中国手机生产商的全球割据战

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怡嘉公司纯白色的现代大厅里气氛紧张。一群群低声交流的客人在大厅里来回穿梭，两个显然太忙的接待员在桌子上敲打着键盘。周六上午11点。对于深圳市中心的写字楼来说，这样繁忙的景象是不寻常的。这是One Plus的标准，这家年轻的电子公司预计第一年将销售100万部智能手机。

该公司的创始人是40岁的刘和25岁的卡尔裴，他们曾在中国著名的手机制造商oppo工作。oppo离易家只有四个地铁站。现在这两个人自力更生，他们计划卖一部300美元的手机。这似乎有些鲁莽。“销售3万部手机只能保证它们不会被淘汰。”裴硕，该公司全球业务负责人。“卖出5万台是可以接受的。10万台是梦想。如今，我们正试图售出100万台。”

乍一看，一加公司一夜成名的成功经验似乎非同寻常，但事实上这只是一个多年故事的最新发展。尽管中国的人均收入(经过购买力调整后)不到美国的四分之一，但在13.6亿中国人中，许多人都渴望拥有低成本和高科技的手机。2012年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。自那以后，中国移动电话的平均年出货量翻了一番，达到约4亿部，这足以让每个美国人和加拿大人拥有一部手机，同时还有数千万部剩余手机。

三星和苹果是全球手机行业的领先公司，它们已经显示出了主宰全球最大智能手机市场的雄心。然而，随着中国市场需求的爆炸性增长，国内企业正争相满足自己的需求。“现在你可以看到有400个品牌在中国扩张。”对位研究主管尼尔·沙阿说。“这就像淘金热。”

根据市场研究机构canalys的数据，2011年中国十大智能手机制造商中只有两家是中国公司，即华为和联想。2014年，八家中国公司跻身前十名；剩下的两家外国公司是三星和苹果。仅在三年时间里，中国智能手机市场的规模就增长了三倍，市场领导者也经历了一次彻底的洗牌。根据战略分析的统计，在全球10大智能手机品牌中，有6个是中国品牌，但其中许多只在中国国内市场销售——这也证明了中国市场对世界其他市场的重要性。

现在，中国新的行业参与者渴望开拓国际市场。小米是一家总部位于北京的新公司，市值约为450亿美元，正在邻国印度投资资本和人才。总部位于深圳的中兴通讯计划在未来三年内将其在美国市场的份额翻一番。同样位于深圳的华为前往柏林参加在德国柏林举行的消费电子展(ifa)，并推出了最新的旗舰手机Ascend Mate 7。中国的手机制造商几乎已经到达了世界的每一个角落，并准备出售。

“中国是全球重要市场之一，但海外营业额将占智能手机业务总额的70%以上。”中兴通讯手机战略主管陆在引用整个行业的估值时指出。“这是我们的目标。”

我们在这一幕中见过面。20世纪70年代，日本迅速实现工业化，其电子产品涌入西方市场。起初，索尼、松下、三洋、夏普等公司的产品只是模仿，靠的是薄利多销，后来开始逐步改进，打败了美国rca、通用电气、zenith等公司的产品。本世纪初，三星(Samsung)、现代(hyundai)和lg等韩国制造商的产品沿袭了日本先行者的老路:低价竞争、创新引领、最终获利。

多年来，中国手机制造商一直生活在诺基亚和其他公司的照顾之下。自谷歌2008年推出安卓系统以来，一切都变了。安卓是一个低成本的定制手机操作系统，是为了回应苹果用来打破现状的iphone而推出的。有了安卓，任何智能电子产品公司都可以开发出有价值的替代产品。中国制造商立即改变了策略，从为其他公司代工生产转向打造自己的品牌。

如今，我们正面临一个消费电子产品的新时代——中国时代。在这个时代，出现了一代狡猾的企业家和聪明的工程师。他们的武器是从他们的前辈那里获得的经验和教训。不可否认，这些公司中的一些抄袭了西方的想法，有时甚至会效仿。[几乎每个人都追随史蒂夫·乔布斯。然而，在努力成为下一个90年代的诺基亚(即生产人们买得起的高科技产品的全球性公司)的过程中，许多人表现出了充分的创新精神。

上海晨星创业投资有限公司执行董事刘勤是小米公司的早期投资者。他说:“这可能只是这一波浪潮的开始。”

魅族是第一个建立自己品牌的中国手机制造商。魅族公司位于珠海，一个离香港不远的绿色海滨城市。魅族公司的领导者张煌是一名高中辍学生。他过去是工厂工人。人们说他性格内向，喜怒无常。由于没有营销预算，本世纪初，张煌利用网络舆论的力量创造了中国最受欢迎的mp3播放器——他经常出现在网络论坛上。

