创业记对话阿里移动事业群总裁俞永福 完整实录

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评论:去年6月，uc Vision被阿里巴巴以中国互联网历史上最高的43.5亿美元收购。然而，互联网公司的并购案例越来越少，越来越不成功。推广大学文化的加州大学愿景如何融入阿里巴巴的“江湖”？

于永福:马先生还是很强大很残忍。也就是说，让我整合我自己，也就是说，我整合加州大学于永福和于永福，战略决策委员会。

评论:加入阿里巴巴一年后，俞永福的标签从阿里巴巴移动集团总裁、高德集团总裁、阿里妈妈总裁一直在增加。马云似乎重用了它，但它没有触及阿里的核心业务——电子商务。余灿永福成为阿里巴巴媒体中的“储君”？

俞永福:我多年来一直把它当作一个非电子商务行业，这种行业对每个人来说都特别稀缺。因此，一些基本上不是电子商务的业务也交给了我。我也希望我和大家的想法有所不同。

评论:随着移动互联网的浪潮袭来，手机端的蝙蝠布局逐渐出现。作为阿里移动集团的总裁，俞永福如何看待目前的形势？

于永福:阿里的引擎和腾讯的引擎都很有趣。百度此时实际上已经落后了。

评论:在互联网创业的战场上，作为一名老兵，在他的创业经历中，为什么运气比努力工作更重要？

俞永福:因为中国有13亿人口，所以很多人努力工作。毕竟，那些有幸走到最后的人是少数。

评论:本期《创业》中，格欣与阿里巴巴移动商务集团总裁俞永福进行了交谈，并谈到了加入阿里的一年期考试。

角色介绍:

俞永福曾被媒体誉为40岁以下“最具传奇色彩的柳传志ceo”。

2001年，他作为创业员工加入联想投资，负责tmt的投资。他曾担任投资经理和副总裁。

2006年底，他加入加州大学视觉公司，担任加州大学视觉公司的董事长兼首席执行官。

2014年，统一通信全面并入阿里巴巴，并担任阿里统一通信移动集团总裁和高德集团总裁。

2015年3月31日，他正式担任阿里集团在线营销平台阿里妈妈的总裁。

首先，加入阿里一年:给自己90分

主持人:我们想问一下你在加入阿里后的半年里，主要做了哪些业务，做了哪些具体的事情。

俞永福:在过去不到一年的时间里，有三家企业。首先，选择一些与uc相关的业务，使它变得更大更强。因为最初的uc业务线是5+1，即浏览器、搜索、应用分发、移动游戏和移动阅读。首先，是这些服务的国际化。现在我们已经完成了移动浏览器和移动应用分发的国际化。这是一个街区，也就是说，最初的生意是我带来的。我做了两个补充，其中一个是高德的全部业务。这是一个补充。从去年7月18日到现在，我应该说我在这个行业至少投入了60%的时间。第三个补充是在阿里巴巴集团的沟通类委员会层面。事实上，这对我很重要。事实上，这更像是一个学习过程。如何学习不同的行业，如电子商务，如互联网金融。也就是说，你如何看待这些行业的发展？这是一项研究。第二个研究是，毕竟，我们最初的公司是一个有3000名员工的公司，然后阿里是一个有30000名员工的公司。因此，当管理3000人和带30000人时，整个管理的一些思路和方法就大不相同了。这是阿里妈妈的网络推广业务。这项业务将是我今年提高自己的一个重要地方。因为阿里的母亲毕竟是数百亿美元，占阿里收入的一半以上

主持人:在过去的六个月里，你给了自己多少分？

于永福:我想我能得90分。事实上，在过去的一年里，我有三个角色。第一个被称为整合的人，第二个被称为自我整合。因为我是阿里战略决策委员会的成员之一，也因为我后来想起来，我觉得马总还是很强大，很残忍。是让我自我整合，也就是说，我利用余永福这个战略决策委员会，来整合陈锋的余永福。事实上，这是一个叫做自我整合的过程。第三个决定是带领高德的团队作为集成商完成新的整合。因此，这三个角色，事实上，在我的心里和头脑中仍然有相当大的挑战。

我想当我以企业家的身份加入这个平台时，我的内心会有起伏。作为一个独立的企业家，有些事情你是不愿意做的。所以对于2004年的决定，作为永福班长，我认为这是一个负责任的决定。作为永福本人，我想我一定有很多遗憾。所以心理上很复杂。第二个在物理上很复杂。去年有点像创业的早期，因为你想属于几个地方和几条线，这本身也是一种身体活动。旅行时间比以前长得多，而且许多都是大规模到达。今天早上我起得很早，第二天就飞回来了。脑力，因为它有很多我以前不熟悉的业务。例如，高德是一个快速学习和发展的过程。

