合推智能跑鞋 小米和李宁跑偏？

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近日，李宁公司宣布与小米生态链企业和小米创始人华密科技达成战略协议，共同开发新一代智能跑鞋，共同探索大数据健康领域。李宁希望解决当前的转型危机，开拓空智能鞋市场，而小米无疑正在打造长城本身的生态圈。目前，根据最新消息，该产品仍处于测试阶段，预计将在第三季度的7月和8月推出。

加上一个头或一个妾，小米和李宁都有自己的算盘

作为中国最知名的本土体育品牌，李宁公司2014年发布的财务报告显示，李宁公司2014年亏损达到7.43亿元。截至2014年底，李宁品牌拥有4424家专卖店，比2013年下降11.3%。但与此同时，直营店网络扩大了，新开了276家店，达到1202家，同比增长29.8%。在积极控制销售渠道的同时，亏损情况并没有改善。自2012年和2013年以来，它们分别亏损19.79亿元和3.91亿元，这是连续第三年亏损。3月16日，在业绩发布会的前三天，李宁正式宣布与小米合作，并宣布与华密科技进行战略合作，打造智能跑鞋，探索大数据健康领域。华密科技有限公司是小米旗下的一家生态连锁企业，小米创造了小米品牌。

小米公司在推出智能可穿戴设备mi band后经历了一个爆炸期，但在销量超过100万后，用户相对饱和，进入缓慢增长阶段。与此同时，在李宁宣布双方合作的两周前，也就是3月2日，小米公司的生态链企业——小蚂蚁科技(Little Ant Technology)正式推出了“小米版GoPro”，一款小蚂蚁运动相机。基本版定价为399元，带自拍杆套装的旅行版定价为499元。从现在开始，它将在小米官方网站、京东和天猫旗舰店同时出售。当然，在那之后，“让大家享受科技的乐趣”，小米相机一如既往地缺货。

在小米用户饱和增长、小米在mi频段推出运动相机的时期，以及李宁的不断流失和深度转型，两家公司的合作是非常令人难忘的。一方面，公众参与体育运动的热情在过去一年中急剧增加，健康跟踪应用和各种设备逐渐流行起来，使双方都嗅到了一丝机会。然而，双方的合作似乎没有多少诚意，除了在业务上追求对方的需求。

我认为小米和李宁合作有三个主要原因。首先，众所周知，从小米过去的产品来看，以价格为核心竞争力的小米最擅长产品营销，尤其是在互联网领域，但在硬件研发方面没有突出的优势。很久以前，耐克公司就开发和尝试过相关的智能运动鞋，而这次与李宁的研发项目与李宁的技术培训非常相似。其次，经过爆炸性的发展，小米原有的市场已经接近饱和，迫切需要开拓新的用户，而李宁的用户与小米的用户有一定的重叠。最后，mi band、小米相机和智能跑鞋都是与运动相关的设备，对小米深入智能硬件领域，构建完美的运动生态系统有很大帮助。

对于已经度过两年的体育品牌李宁来说，改革方案并没有明显改善，其业绩仍然无法走出亏损的泥潭，转型自救的确刻不容缓。长期以来，作为一个体育品牌，李宁的主要消费群体已经超过25岁，近两年的复兴战略已经失败。然而，李宁仍然希望为年轻人打开市场。毕竟，体育的主力军是青年市场。一方面，与小米的合作希望借助小米的品牌形象，提高其在年轻人中的曝光率和声誉。另一方面，在目前的困境下，借助智能可穿戴设备，传统运动鞋和服装品牌已经正式进入相对新兴的智能运动细分领域。虽然这有一定的赌博意味，但对于深陷亏损泥潭的李宁公司来说，这无异于救命稻草。同时，在这一信息的刺激下，李宁公司的股价连续五天上涨，本月19日和20日分别上涨了11.6%和14.1%。这也反映了外界对李宁突破目前困境确实有一定的期待。

