些都是专门为解决空创业初期能力不足的问题而设计的。突然间，这一系列的变化让其他人觉得创业似乎特别容易，不是吗？

不管创业是否容易，让我总结一下，今天我想和大家分享一下我的感受。我们从沪江的8万元开始，从零开始。互联网是一个无形的行业。谁想在教育上发财？不愿意。现在这个行业像火箭一样发展。当年是8万元，现在是100亿元。那一年我们没有用户。现在我们有8000万用户和6000万移动用户。整个用户的增长只是一年多，不到两年。

不要说你不能从政府那里得到一分钱，你也不能做任何政策或教育。两会开始后，市长和秘书都来了，他们都认为教育是一件好事。互联网解决了一切。发生了什么事？

我会和你分享这个秘密。我认为这个秘密是企业家和决策者不可动摇的理想和信念。你一定是一个坚持不懈的人。我不认为谈论通过创业赚钱是可耻的。这只是为了理想。最重要的是你是否想明白。从2001年开始，我已经做了15年，从2006年开始创业到现在的8、9年，我一直没有改变方向。我认为你会以坚定的信念取得成功。既然聪明人已经开始了自己的事业，谁会和你一起工作？举旗一定要坚定。你已经举了这么多年的旗帜，让在场的人慢慢觉得这是方向。只要你不放弃，我们和你在一起，这是可以做到的。我最早的合伙人遵循我坚定的理想。我是一个理想主义者。我建立沪江不是为了赚钱。我经营一个公益网站已经五年了，但是从2001年到2005年我一分钱都没赚到。我也努力赚钱来补充我的网站。

我认为互联网上应该有一个非常丰富的生态，一些人应该用它来解决教育问题。我试图吸引很多人，这些兄弟说要继续这样做。当我2006年从研究生院毕业的时候，我没钱就开始创业了。每个人都认为我们在一起工作来解决对用户需求有价值的东西，每个人都愿意这样做。坚定的理想和信念可以吸引投资者。我的天使投资、全能投资和我所有的投资都源于我对理想的坚定信念。你一开始说的话，不管有多好，都是废话。现在我们投资企业。我看到的是创始人是否会中途退出。有人说我太聪明了，当我看到中间有机会时，我就放弃了。理想情况下，当你投资时，你应该锁定一个创始人，不要担心设计ab。作为投资者，你应该看看这个人和这个团队。只有这样的人才能在越来越快的创业模式下巩固原有的方向。

最早的投资者跟我谈了5分钟咖啡馆，但我连咖啡都没喝，但他认为我是可靠的，你这么做是为了钱，只要有人取代你，你就没有核心竞争力。你是许多人中常见的克隆体。当我们在第一轮时，美元投资者不喜欢我。显然，你可以用美元获得3倍以上的融资，但问题是，别人必须让你根据别人的和其他快速消费品的方法来衡量你的网站的数据和估值。我是一个教育网站，他说教育网站和网站是一样的。他说不管你要不要钱。如果你想要钱，就照我说的做。你是为了他还是为了你自己？

我认为造物主并不以自己为耻，造物主为自己做任何事。如果你是为了你自己，事实上，是为了你的兄弟，如果你是为了你自己，你可以为用户做一个巨大的终端。这个巨大的碳终端将是中国乃至全世界的一项伟大事业。每次你坚持，一年内都会有用户和挑战。

我很高兴当时我坚持住了。这种坚持让你吸引了钱，所以你不必在这么短的时间内偿还。钱的主人愿意找一个能用钱做大事的人，做他比别人更了解的事情。我认为坚定的理想和信念永远不会让我们误入歧途。我是在2006年新东方上市时开始创业的。突然间，中国进入了一个培训只是到处寻找金钱的时代。每个人都模仿新东方建立线下培训机构。家长们尤其认可线下培训，如果有一个能在他们面前说话的老师就好了。

当时，一些愿意在网上从事教育的人不想在网上从事教育。他们都参加了线下一对一的培训，并加快了加入商店的步伐，因为他们觉得赚钱很快。事实上，我一创业就遇到了很多人，他们告诉我开通这条线非常有利可图。当时，我觉得很合乎逻辑。我问自己最初的意图和坚定的理想信念是什么。起初，我认为网络教育是一个非常大的领域，是所有人对终身学习的需求。虽然我刚开始创业，我的项目部还不错，但一旦成熟，应该能满足更多人的线下教育需求，因为它能解决教育不公平和教育资源的平衡问题，而且成本很低。为什么我们不坚持？我举起旗帜，我周围的人也和我一样想朝着这个方向努力，不是因为钱多。尽管如此，我有一个非常明确的目标，我想做网络教育。这么多年来，不要让线上和线下教育的诱惑让我们坚定立场。后来，团购电子商务变得流行起来，所有的形式都可以让你摆脱它。我认为一个优秀的创造者已经注定了此生最好的东西。即使你第二次创业，你也无法摆脱你骨子里的使命。最多，你可以纠正你的第一个错误，或者坚定地沿着原来的方向前进，坚定你的理想和信念，以确保一个好的方向。

在过去的20年里，互联网在中国发展得越来越快，每个人创业的压力也越来越大，因为反复的变化越来越快，一成不变可以让我们坚定自己的方向，但一成不变会让我们固执到死，会让我们找不到不勤奋的理由。在沪江的开发过程中，很多时候，过上好日子是必要的，但很有可能它会再次死去。什么意思?三次转型，第一次是在2009年的沪江。当时的收入已经是200-300万，团队只有十到二十人，这是非常舒适的，也是这个领域最好的。大多数人认为它非常好。金融危机发生在2008年，对我们没有太大的影响，只是影响了我们的低端支付。当时，我们进行了坚定的变革。第二年，我们砍掉了所有原本巨大的广告收入，把它改造成一个纯粹面向C端的在线学习平台，这样每个人都可以在网上互动学习。三年后，这种模式再次盈利。每年有1.2亿的利润，这很舒服，每个人都想再这样生活。

结果，我们发现移动时代已经到来，整个互联网已经进入了全民互联网时代。我们已经预测到这种情况今天肯定会发生。幸运的是，在这面旗帜的指引下，所有合作伙伴讨论并决定将自己转变为一个教育和创业平台，人们可以在我们的平台上共享资源，这样教师和学习者就可以联系起来，而不是由我们来解决所有问题。每次我们转身，我们都可能死去。结果，我们最终从8万人变成了100亿人。我认为这是一个坚定的理想和信念。今天我很荣幸能和这么多的制作人在一起，我希望能找到许多有趣和激动人心的项目。感谢“中国企业家”，我希望我们的制造商会越来越高兴，我希望所有的制造商会非常乐观，谢谢。