这种整合应该说是我们创造了一项新记录。因为到目前为止，中国互联网与1000多人的整合还没有成功的案例。为什么？因为互联网发展太快了，在这个过程中有两个标志可以让你成功融入。首先是这个业务的市场份额，它的业务需要高速增长。第二，这个商业品牌将继续上升。过去，员工超过1000人的公司没有成功的案例。相反，像阿里一样，整合雅虎失败了。最近的案例是百度整合91失败了，所以你可以看到这个挑战。但在今天这个时候，我自豪地说，加州大学和高德的融合已经成功地实现了软着陆。因此，我对此感到非常自豪，我应该说，它创造了一项新记录。所以，总的来说，我会给你过去一年的90分。

主持人:10分在哪里扣除？

俞永福:如果我再做一次，我肯定认为有些事情可以做得更早，有些事情可以做得更系统。

主持人:你能详细告诉我你之前会做什么吗？

于永福:事实上，从集成商的角度来看，其实他心里非常希望。如果整合者和被整合者举个例子，他们就像一个大哥哥和一个小哥哥。大哥哥真的很喜欢小哥哥，想拥抱他，但是你认为当这个小哥哥看到这么大的人来拥抱他时，他的第一反应是什么？后退，恐惧。事实上，如果哥哥想抱弟弟，应该有什么方法呢？我认为应该有两点。我们应该早点做。第一个必须蹲下，这样小弟弟就有抬头而不是抬头的感觉。第二个是交流，所有这样的思考应该更加平等。因为对业务思维有一个共同的理解，那就是，如何使集成的业务取得更快的成功。

评论:去年6月，阿里巴巴集团宣布全资收购加州大学UTV分校，创下43.5亿美元的中国互联网并购最高纪录。然而，从阿里整合雅虎到百度收购91，互联网公司之间的并购成功案例并不多见。以校园文化为核心的加州大学如何融入阿里的“江湖”？作为阿里的“变量”，余灿永福，谁没有触及阿里电子商务的核心业务，成为阿里在媒体的储君？于永福说他创造了一个奇迹。

第二，加州大学和阿里文化的碰撞与融合

主持人:因为我们知道uc其实是一种大学校园文化，大家都会叫你班长，但是在阿里，有一种江湖的感觉，每个人都有一个花名，所以我们很关心两种文化在融合的过程中是否顺畅。

俞永福:第一个是我带来的生意，我会把它转变成一种大学文化。原因很简单，就是我带来的业务是技术性的。如果说整个互联网，我将其概括为三种不同的业务类型，一种是技术业务，另一种是设计业务，另一种是运营业务。永福擅长第一类技术产品。第三类不是我擅长的。例如，电子商务和社交互动是许多具有强大运营能力的运营业务。如果你每天都能赚到双倍的钱，那么生意可能就太成功了。反过来，就是在这种技术产品中。事实上，我觉得它的氛围更像是一个整体的大学宿舍，有着青春和绿色的一面和理性的一面，但也很有朝气和活力。

因此，你可以看到我带来的所有业务都与此一致，比如高德，它通常是由技术和数据驱动的。虽然阿里妈妈是一家推广公司，但它有1100名员工，也是由技术和数据驱动的。因此，在这些业务中，我会更多地拓展自己的风格。我认为推广整个大学的文化需要一种更简单、更阳光、更有价值的文化。这是一个层次。我认为只有这种文化让我知道如何领导团队。相反，我觉得我不会被完全同化。集团的其他同事也表示，永福的非电子商务气质对我们很有价值。事实上，你永远不应该被电子商务同化。我想我会很好，每个人都希望这样，所以我会坚持下去。

主持人:然后我们实际上看到你进入了阿里的大系统，从公司的最高领导人变成了团队成员，但现在你实际上是一个非常重用的成员。你为什么认为你被如此重用？

俞永福:首先，我很放松。我不会为任何人工作。我不是说我想向谁汇报，我想在我的职业生涯中追求多高，我想要什么样的首席执行官，等等。这些不是我的追求。每个人都可以感受到永福的轻松状态，所以交流时会变得更简单、更直接。

第二，作为团队的一员，你必须是一个称职的成员。拥有互补的能力是非常重要的，也就是说，组建一个团队尤为重要。因为整个行业发展很快，业务范围很广，你不可能指望某人成为超级明星和超级英雄，什么都知道。因此，最重要的是团队中要有不同能力的人。在这种情况下，你看起来越漂亮，你看着我就越漂亮。就阿里集团而言，它实际上是一个非电子商务的、有能力的团队。因为在电子商务领域，事实上，经过十几年的发展，阿里已经具备了良好的能力和团队积累。如果你看看中国的互联网，它实际上已经进入了一个双引擎时代。阿里的引擎和腾讯的引擎都很有趣。

