线上直播 演唱会的求变之路

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2015年1月1日晚，凤凰传奇新年音乐会在北京万事达卡中心举行。演出开始前，许多年轻人陪着父母，许多父母带着孩子，许多中老年人一起来到音乐会，这是一个喜庆的新年场景。在现场，导演和工作人员一直紧张地参与最后的准备阶段。在背景中，凤凰传奇也在静卧中等待着帷幕的开启。

在离凤凰传奇休息室不远的工作区，当一个房间推开门的那一刻，就像走进了电视台的导演室。在这个房间里，有负责在线平台内容制作和音乐会输出的导演团队。从现场传来的画面呈现在房间的显示屏上，各种设备开始等待最后的直播。

随着音乐的声音，会场立刻沸腾了。乐视直播室的导演让导演通过步话机将观众席上的画面剪辑到舞台上。从天而降的凤凰传奇也通过网络信号出现在观众的手机或其他电子设备的屏幕上。

通过在线直播观看音乐会已经成为观众观看音乐会的新选择，乐视音乐已经直播了许多音乐会。

网上演唱会，高峰风暴即将来临

2014年8月2日，著名歌手王峰的巡回演唱会在北京鸟巢举行。鸟巢演唱会的门票从280元到1680元不等，乐视也首次尝试为直播付费。价格定为普通用户30元，乐视会员25元。

音乐会座无虚席，超过7万名歌迷在电脑或电视(乐视电视)屏幕上观看了演出。乐视音乐、王峰甚至整个音乐界都认为这是一次非常成功的尝试。

早在2012年8月，梁音就带领团队做了一个名为“生活”的项目。他希望创造一种相对标准化的音乐产品，能够更好地与互联网连接，给真正喜欢音乐的人带来更好的音乐产品和体验。从计划、找到场地、照明、发声、最终确定歌手，最后上网，所有这些都是通过摸索取得的进步。线下场地在小珂剧院。第一季的现场音乐会由包括小珂、袁惟仁和周治平在内的音乐家现场直播。这一尝试受到了音乐界许多人的欢迎，并开始为乐视音乐带来第一批粉丝。

现场直播是免费的，梁音希望普及和引导它，这样观众可以逐渐意识到一些音乐可以在网上直播。然而，从项目一开始，梁音就明确表示，他将在未来走收费之路。另一方面，他希望团队能够从用户体验的每一个环节优化演唱会系统，在用户价值上取得实质性突破，让用户愿意为这种模式付费。

到2014年，现场生活音乐会已经走过了六个赛季，不仅为乐视音乐积累了一批忠实的粉丝，也使乐视音乐的在线直播业务逐步走向成熟。自2014年起，现场演唱会开始以4k技术呈现给观众，这无疑给观众带来了前所未有的视听体验，也悄然为即将到来的付费直播提供了最好的机会。

作为大陆音乐界第一位在鸟巢演唱的歌手，这对王峰来说意义重大，团队也花了很大的力气来打造它。梁音也看中了演唱会的社会影响，决定和王峰团队谈合作。双方谈得很顺利，不仅在生活中积累了经验，而且双方都同意希望成为国内音乐行业的先锋，抛开商业利益，为这个行业的发展做出一些贡献。

7万多人的网络观众和200多万元的收入让乐视音乐和王峰团队获得了超出预期的效果，这也证明了梁音的商业理念在当前中国音乐界是可行的。

线上和线下的整合

据北京市演艺行业协会统计，2014年全市130个商业演出场馆的总票房收入达到14.96亿元，以人民大会堂、首都体育馆、工人体育馆、五棵松体育馆和国家体育馆为代表的大型演出场馆的收入为5.85亿元，占全年演出收入的39%。可以看出，演唱会市场仍然是演出市场中流动性最大的板块，一旦从传统上实现，

传统演唱会的盈利模式基本上分为票房、赞助商、广告商和明星周边产品，但一场演唱会能否盈利与票房成绩关系不大。一位音乐家告诉《商业价值》( Business Value ),音乐会的收入基本上按比例在演出机构和艺术家团队之间分配，音乐会的前期投资也在很大程度上决定了空厅的利润。

一般来说，前期投资主要分为场地租金、音乐团队、舞台设备、营销等。以场馆为例，选择场馆时会有很多套餐，选择多少服务和需要提供多少设施之间的差价会很大。音乐团队和舞台效果的成本可以完全控制，许多歌手会选择降低成本来增加利润。许多一线明星不遗余力地建造它们。虽然有很多观众和赞助商，但他们并没有像预期的那样赚钱。

如果一个音乐会想要获得更多的收入，除了基本固定的票价和赞助商，它依靠外围产品和版权来增加利润，而音乐会版权费可以在后期带来可观的收益。一般来说，音乐会被制成视频然后出售，版权也卖给电视台和视频网站。近年来，国内一些电视台试图在新年音乐会期间直播一些歌手的演唱会，这也需要支付艺术家的费用，但它只会播放一个短时间的画面，而观众感觉更像是看到了聚会的分会场，演唱会的概念相当模糊。

