你的产品没有一炮而红，后面该怎么办？

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(本文来源于钛媒体专题专栏“企业家说”，最钛企业家的故事)

一些创业团队可以在产品一上市就从appstore获得推荐，并很快在应用列表中占据一席之地，这样他们就可以看到光明的未来。但是对于我的联系人，我面临着另一个问题。在产品的第一个版本未能获得预期的市场反应，第一次尝试失败后，我该怎么办？

我认为这将是一个有趣的话题，一个大多数企业家肯定会遇到的真正问题。让我们一起来谈谈这个话题。

似乎每个人都可以理解这不是一个大问题，但事实上，这可能会将创业带入一个非常敏感和尴尬的境地:产品无法从市场获得支持和收入，数据也无法支持来自资本市场的更多支持。原始投资看起来更像是一种负担，而不是资产...从那以后再也没有恢复甚至结束的创业公司的比例不应该低于80%！

这很容易理解:企业家的资源是有限的，如果你不能用第一枪和全部的努力做出决定，将会有一个“两次衰退和三次耗尽”的困境！太残忍了。看来你只是绊了一下，但它直接杀了你！

嗯，创业太残酷了！但客观地说，90%以上的企业家不可能一蹴而就。如果在不幸的情况下，你成为他们中的一员，你该怎么办？

被枪击是不幸的！

通信技术成立于2014年10月，在天使投资的支持下于11月开始运营。像所有初创公司一样，经过大约三个月的开发，第一个版本的产品已经推出。然而，经过小规模推广后，结果令人失望，用户保留率非常低。几乎所有活跃用户都是公司内部员工和亲戚朋友。第一枪，我们没赢！

在写这篇文章之前，我并没有完全理解这件事的残酷。是的，这应该是一个生死攸关的时刻，我们必须立即做出有针对性的反应！

第一步是重新判断我们的创业方向是否错误；

第一个问题是我们的方向是否有问题。基本逻辑有什么问题吗？这非常重要。如果我们面对的不是一个真正的市场，没有潜在用户的真正需求，那么过去的努力就毫无价值，未来的投资也是一种浪费！

这是一个非常具有挑战性的问题，很难客观地分析和否定创办公司的价值。但如果是这样的话，那就需要我们有很大的勇气来打破手腕，就像秘密创始人仍然关闭了这家仍然价值数亿美元的公司一样:我们不能坚持做我们知道毫无价值的事情！

同样，我也问自己这个问题。幸运的是，这个答案和六个月前一样令人兴奋:互惠反映了人们在社会活动中对同工同酬的要求，这是一个普遍的基本社会原则。越是触及基本的社会规则，这个市场和空的价值就越大！

第二个问题是现在做这件事是否合适。

即使一些非常正确的事情也很难在错误的时间成功。如果我们的方向没有问题，那么我们需要问自己，现实是正确的时间吗？

从B端市场来看，电子商务渠道已经成为瓶颈，几乎所有的企业都在寻找新的沟通和销售渠道，社会化电子商务是大势所趋。礼品的自然社会和商品属性使其成为社会和电子商务整合的关键节点。在巨大需求的驱动下，交易所正处于社会电子商务爆发的风口浪尖，正是时候！

好的，方向和时机都很好，所以有必要认真反思一下到底犯了什么错误，或者哪些方面做得不够好，导致了现在的失败。

首先是团队。世界上的一切都是由人做的，所以会犯错误。任何业务问题都必须有团队问题！

例如，在团队沟通和团队建设的第一阶段就存在很大的问题。按照目前合理的团队建设路线，是:先建立产品和技术团队，然后是运营团队，然后是市场和公关部门。然而，过高的交流预期导致市场和公关部门在运营团队之前采取大量无效的市场合作，从而导致资源浪费、企业成本增加和宝贵弹药的浪费。