俞永福:在移动领域，百度已经被腾讯和阿里甩在了后面

主持人:百度落后了吗？

俞永福:百度此时实际上已经落后了。事实上，如果你看到这两个引擎，它们位于两个纬度，一个在电子商务领域，另一个在非电子商务领域。阿里在电子商务领域很有实力，而过去十年的经济发展实际上在非电子商务领域很有挑战性。然而，腾讯在非电子商务领域非常强大，但它花了十年时间试图在电子商务领域有所作为，但最终，它实际上将业务移交给了京东，标志着一个时代的结束。就你所看到的电子商务和非电子商务的两种运作和特点而言，它们的差异是相当大的。因此，就我而言，我从事非电子商务业务已经很多年了，这对于每个人来说都是特别稀缺的。因此，一些基本上不是电子商务的业务也交给了我。我也希望我和大家的想法有所不同。

主持人:你刚才说百度可能会在这个新浪潮中落后。在那之前，我实际上问过张亚勤，=当时，雅琴的回答是，我们在玩下一个大的国际象棋游戏，我们在投入人工智能和这些未来的技术。你如何回应这样的评论？

俞永福:对于未来，每个公司实际上都应该规划自己的未来。如果没有未来，那么这家公司真的没有未来。百度将来会继续努力成为更多用户生活中的一员，我认为这是一个非常好的想法。我当然鼓励它。因为，毕竟，这种竞争是值得注意的。事实上，我认为在中国，人们有时会避免谈论竞争。竞争是一个名词。竞争和敌人是两码事。竞争实际上有益于行业、整个企业和用户。

高德加入阿里后没有做o2o生意的原因

主持人:那我们知道在加入阿里之前，高德自己也尝试过做o2o服务。为什么他在加入阿里后没有这么做？

于永福:有两个原因。第一个原因是我认为对地图有很大的需求，或者定位行业有专业化。我们的主要需求实际上满足了用户的两个需求，一是用户的出行需求，二是基于位置满足用户的信息服务需求。我认为在做好这件事之前，我们不应该做别的事情。第二个原因，我认为整个市场上所有的o2o都是出于商业原因。

一是如何通过o2o实现商业化，二是如何通过o2o融资。这些都是广义上的生意。我认为真正的用户需要的o2o需要用文火炖，不会这么急。从这个角度来看，如果高德完成了他的基本服务，他是否可以与产业链中的人合作，而不是自己做任何事情？因为我有基本的判断和信念，很难垄断o2o行业。如果你没有垄断或有很多服务提供商，那么在我做好我的基本服务、旅游服务和基于位置的信息服务之后，我可以选择与哪些合作伙伴合作，我有这个信心。

评论:随着互联网逐渐渗透到传统行业，汽车不再是简单的交通工具，而是成为移动终端。继BAIC与乐视联姻后，腾讯、富士康和和谐号汽车宣布了他们的共同努力。在百度宣布将开始研究智能汽车后，宣布与SAIC合作的阿里巴巴将如何安排其汽车业务？

第三，揭示阿里汽车的战略思维

主持人:不久前，我发现4月22日，你去上海找阿里公交站台。你能总结一下一些要点吗？当时你想表达的是关于阿里汽车的一些战略想法？

俞永福:实际上，整个阿里巴巴集团已经看到了三个方向，一个是整个汽车未来的发展和机遇，并在这三个方向做了不同的布局。第一个方向的关键词是汽车电子商务。对于整个新车、二手车和零部件，我们可以看到，在未来五年内，传统的销售方式将加速向电子商务的转移。阿里拥有超过6000万用户的购买记录和相关领域的用户数据，这对我们来说是一笔巨大的财富。因此，阿里汽车商业集团今年刚刚成立。事实上，这个业务团队抓住的关键词是汽车电子商务，它整合了阿里的资源。

在第二个方向，我们看到的机会实际上应该被称为汽车互联网，这意味着整个汽车正在从一个功能性的汽车转变为一个智能汽车。这就像手机从功能手机变成了智能手机。因此，汽车联网的关键词是主要应用，其中一些是主要使用的。我们认为，汽车成为智能汽车后，汽车的主要应用包括前端和云。在前端，最重要的低端应用必须是汽车导航，这是由高德汽车业务部的同事承担的，他们的品牌是高德。第二个应用程序实际上是车内的音乐，这个阿里也有像千千的美丽和虾捕捉团队。后端有许多云服务。因此，第二个方向的关键词是汽车联网和主要应用。

