小米副总裁首次解密“小米＋地产”玩法

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邦勤松岭/文房产

白银时代已经到来，住宅企业已经到了整合的季节。这几天，赵小姐的磁性声音一直在我耳边回响。

不，上周四，2万人接吻；昨天，郑融和小米也牵手了。

5月17日下午两点，郑融和小米在苏州金鸡湖附近的洲际酒店举行了名为“郑融+小米智能家居”的合作会议。双方将整合小米路由器、小米电视、小蚂蚁智能相机等一系列智能硬件，为郑融集团的房地产项目打造全新的智能家居体验。此外，与20，000个虚拟头像不同，郑融和小米已经有了他们的第一个孩子:苏州郑融快乐城邦。

新闻发布会前夕，小米副总裁兼智能家居负责人汤姆在咖啡厅与我们聊了两个小时，这可以说是小米在智能家居领域的第一次完整的思路和策略介绍。这里有很多干货，所以我做了一些改进给你提供食物。

小米不做房地产

现在有传言说小米想做房地产，但雷军没有说小米不会做那么多事情，将来主要做三个业务:小米手机、小米电视和小米智能家居。不久前，雷宗的另一家公司顺威基金投资了友邦公寓。

在智能家居领域，我们将在未来三年生产100款智能硬件，目前我们已经投资了39款。我们没有一个五年计划，就是一个一个地生产产品，生产刚性需求的产品。

目前，(微博，微博)已经满足了人与人之间的联系，我们希望成为人与物之间的联系，人与家之间的联系。

为什么选择郑融

郑融不是与我们合作的最大开发商，但为什么选择郑融先合作呢？

主要有两个原因:第一，因为郑融做出了迅速的决定。小米和郑融都是追求快速增长的公司。这种合作在十天内完成，这在其他公司是不可想象的；其次，我们两家公司有相似的价值观。小米注重专注和完美。郑融品牌定位为改进大师，强调独创性。事实上，它们的意思都一样。

还有一个不可忽视的原因，那就是用户群具有高度的契合度。快乐城邦主要是中小型公寓，目标客户是年轻人，而我们正好在苏州有一个大型的米粉派对。

我认为要引爆智能家居市场，我们应该从那些只需要买房的人开始，因为年轻人很快就会接受新事物。事实上，小米手机的第一批用户爱好者是18-30岁的年轻人。

降维攻击

目前，在很多高端项目中有很多智能家居设备，但我认为他们的迷你ipad是多余的，也不方便。有时，他们可能会忘记充电，所有者不得不为一台可以用手机操作的迷你ipad支付额外费用。

我认识的一个从美国回来的朋友去年花了很多钱开发了一个智能家居系统。结果，它在春节前就崩溃了，整个系统瘫痪了。我的朋友快要疯了。

当我们开发小米智能家居时，我们遵循一个原则:分散化，每个智能硬件都是独立的，彼此之间没有依赖性，一个坏了，其他的照常工作。

另一个原则，也是小米产品的共性，就是价格低得令人难以置信。通过降低门槛，我们极大地扩大了目标客户的规模，从而创造了一个又一个的销路。

挖掘使用场景

以路由器为例。传统路由器是功能性和工具性的。但小米路由器不同，它有一些有趣的使用场景。例如，有一天晚上，当你出差时，你的丈夫或妻子独自在家，你的手机突然从你的小米路由器上收到一条信息，说你的wifi连接了一个陌生的号码。你什么意思，知道吗？

再举一个例子，我们最近收到一个小蚂蚁相机用户的反馈，他说他通过监控发现保姆虐待孩子。

我相信我们会继续挖掘一些有趣的使用场景。