苹果在2007年推出iphone 4天后，张煌夸口说魅族将推出iphone的终结者m8。因此，这款手机与苹果的手机过于相似，所以魅族受到了来自其灵感——苹果的巨大压力，最终不得不将该产品下架。但张煌的公司成功吸引了数百万支持者，最终让中国智能手机在这个市场站稳了脚跟。

如今，魅族正试图扩大其国内市场，以巩固其地位，并为进入其他亚洲市场做准备。尽管该公司在中国开发了许多广受欢迎的智能手机，但仍未能跻身中国十大手机品牌之列。去年夏天，在魅族总部拥挤的会议室里，营销主管阿诺德·裴和张佳描述了一项新战略。阿诺德在白色书写板上潦草地写道:

2013年状况:

1.一部手机；

2.25万元(约400美元)；

3.利润第一。

4.张煌管理下的家族企业。

2014年目标:

1.四部手机；

2.价格为1000 ~ 3000元(约160~480美元)；

3.优先考虑市场份额；

4.雇佣大量的人才；

5.从硬件公司转型为移动互联网公司。

魅族战略中最重要的部分是将其重心从利润转移到市场份额。“问题是我们的手机很棒，但是没人认识我们。”去年秋天，魅族公司的一位营销顾问在一个为新款手机mx4举办的丰富多彩的活动上告诉我。这种情况没有持续多久:今年2月，阿里巴巴投资5.9亿美元收购魅族公司少数股权，电商巨头在手机市场站稳脚跟，魅族公司扩张的机会也越来越大。

雷军看起来一点也不像一个颠覆分子。首先，他是一个中年人。他更喜欢穿着传统的公司制服拍照，比如西装、衬衫和裤子，就像新创企业的员工穿t恤和牛仔裤一样。多年来，他一直为微软中国的竞争对手工作，并最终带领公司上市。他也是一名风险投资家。雷军，一个公司人和民族英雄，是中国最著名的手机竞争对手小米公司的创始人。这家总部位于北京的公司毫不掩饰自己的目标，那就是彻底颠覆手机行业。

大约在2010年，雷军爱上了智能手机。他仔细研究了智能手机的设计、操作和业务。他的背包里总是有几十部智能手机。雷军意识到了这个机会，他利用自己在中国风险投资行业的人际关系招募合作伙伴，包括谷歌中国移动搜索业务的前负责人。他们决定给公司取名为小米，并开始设计他们的第一部手机。小米1由一家生产iphone的台湾公司生产。2011年10月，小米1以1999元(约合330美元)的价格上市。

小米是这家注重预算的初创公司的注脚。它只在网上销售——因此消除了商店成本和零售商的佣金——并通过吸引渴望民族自豪感的国内支持者来传播它的故事。“他们找到了推广手机的创新方法。通过这种方法，他们不必在营销费用上花一分钱。”早期投资者理查德.刘说。即使在今天，小米的营销资金在销售收入中所占的比例也远低于三星或苹果。"我们的运营效率是世界上最好的之一."45岁的雷军去年夏天在接受《财富》杂志采访时说。

中国媒体更喜欢称小米为“中国的苹果”，但除了审美模仿，这种类比并不好。苹果的设备都很贵；小米正在走一条低成本路线。苹果已经建立了数百家实体店；小米要么在网上销售产品，要么通过电信运营商销售产品。然而，这两家公司每次发布新产品，都会引起人们的狂热追求。今年1月，小米宣布将以975美元的价格直接与iphone 6 plus竞争。售价370美元的小米手机note在3分钟内被1 空抢购一空。

小米一夜成名的故事——2014年底，它超越三星和苹果，成为中国最大的智能手机制造商——也招致了批评。去年10月，苹果首席设计师乔纳森·伊夫表示，小米的产品涉嫌“抄袭”。同样，魅族公司的张煌也曾在公司内部的论坛上撰文指出，雷军抄袭了魅族的“手机设计、生产、供应链、营销甚至财务运作方式”。(小米公司的发言人否认了这一点。无论如何，我们很难否认快速跟随潮流，尤其是在科技行业，肯定会带来战略优势。

中兴通讯手机战略部负责人陆圆脸，他的英语说得很有力。在深圳市中心的公司总部，他敏锐地分析了中兴通讯的问题。他说:“中兴通讯以其低价产品而闻名。”"就最新的创新而言，它是未知的."