第三个方向，我们应该使用的关键词是网络汽车，而不是汽车产品。我们的判断之一是，在中国很难有像特斯拉这样的独立汽车制造商。在中国，互联网公司实际上是如何帮助传统汽车制造商在中国成为特斯拉的。我想这是我们的判断。因此，在第三个方向，例如，阿里通过与SAIC的合作建立了这个合资基金。这是通过云操作系统，它正在捕捉第三，互联网汽车产品来制造汽车。但他们要么独立完成，要么与汽车厂合作。

主持人:为什么特斯拉不能在中国制造？

俞永福:因为整个汽车产业链比手机产业链复杂得多。让我给你举个例子。手机产业链的组成部分很常见，比如芯片和屏幕。无论你生产哪种手机，这些部件都是相同的。它在汽车工业中非常特殊，汽车工业中零件的通用性比手机差得多。基本上，最初的主要汽车系统是自我控制的，比如梅赛德斯-奔驰的整体零件系统、福特的零件系统和通用零件系统。所以我认为在这个纬度上，即使特斯拉在美国，它在整个汽车中的份额也要小得多。因此，我们判断，在中国很难独立完成。然而，中国的汽车制造商反过来比美国的汽车制造商有更大的优势，我们有机会实现跨越式发展，正如中国的手机普及率实际上高于美国一样。为什么？还没有经历过固化，手机很快就在全国流行起来，现在这种车在中国已经卖了很多了。然而，我认为中国有机会在整个汽车产业链上实现跨越式发展。新技术和新模式可能会在中国应用。

评论:打开于永福的朋友圈，你会看到他的微信签名是永远做一个受祝福的人。于永福毕业于南开大学国际商学院。毕业后，他加入了联想投资集团。2006年，他加入加州大学担任首席执行官。在他的领导下，加州大学已经连续三年实现了超过100倍的业务增长。于永福认为，在创业过程中，运气比努力工作更重要。

4.俞永福:创业路上的运气比努力工作更重要

主持人:我在微信上看到了你的签名，叫做永远做一个幸福的人。你能告诉我为什么是这个签名吗？

于永福:好的。问得好。事实上，这也是我的一次经历。我认为一个人什么时候是幸福的？我想如果他有三个F，他会很高兴的。第一个是你的朋友。当你开始创业并发展你的事业时，你都需要朋友。你的搭档，你应该能找到一群人和你一起工作。想想这有多幸福。第二个F是家庭，因为在创业的过程中，你的后院会着火吗，你的后院会以这种方式支持你的发展吗？很多同志问我永福怎么平衡这个问题，比如两地之间的问题，还有孩子的问题。事实上，我说过很难平衡。为什么？每个人只有24小时，你有不超过一分钟和不少于一分钟。在这个时候，你实际上有一个好家庭。理解和支持你是幸福。我认为第三个f实际上是中英文的混合，大师。因为每个人实际上都在生活的过程中，如果你能在不同的阶段找到自己的主人，提高你的个人能力是非常重要的。人往往是足够的。他们不必每天都教你，但他们可以帮你突破足够的。事实上，你对整个职业、业务、产品等的思考将会突破极限。我认为任何年龄的人都会努力寻找自己的主人和比自己高的人。

主持人:你认为你在创业或职业生涯中有更多的幸运和努力吗？

于永福:那么我必须说，有更多的祝福和运气。

因为中国有13亿人口，所以很多人努力工作。毕竟，有些人运气好，能走到最后，所以等待一系列的话是必要的，但这还不够。我认为努力工作和勤奋是必要的因素。因此，如果你在这个纬度上不努力工作，如果你代替你努力工作，你就会成功。因此，最终影响成功的运气和祝福仍然非常关键。

于永福眼中的马云:一个童心未泯的战士

主持人:好的。你能给我们一个对马云的评价吗，在你眼里，什么样的人是“旗帜鲜明”的？

俞永福:从2009年到现在，也就是说，我在这些阶段所理解的“清风”是完全不同的。当我在2008年底和2009年初第一次见到马总的时候，因为当时我们正在进行第二次融资，我当时见到了马总，他们都在仰望着明星空，老大哥，他们都有和马总合影并把它放在办公室的感觉。那是在那个时候。今天，心态肯定意味着他是马总最年轻的合作伙伴，但实际上，这是作为合作伙伴的关系，所以我有责任。因此，从这个角度来观察马云，我觉得它有一种不同的味道。我认为他的热情和激情已经保持了这么多年，我认为这是相当惊人的。此外，自从2009年我意识到这一点，我已经看到了他的一些商业直觉，最终抓住了机会，这是相当好的。