冷静点，漂亮的跑鞋才是我们真正需要的？

据悉，双方合作的具体内容是“将李宁运动实验室积累的中国选手数据和测试数据转化为一系列算法，由mi波段R&D团队在唯一的智能芯片上实现；智能芯片通过收集跑步者的运动数据，分析他们的跑步姿势和步态，为他们提供专业指导。该产品还将与小米体育手机(Xiaomi Sports Mobile)应用程序连接，记录跑步者的运动过程和结果、步态分析、专业指导和里程兑换。”简而言之，小米开发了一种智能芯片，把它放在鞋底，和智能手镯一起使用。

它看起来很高，但在鞋底添加芯片的设计理念早已被其他品牌所采用，现在这个理念已经过时了。早在2006年，苹果公司和耐克公司就推出了耐克+系列产品，包括耐克+iPod，用户可以将传感器连接到ipodnano、ipodtouch或iphone上，以跟踪用户的运动数据。智能跑鞋也不是原创的。耐克在过去开发了类似的技术，包括记录、分析和交换。然而，事实上，这些产品卖得并不好，很多用户也说他们用了几次后就没用了。

与热爱跑步的用户相比，在大多数情况下，购买跑鞋的第一件事就是重视品牌和质量。相反，价格问题相对来说并不重要。即使是低价产品对那些喜欢跑鞋的人来说也不是没有吸引力。人们更愿意花数百美元买一个高质量的。对于普通用户来说，售价超过540元的李宁跑鞋具有智能功能，但并不实用。特别是，耐克跑鞋可以以这个价格从类似的产品中购买，所以对普通用户没有吸引力。对于李宁来说，如何在外观、舒适性、耐用性和功能方面赶上国际品牌，并获得用户认可，也是一个非常严峻的考验。

除了上述问题，智能跑鞋的实际功能还有待测试；就目前的智能手镯而言，市场上没有任何产品能让我相信他真的比教练更懂得如何锻炼。此外，大多数智能手镯产生的分析数据并不令人信服。同样，如果小米芯片记录的结果不能带来真正的指引，最终只能监控跑步时间、路线和社交互动，那么购买智能跑鞋就没什么意义了。即使两家公司解决了上述问题，可穿戴设备的电池、传输和功耗等技术瓶颈也是整个行业长期存在的问题。如果不能很好地解决，它们仍然会严重影响消费者的体验。

寻求创新是明智的，但方向错了

从合作和产品起点的角度来看，小米和李宁退出智能跑鞋的尝试是一件好事，但从侧面也可以看出，在中国，互联网企业和传统零售行业一直都在创新中迷失。

在不断变化的数字和运动器材行业，决定发布的两款新产品与耐克九年前的设计理念相同。我不知道这是否是由于习惯对这两家公司有一定的山寨意义。智能跑鞋的推出并不是小米和李宁无法复制的特殊道路，其他品牌也可以快速复制。一旦华为、联想等具有R&D实力的制造商联合安踏和特步，复制这两种策略并非不可能，因此这绝对是对小米和李宁的一个打击。

2014年，李宁的电子商务总收入增长了48%，但电子商务业务仅占总收入的5%左右。在过去，线上和线下竞争的问题是李宁缺乏电子商务营销的秘密。在传统渠道迅速衰落的过程中，如何快速进入互联网并成功打开电子商务的销量是李宁的当务之急。然而，仅仅与小米合作推出智能跑鞋，对长期面临困境的李宁公司帮助有限。更多时候，消费者是否会青睐李宁的智能跑鞋，取决于李宁对渠道和品牌的重塑，而Return零售行业的本质最为关键。目前，电子商务的缺乏严重制约了李宁公司的销量。

就小米而言，李宁在四线之后的城市年轻人中确实有相当大的市场，小米希望这次合作能够通过李宁收获这个用户群体。也许他们的目标没有错，但方式似乎有点尴尬。因为他们可能已经忘记了运动和健康可能不会得到这个用户群体的太多关注。

无论如何，每次小米投资合作，都会在行业内掀起一阵旋风，因为每个人都可以想象他们每次的合作，但这次与李宁的合作，空的想象力极其有限。两家公司可能都希望成为灰姑娘，彼此进行华丽的转型，但不幸的是，彼此都不是自己的王子。