斑马王国创始人专访：让租房问题不再困惑北漂

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对于那些在外面努力工作的人来说，“住房”是首先要解决的问题。一、二线城市“令人望而生畏”的购房价格，使得租房成为大量外来人口“定居”的必然方式。相关报道显示，2013年，全国租赁市场规模已达到约2.5万亿元人民币，是为数不多的万亿美元市场之一。

通常，当我们租房时，我们总是面临两个问题，一个是住房，另一个是租金。目前，市场的重点是信息集成和中介服务。斑马王国将关注租赁后的服务市场，以月付取代传统的一付三、一付六的租金支付方式，倡导轻松支付租金，缓解租户的经济压力。

目前，斑马王国应用正在开发中，租金分期付款服务通过微信公共平台提供。用户通过微信提交基础数据，一次提交审核，通过最近的“小斑马”预付租金。之后，用户只需支付每月租金。

如今，移动互联网已经渗透到人们的生活中，“互联网+”正在改变着每一个行业。在租赁市场，一些以细分需求、定制化和个性化为目标的创新服务模式正在成为新的机遇和市场蓝海。"我们正在改变支付租金的传统方式，并提供一种新的生活方式。"斑马王国的创始人董平在小溪采访室接受独家采访时说。

斑马王国在北京

斑马王国(北京)成立于今年2月，成立之初就获得天使投资。此前，该项目在成都进行了试点。据董平介绍，该公司目前正在对接前期的一轮融资。

关于斑马在北京市场一个多月的正式运营表现，董平介绍说，其微信粉丝的日增长达到500-800人，注册转换率超过80%，覆盖北京4100多家券商和150-180家店铺，月增长率为300-500。

现在正处于快速发展阶段，斑马王国的短期目标是“今年覆盖上海，明年覆盖深圳和广州”。董平表示，该团队仍以短期目标为发展动力，过多的“蛋糕”和过多的长期前景会扰乱人心，起到反作用。

“我们的用户是年轻人、大学毕业生和白领。为此，我们需要充满活力的想法和更好的想法。”斑马王国有一支年轻的队伍，主要是在85岁以后。北京和成都大约有60人。之前，董平带领一个团队做了一个贷款搜索平台项目，核心员工来自知名运营商、设备提供商、互联网公司和媒体。

金融与o2o的结合

斑马王国本质上是一种金融产品，在线匹配资金，离线提供服务。据报道，虽然斑马王国平台是基于p2p模式，但它只对投资方的特许贷款公司开放，没有向个人投资者开放的计划。

“金融是一种工具，我们希望利用这种工具为我们的用户群体服务；租金交易离线进行，我们离线提供服务，这意味着o2o的性质。斑马王国是金融和o2o的结合体。我们在这种组合中提供一些嵌入式服务。”董平说道。

所有互联网金融产品的关键在于风险控制，斑马王国也不例外。规模小、短期的特点以及毕业生和白领的属性决定了做一些风险控制相对容易。在斑马王国的风险控制模式中，核心是验证真实性，包括借款人信息的真实性和现场的真实性。传统的小额贷款或金融机构不能明确贷款资金的具体用途，而斑马银行不仅可以明确资金的用途，还可以了解借款人(租户)的具体租赁地点，相对提高了安全性。

服务的关键在于体验，而体验的改善是一个从复杂到简单的过程，这在金融产品中最为明显。“一开始，我们需要用户提供大量的信息，而应用程序会非常繁琐。因此，对我们来说，我们需要做的是进一步优化风险控制标准，优化风险控制策略，提升用户体验。将来，我们可能只需要一张身份证。享受我们的服务。”董平认为，高便利性和高效率是改善用户体验的关键。对于金融产品，从信用报告到享受服务的过程肯定会朝着简化的方向发展。

迅速占领市场机会

董平在一家创业公司工作多年。他认为市场机会非常重要。初创公司在初步解决资金和人才问题后，有必要探索快速发展的最佳途径。目前，斑马王国也在试错探索的道路上。

“对我们来说，迅速占领市场是第一要务。对于像我们这样的年轻团队来说，勇敢地尝试和调整是非常重要的。”随着行业的发展和竞争的加剧，董平认为未来的核心在于四点:如何控制风、坏账、资本输出和收入能力。

董平表示，斑马王国的目的不是改变房东，而是与用户建立牢固的关系，为他们提供一种可选择的生活方式，并希望用户能够享受申请斑马王国的过程，让用户觉得它更多的是一种服务，“只是改变一种支付租金的方式”。

董平说:“整个团队都保持着积极的态度，喜欢做这样的事情，喜欢面对一些困难，探索一些未知的东西，喜欢与用户交流，以提高用户体验。”"只有当你喜欢它之后，你才能全身心地投入进去."(从高速公路转来)