与小米形成鲜明对比的是，中兴从未公开表达过重塑手机行业的愿望，而只是为了重塑自己。中兴通讯是中国电信设备领域的领军企业，与华为并列，也是全球第九大手机制造商。但它正在尽一切努力摆脱一个廉价的无名手机制造商的形象。

卢认为，中兴需要更高的品牌定位。2012年，该公司推出了新的手机系列nubia。当中国国家主席的妻子彭丽媛用努比亚手机拍照时，这个只在网上销售的手机系列突然出名了。当中兴试图在美国市场销售高端手机时，它也成为了纽约尼克斯队的官方指定智能手机，以提高其知名度。

鲁·把中兴的情况比作一匹在沙漠侵蚀的绿洲上吃草的马。“如果它停留在原地，草原将变得越来越小，沙漠面积将变得越来越大。唉，总有一天这匹马会没有草吃。这匹马的末日将会到来。”他说。“如果你只专注于入门级产品，中兴通讯最终会像这匹马一样。”

与中兴通讯一样，华为的智能手机产量足以使其成为中国国内市场的重要一员。但整个公司都在关注如何成为“中国最著名的全球品牌”。根据高德纳(gartner)的统计，五年前，华为的移动设备销售额无法跻身全球前十大品牌之列。如今，它是仅次于三星和苹果的全球最大智能手机制造商。

通往全球霸权的道路并不平坦。两年前，美国众议院情报委员会称，华为与中国军方的关系对美国国家安全构成威胁，这使得华为成为公众舆论的焦点。华为公司创始人任，1983年退休。华为否认了情报委员会的指控，但其竞购美国大型电信公司的请求被拒绝。

然而，消费手机的销售从未被拒绝。华为在拓展新市场时总是小心翼翼。它赞助了30支足球队，包括顶级的ac米兰俱乐部(AC米兰)。它推出了在美国和其他市场在线销售的智能手机ascend mate2。去年，它还跻身于interbrand评选的全球100大最佳品牌之列，排名在corona和heineken之间。

它的战略开始结出果实。去年秋天，当华为在柏林推出ascend mate 7“phablet”时，一些博客称其性能优于苹果最新的iphone 6手机。这正是公司想要得到的反馈。“当我们推出mate7时，我们的目标很明确，那就是galaxy note 4和iphone 6 plus。”华为消费集团营销副总裁邵阳表示。两年前，华为在美国消费者眼中的认知度还不到25%，对于华为来说，这种舆论效应绝不是一个小胜利。

中国手机制造商面临的严峻挑战是，他们的全球扩张战略将使他们再次与在国内市场被他们击败的跨国科技巨头展开竞争。然而，他们没有退路。中国市场已经饱和；在今年的消费电子展上，仅深圳就有近300家参展商。

中国市场的发展速度也在放缓。据idc统计，在经历了几个季度的三位数增长后，中国智能手机的出货量在2014年第三季度降至15%，这表明手机制造商必须开始从取悦首次购买者转向吸引现有手机用户升级。

此外，还有法律障碍。除了华为、中兴和联想，中国手机制造商几乎没有专利，因此它们可能会陷入巨大的法律诉讼，这也可能拖累它们的扩张速度。去年12月，爱立信起诉小米未能支付无线专利使用费，因此印度一家法院命令小米停止销售手机。“这个法庭的禁令只是一个信号。换句话说，我们已经崛起，并很快达到了其他公司花了数年时间才达到的阶段。”小米公司全球业务主管雨果·巴拉(Hugo hugo barra)表示。此外，他补充称，这起诉讼不会推迟小米在印度市场的扩张。

在深圳机场，我碰巧遇到了25岁的负责战略合作伙伴关系的产品经理杰瑞·赵。他穿着t恤和紧身牛仔裤，英语说得如此雄辩，以至于你甚至认为你在和一个纽约本地人说话。当我遇到卡尔·裴时，他告诉我，一加雇佣了许多abc，也就是美国出生的中国人。赵就是其中之一。六个月前，他辞去了华尔街的工作，加入了中国的移动浪潮。

当我们谈到这个行业的发展时，他拿出了他的手机。“你想看看真正的男人吗？”他笑着问。他拿出一张图表来衡量公司内部的品牌认知度。一加曲线就像一根曲棍球棒，远远领先于中兴、酷派和华为。当他用手指滑动书页时，他说:“一加太好了。”。“我们把他们打得落花流水。”

比赛已经开始了。今年1月，苹果宣布大中华区销售额同比增长70%。结果，公司的利润创下了新纪录。同时，在苹果和小米日益增加的竞争压力下，三星的表现并不令人满意。有鉴于此，三星承诺将加大在手机业务上的努力。

那个一夜成名的传说呢？这样的故事经常在半夜惊醒沉睡的巨人