行业独角兽喜马拉雅FM示范音频广告3个新玩法

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蔡彩，一个20出头的小女孩，毕业后没能进入广播电台。她喜欢广播。她在网上玩时发现了喜马拉雅调频，并于2012年11月进入该平台。节目一经推出，她就获得了相当好的播放量。喜玛拉雅看到了她的潜力，与她签订了一份合同，帮助她提升潜力。半年多以后，她的单个节目已经达到66.7万个，总播出量已经超过1亿次。

喜玛拉雅调频向她介绍了广告商，广告费在短短三个月内从5万英镑增加到了10万英镑。预计她的广告费将来会达到200万英镑。像这样的人很多，他们被称为锚。

从草根到大咖啡，可能只有一个声音距离。于建军曾经说过。如今，喜玛拉雅平台上有300多万家广播公司和55，000名认证主持人，5，000多名名人已经在媒体上安家，成为各行业内容制作的先锋。品牌也越来越多。

2014年，在音频行业，传统电台的市场规模约为150亿元人民币，相当于视频行业的十分之一。随着视频网站的热升级，一直默默坚持的音频站近年来又成功地恢复了人气。与视频相比，音频更注重感觉，对吸引用户的内容输出有更严格的要求。在移动互联网时代，生活中的个人碎片化时间越来越多，听音乐已经成为许多人的选择。在古代/现在和将来，倾听是人们生活中不可缺少的一部分。手机音频有很好的用户伴奏。根据特定内容定制用户喜欢的内容，在某种程度上使收听内容比视频更准确、更具排他性。

风口上的这些猪

(资料来源:ios应用雷达-音频应用排名)

事实上，移动音频是一个新兴行业。自2014年以来，用户覆盖范围已经扩大。应用雷达数据显示，喜玛拉雅已经成为拥有1.5亿用户的行业领导者，包括荔枝调频、蜻蜓调频和考拉调频在内的整个行业用户已经超过3亿，这无疑使其成为品牌营销的又一个新媒体战场。就内容量而言，蜻蜓有2700家传统广播电台，荔枝和考拉分别有600万和350万内容量，略低于喜马拉雅山1000万细分内容产值。喜马拉雅调频台的内容来源主要由ugc+pgc+独家版权组成，pugc模式的最大优势是可以挖掘到最高质量的内容制作人。与喜玛拉雅相比，其他移动电台的集中度不同:蜻蜓调频多年来一直专注于传统电台的直播，其内容来源依赖于电台；考拉调频主要依靠自我控制，这在内容的数量和质量上有一定的缺点；荔枝调频主要依靠ugc模式，内容来源依靠用户，质量控制稍有欠缺。

移动音频的新营销策略

过去，广播广告都是单线传送的，这使得受众无法查询，传播效果也处于瓶颈状态。传统的广播节目应该尽可能地提供与受众相关的信息，这具有人性化的特点，但受众也有很强的局限性。与传统广播相比，移动音频平台打破了僵局，具有更高的伴随性、灵活性和准确性，在内容营销上具有互联网的特点。与以往的音乐应用相比，网络电台的广告优势不仅借鉴了当前热门的手机广告市场，而且广告内容更加完整连贯，最大限度地发挥了广告效果。手机音频广告带来的巨大效应也引起了音频平台的关注。

如何玩1: KOL批准教练玩音频社交游戏

与传统的广播音频补丁不同，手机音频平台的强大互动性无疑是让品牌坐立不安的营销武器。分析不久前在喜马拉雅山的一个游戏推广案例，《非常不平衡》的主持人亲身体验了《世界之光》的游戏。由于主持人本人也是游戏爱好者，他热情地融入到节目中，感染了成千上万的听众，这不仅将节目解读为虚拟现实的游戏衍生，也成为游戏中最大的游戏社区。高达20w次的聆听，超过4000次的赞美只是表面现象，背后的粉丝聚合效应让游戏制造商以全新的眼光和视角看待音频社区。

越世界的市场领导者告诉记者:目前，这种整合了kol、节目内容、社区和游戏元素的营销互动还是比较新的，突破了传统互联网电台(豆瓣调频/蜻蜓调频/荔枝调频等)的单向互动模式。)，并使用内容来反向定义用户，这样到达更准确，转换更高。

如何演奏2:特别定制释放个性的声音

主持人窦超曾经是一家普通4s店的销售员，他是一个懂得汽车的健谈者。当SAIC找到他时，他的业余电台节目“百辆车”已经在喜马拉雅调频台播放了5000多万次，吸引了许多像窦超这样热爱汽车的听众。当SAIC发布新的mg-gt时，它在喜马拉雅调频台发起了一场营销活动。

营销活动是三位一体的，从创造[gt-fm Night]，定制[gt Love Live Channel]，深刻诠释mg-gt的历史精神和文化，到邀请许多名人代言，如非常滑+7，八卦江湖，和百辆汽车来执行[刹车特别谈话节目][高级汽车市场分析]和许多其他节目；“一分钟前爱”脱口秀大赛的启动引发了800万用户的聆听和互动。通过微博和微信的同步、社交分享和参与，整个推广活动吸引了8000多只耳朵！更令人欣慰的是，通过“非常不平衡”和“所有汽车”两个特别计划，获得了两个直接的汽车订单。在这一成功案例之后，广本汽车、通用汽车和东风标致都加大了对音频媒体的投资。

游戏三:范经济，软硬结合

除了汽车公司，3c电子商务也在音频媒体中蓬勃发展。天猫的营销活动与春节购物高峰相结合，创造了一个单一节目1007604次广播的好结果。通过与主持人的沟通以及在热门节目《断子恋》中的软植入，天猫的春节联欢活动以一种幽默的方式传播开来，获得了6153条好评和861条评论。魅族手机广告采用软硬结合(开机屏幕)+软植入(内容营销)的形式，增加了与受众的互动，获得了更强的活动反馈。

目前，手机音频广告凭借[场景排他性]和[内容高精度]迅速被品牌广告商认可，高质量的内容成为新音频媒体的最大优势。据报道，整个移动音频行业的广告收入正在以一个数量级的速度增长。

喜玛拉雅联合首席执行官陈晓宇认为，一个行业的爆发一定是因为它能改变人们的生活。不是我们重新创造了声音的价值，而是喜马拉雅山的人们通过努力挖掘并展示了声音的价值。