抵御住这九种风险，更快帮初创企业拿到融资

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试图为初创企业筹集资金可能是一个乏味的过程。创建你的mvp，建立一个团队，完善场地，等等。只是开始，每个环节都需要几个月的时间。当你准备好寻找投资时，你的注意力和精力将会花在漫长而累人的投资者路演上。这是一个乏味的过程，当你最终发现种子轮投资者在谈判中有发言权时，你会感到更加沮丧。

这足以让任何企业家泄气。

致力于帮助早期创新型企业融资和制定商业计划的战略咨询公司Polaris-cross Group的联合创始人埃德·夸特莱鲍姆(Ed quattelebaum)表示，在谈判中，让你和你的初创企业处于更有利地位的最有效策略之一，是认识并解决所有投资者都担心的问题:风险。

Quattlebaum说:“企业家需要明白，所有融资方案的条款都是基于一个简单的风险/回报原则。投资风险越大，预期回报就越大。因此，任何能够降低风险和/或提高回报的行为都可以增加成功达成协议的机会或强化融资条款。最后，建立风险和回报档案对于向潜在投资者展示公司价值至关重要。”

Quattlebaum建议，企业家应该考虑并接受初创企业的风险，如果可能的话，准备为投资者解决并降低这些风险。

1.创始团队

降低风险的最好方法是组建一个伟大的团队，展示你将想法转化为执行的能力。投资者将彻底检查初创企业中的每个人，从管理团队到咨询委员会，再到科技人员。

2.最小化可行产品

如果你的想法需要额外的技术和商业创新，它无疑会给项目增加额外的风险。在实践你的想法之前，你必须有一个经过测试的mvp，并为大规模生产做好准备。

3.操作自由

你的团队和公司不应该有任何现有的专利和商标障碍，供应商和分销困难，人员短缺等。任何必需的许可和额外的创新都会增加潜在的问题并带来更多的风险。

4.进入壁垒

较低的进入壁垒——新公司可以轻松进入你的行业——对投资者来说意味着更大的风险。最后，专利是阻止竞争对手的最有效方法之一，所以为你开发的任何专利技术和产品寻求法律保护。

5.市场推广

如果你正在开发一种新技术，尤其是被认为具有破坏性的技术，这对投资者来说是一种高风险。做好市场调研，利用众筹“证明概念”，展示需求，降低风险。

6.不断变化的市场

随着产品和技术的快速变化，你需要有长远的眼光，为你的企业努力工作，并考虑其他现有的公司或技术是否最终会取代你的企业。准备好在长期战略中解决这些威胁。

7.法规

如果您的产品或服务已经受到法律法规的监管，或者可能受到监管，这将增加投资者的风险。它应与可能影响企业发展的法律和其他法规保持同步。

8.退出策略

对于早期投资者来说，展示你的退出策略是非常重要的，这可以通过一家大公司或首次公开发行(ipo)获得。你应该做好行业历史趋势的研究，并证明你的退出策略是可行的。

9.成功的机会

不管你的生意有多好，记住四分之三的初创企业都失败了。此外，生物技术企业家quattlebaum估计，只有20%的高科技或生物技术公司创造收入，而不到10%的企业创造利润。机会就在你和初创企业面前——投资者很清楚这一点——所以调整你的心理预期。

坐在谈判桌上总是一种调整。试着在那之前做好准备。从潜在投资者的角度出发，更好地理解和解决他们对风险的担忧，在最终的谈判中提高自己的话语权。

(通过企业家，由fast carp独家编辑，如果转载，请注明出处)

[编辑:肖诉]

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