其次，错误的路径导致了人员规模的无效扩张。第三个月，来来往往的人数达到了30人。当人越来越多时，效率就会下降，团队的风气和风格会发生很大的变化。所有企业家都需要警惕这一点。一个和尚用水吃饭效率最高。当两个和尚用水吃饭时，效率下降到四分之一。当三个和尚不用水吃饭时，效率无限趋近于零，最后只能结束。

第三个是产品策略，它建立了一个基于社会底层规则的巨大逻辑框架，但是它不能为用户提供丰富的场景，这实际上是最致命的。对于移动互联网初创企业来说，好的产品真的很好，好的产品可以让人们忽略管理、市场和运营中的缺点，反之亦然。

分析是一个巨大的冲击！我该怎么办？

首先是团队调整，这应该是最困难的部分。我相信很多创始人，像我一样，都非常害怕面对这种情况。首先，创业团队的构成不同于成熟的公司招聘，它混合了许多非商业因素。人与人之间的关系不仅仅是下属和同事之间的简单关系，而是更多的情感因素。

但我认为这是最关键的一步。如果一个创始人不能根据他的业务大幅调整他的团队，他的破产几乎是不可避免的。

做出这个决定非常困难。在过去的一周里，我认为目前没有必要的部门都被裁掉了，员工人数减少了一半以上。原因很简单:如果我们继续，公司就会完蛋，事实上，这会浪费大家的时间。如果我们分开了，也许公司和个人还有机会，我们不会害怕没有柴火！

第二个困难是团队调整后的士气调整。产品的性能在一定程度上影响了团队成员对公司愿景的判断。大量的减员会进一步增加团队的悲观和不安全感。此时，公司的创始人和关键成员有必要形成共识，与团队成员进行集体和一对一的沟通，快速调整团队的状态，快速表达工作中的积极变化。

第三个困难是产品。产品是质量问题还是逻辑问题？如果有质量问题，我们需要修改不符合标准的部分，而逻辑问题几乎是一个要求推回！对大多数企业家来说，产品是他们自己的孩子，很难承认产品在情感上有逻辑问题。因此，我们需要首先假设产品是一个逻辑错误，并从最基本的起源重新推导产品。这个过程起初很痛苦，但没有什么价值。当我们从零开始演绎我们的产品时，更多的精彩点不断出现，产品逻辑重构的过程几乎就是团队信心重构的过程！

第四个困难是资本。当你推翻自己，重新开始时，你需要的资本量会翻倍。但此时，获得新投资的机会微乎其微，以前的投资者将变得更加谨慎。你会发现，与项目开始之前相比，你在产品规划和运营方面有了更好的想法，这是很痛苦的，但是你缺乏足够的资金来实施它！

寻找新的融资渠道并游说老股东增加资本是一种方法，但你仍然需要考虑如何快速赚钱来支持团队。

对于一个企业家来说，有必要能够发现自己的缺点，并对自己的资源进行评估，找出有价值的部分。当我们评估我们的联系人时，我们发现以前R&D部门的规模客观上留下了比大多数初创公司更大的基础设施，这使我们有能力快速开发更有针对性的小型产品，并快速投入运营以获得收入来源！基于送礼的基本功能，我们开发了一个小型的应用微福利，供初创企业向员工赠送小礼物，目前已经进入内部测试阶段。这种产品逻辑简单，针对性强，将确保永远有产品可以投入运营，以确保收入！

此外，交易所的市场部门也留下了宝贵的“遗产”。第一台带许愿功能的自动售货机与自动售货机制造商友利汇合作，在北京灵景胡同推出。这种形式改变了自动售货机的功能，从销售饮料变成了以饮料为礼物的互动媒体平台，不断为用户提供交流的基本收入。

好吧，这篇文章不是分享成功经验的励志文章，但更接近于创业实战中的日记部分。针对我们的联系人所面临的“立竿见影”的情况，我们做了一些行动，我们也希望这些行动是正确的，并且能够为更多的企业家面对这种情况和未来面对这种情况提供一些参考！(这篇文章是第一个钛媒体)