张俊桢：“掌中钢市”行其道

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4月24日，张俊珍，一件胸前印有巨大卡通图案的红色毛衣，在聚光灯下和大屏幕前在侃侃讲话。

这样说来，我们在科技企业的新闻发布会上更常见。对于不了解背景的人来说，很难猜测这将是一个钢铁企业采用这种“苹果式会议”。

花名叫“钢铁侠”的张俊珍是钢铁网络的首席执行官。张俊珍表示，“互联网+”的提议确实让他看到了电子商务在这个行业的希望。

体现电子商务平台

钢是一种网，以前称为钢点网。和许多电子商务企业一样，钢点网的诞生最初是基于互联网带来的高效率和低成本。

2005年的一天，当时还是钢铁行业从业者的龚念华突然意识到，每天花大量时间寻找资源是浪费时间和精力。因此，他假设是否有可能将钢铁贸易信息放在互联网上，并在互联网上查看钢铁报价信息和报价。

一年后，他决定放弃蓬勃发展的钢铁贸易业务，开始了第一代钢铁信息业务。2006年，龚念华成立“长沙钢铁网络科技有限公司”，将钢铁贸易产品的询价和报价放到网络上，钢铁现货网正式诞生。随着钢材贸易信息的丰富和标准化以及搜索引擎的推出，钢材现货网络逐渐被钢材贸易参与者所接受，势头越来越猛，成为行业内成功“触电”的先锋。

直到2009年，张俊珍才和龚念华一起变得强大。当时，张俊珍是浙江地产的投资总监。他代表世界500强贸易巨头去湖南进行并购。同时，由于浙江产品的钢材贸易量位居全国前三，张俊珍还通过各种关系接触和考察钢材贸易项目，结识了龚念华。

“当时，我有机会代表浙江地产集团收购湖南南方建材(现名为地产中拓(报价000906，咨询))项目。根据地产集团当时“十二五”规划的总体目标，电子商务是其发展方向之一张俊珍告诉记者，经过半年的调查，他确定钢点网的平台属性清晰，行业基础好，客户集中度高，符合浙江产品发展电子商务的规划。因此，他建议该公司收购钢铁现货网络，但最终浙江产品没有采用它。

那一年，钢斑网在发展过程中遭遇了巨大的磨难。"因为当时的钢铁现货网一直坚持免费，所以没有盈利模式."张俊珍表示，随着资本流动越来越紧，人才开始流失，“公司员工人数一度从高峰期的50至60人下降至10多人。”

所以龚念华转向张俊珍求助。张俊珍对网站的长期价值非常肯定——当环境成熟时，它肯定会及时爆炸。因此，他利用自己的人脉为钢铁现货网寻求各种融资，同时，他也进行了自己的投资，成为了自己的天使投资人。

2014年，钢铁现货网获得贝塔斯曼亚洲投资基金的全面融资，经过8年的行业深度培育，正式转型为“国内第三方钢铁电子商务服务平台”。

不要为了利润与交易者竞争

4月24日，以首届中国钢铁工业电子商务大会为契机，钢点网正式更名为钢换网。

与业内现有的第三方钢铁电子商务平台不同，新的钢铁网络将不会涉及自营交易，“不会与贸易商争夺利润”。我们选择不参与自营交易的原因是，由于交易半径的限制，钢铁电子商务无法替代钢铁贸易商的功能。

张俊珍认为，钢铁电子商务的首要任务是帮助钢厂或钢铁贸易商使用更高效、更低成本的手段达成交易。

“其实，从最初的钢材交易过程来看，有很多中间环节。钢铁电子商务很好地解决了上下游之间的信息对称和透明问题，对整个产业链的效率提升很大。救命。”张俊珍说，刚伟。com将通过与钢铁行业各方面服务提供商的合作，提供行业咨询、交易匹配、网上支付等服务，并提供供应链金融、仓储物流等服务，实现整个产业链的覆盖。

目前，钢铁贸易公司开发的“支付方式”应用和定位信息发布的“棕榈岛钢铁市场”已经上线。未来，网络钢铁计划实现t+0的交易效率。

据张俊珍介绍，刚威。com与103家钢厂合作。截至该品牌更名之日，总营业额为2000万吨，金额为70亿元，已有超过11000家公司在其平台上进行交易。根据阿列克谢的数据，刚伟。com拥有业界前三名的访问量。

在电子商务的盈利模式中，张俊珍坦言，电子商务的盈利点很多，但至今还没有找到属于钢铁电子商务的可实现的运营手段。从传统电子商务的盈利模式来看，仓储和物流背后可能存在交易费用、广告收入、代理销售收入和信息共享收入。最后，大宗商品交易得到供应链金融的支持。