网上现场演唱会基本上不会增加歌手团队的成本。在网站上出售现场直播的版权不仅直接带来经济效益，也给整个演唱会市场带来了新的演奏方式，无形中拉近了歌手和歌迷之间的距离。这是一件双赢的事情。

北京指南针文化艺术有限公司负责人表示，指南针文化有限公司是王峰鸟巢音乐会和凤凰传奇新年音乐会的演出组织者。凤凰传奇在1月1日播出了新年音乐会，并在乐视的在线平台上售出了22000多张门票。

如果王峰和凤凰传奇以试一试的态度加入在线直播，那么全就是在摩拳擦掌，终于等到了这样的机会。作为中国音乐界的常青树，全在过去的两年里频频跨越科技界。无论是投资互联网创业项目做导师，还是销售定制耳机专辑，这都显示了他们对互联网技术的整合。在这场由乐视音乐现场直播的在线音乐会中，有超过9万名观众在线观看，当晚的音乐会中有超过2万名观众。他们也经常通过实时互动与在线观众交流。

乐视去年12月31日晚对李治演唱会的现场直播是当今音乐市场的一个里程碑。李治在中国音乐界是一个相对较小的独立音乐家。他的演唱会地点是南京太阳宫剧院，共3300张门票，近1.9万人选择付费在乐视平台上观看现场直播，这无疑给低迷的音乐市场带来了极大的信心，也为许多音乐家提供了一个新的变现途径。

创建行业标准没那么简单

早在2008年，同步直播等国外直播音乐平台就已经推出，但推出后并不理想。2011年，美国在线音乐平台stageit启动。stageit平台用于艺术家现场表演，并帮助艺术家向facebook出售门票和分享活动。所有表演者都设定自己的价格，但平台收取门票销售的40%。

乐视推出王峰演唱会后，腾讯先后推出了阿美、莫文蔚等艺人的巨星演唱会，主要演唱会均为免费，正式开启了国内网络演唱会市场的号角。

我们将坚持收费模式，这是我们从这个项目开始设置的。从过去几次现场直播来看，情况比我们想象的要乐观。我也相信大多数观众愿意为高质量的内容付费，乐视音乐应该做的是为所有观众提供高质量的内容。

梁音告诉《商业价值》。

在凤凰传奇演唱会万事达卡中心，演唱会开始前不久，负责直播技术支持的团队正在调试租用的卫星，乐也将其视为一个备用方案，以确保在直播过程中出现网络信号故障等问题时，观众的体验不会受到影响。音乐会开始前后的整个过程都没有广告，这也是电视节目中不断播放广告给观众带来的不良体验。梁音表示，乐视音乐应该树立行业标准，通过团队探索和努力，真正为这个行业树立标杆。

但仍有一些问题等待他们去解决。季书斋工作室创办人许，男，1988年出生，工作室是音乐会的固定合作伙伴，也是音乐会在线直播的总导演。

在王峰对凤凰传奇的现场直播后，他说有些问题。目前，有一组固定的导演团队一直在做演唱会，他们的团队正在做在线直播。尽管每个人的客户都不一样，但还是会有一些问题，比如在现场安排座位。每个人都想在最佳位置向观众展示更好的画面，但他们的拍摄资源并不共享。

许说，理论上，这可以由一个导演团队来完成。然而，一般来说，艺术家有很多巡回演出，只有一个现场直播会被选中。他们的团队不愿意重复拍摄同一个艺术家的演唱会。目前，传统的导演团队与互联网结合需要一些时间。

并非所有艺术家的音乐会都愿意在网上直播。一般来说，一个艺术家有很多巡回演唱会，每场演唱会的内容基本上是一样的。一旦一位艺术家的演唱会在网上被观看，观众还会愿意支付更高的价格购买门票进入会场，从而影响票房吗？凤凰传奇经纪公司百人娱乐的一位负责人告诉商业价值，一开始会有这样的担忧，但我也想做一些尝试，希望借助互联网，能影响更多的观众，真正走进千家万户。

梁音认为，这也可能是一个机会，以促进改革的音乐会市场，并提出每场音乐会的观众与更多的关怀和变数。如果观众能在每场音乐会上看到许多不同之处，就可能吸引观众。如果他不想成为第一个吃螃蟹的人，那就继续跟在他后面爬。梁音略带揶揄地说道。

今年，包括乐视音乐在内的许多平台继续推出各种主题的在线演唱会。除了乐视坚持付费直播，其他平台基本上选择免费观看，一些平台在直播期间赠送虚拟礼物，需要充电。

3月21日，韩国明星李敏镐的演唱会预定在香港举行。乐视音乐已经同意在乐视现场直播这场音乐会。乐视不仅开始通过多种渠道宣传这场演唱会，还陆续销售现场门票。在直播的前一天晚上，乐视音乐团队收到了来自朝鲜方面的通知，称其无法直播这场演唱会。而如何改善与艺术家和其他合作伙伴的沟通也是梁音和在线演唱会平台需要考虑的问题，以避免出现像李敏镐演唱会那样的情况。

3月26日，乐视在香港宣布，正式成立的乐视音乐公司将以音乐+技术+互联网的模式运营。梁音说:变革势在必行。