腾讯广点通：品牌广告主都到碗里来

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今年3月，可口可乐发起了一项活动，有8000万个红包被打出。针对北京、上海、广东和河北的目标受众，以及热爱旅游、家居、体育和游戏的人群，开展了有针对性的内容营销。仅在8天内，该活动就吸引了这些目标群体中的16万用户，品牌曝光率超过4200万，广告读者的活动参与率高达44%。

这一成就背后的推动者是腾讯广电通。作为腾讯的特效广告平台，广电通创造了一个基准营销案例，帮助小米在90秒内卖出10万部红米手机，并帮助汉都一社以超过8万的营业额换取2万的广告费。自2011年成立以来，广电通用了三年时间将客户扩展到电子商务、游戏、移动互联网(app)等领域，年收入达数十亿元。

但广电通需要做的不仅仅是这些中小企业的效果广告业务。作为国内用户最大的广告平台，广电通的团队认为，他们也可以满足传统意义上的品牌广告商的效果需求。市场一直在谈论品牌广告客户和效果广告客户。事实上，品牌广告主也有效果需求，效果广告主也有品牌需求。因此，我们更愿意把产品和效果结合起来，广电通商业产品总监宋琼说。

宋琼接受《21世纪经济评论》(以下简称《21世纪经济评论》)记者关于广电通品牌广告市场发展战略的采访。

21cbr:为什么广电通在这个时候攻击品牌广告商？

宋琼:为什么我们这个时候更攻击品牌客户？这是因为我们认为效果类的预算是非常连续的，强调操作而忽视销售。只要我们把产品做得足够好，运作就可以有方法论沉淀，帮助客户满足其效果要求，其实这一块不需要强大的销售来推动，客户自然会继续在我们的平台上投放广告。

对于品牌客户来说，去年的效果非常好。他们有更理性的考虑。这将取决于我们的平台对其目标人群的覆盖范围，以及它想要的所有人是否都在我们的平台上。答案是肯定的。因为我们覆盖了整个网络，所以我们也有一个核心数据群体，而且我们已经做好了足够的准备来帮助客户做到这一点。因此，我们寻找的突破点是品牌客户对大数据的认知和关注，以及这类基于平台的广告产品的满意度。从现在开始，向更多的品牌客户推销这种产品将会得到良好的市场反馈。目前，许多品牌客户都来尝试做广告。

21cbr:与同样拥有流量优势的阿里和百度相比，广电通在品牌广告客户面前有什么竞争优势？

宋琼:广电通的流量够高，这些高质量的流量对品牌客户的吸引力是自然的。广电通是中国最大的社交网络平台，每天在我们的平台上有超过100亿的流量，主要来自qq、qq空、qq音乐、微信客户端等。这些都是腾讯系统中非常高质量的产品。

此外，我们还有一个移动联盟，因为用户行为更分散在移动端，我们将吸收更多用户感兴趣的应用，如《轻率百科全书》、《今日头条》等。，所有这些都已连接到广电通的移动联盟，因此广电通也是移动领域的流量领导者。与此同时，去年，我们推出了用于移动广告的本地广告形式和用于显示订阅源消息流的广告形式。现在，它们都是非常主流的广告形式，我们将把这种广告形式扩展到外部平台。例如，我们还将在《尴尬事物百科全书》中看到提要消息流的形式。

有一种核心能力可以准确识别数百亿条信息流，这就是我们的核心数据能力。现在，如果把广电通粗略地分类，我们有一个六维导向的系统，包括基本系统。我们将了解用户的性别、年龄、教育背景、地位、是否结婚、单身、父母、消费水平、兴趣和爱好，并将他们分成100多个大类，然后将更多的小类商业兴趣给予不同的客户。在我们的六维定向系统中，会涉及到数据源。除了广泛的行为数据，我们还与投资公司有一些合作，包括与搜狗的搜索合作，以及与公众就饮食和游戏数据进行评论的合作。在服务需求方面，与58个城市合作；和京东购物行为数据。还有一个看起来活跃的部分，包括我们将放入看起来活跃的部分，我们将参与前端分配。首先是跨屏幕媒体。我们有视频、门户、qq客户端和跨媒体资源。同时，我们可以做跨屏幕链接，所以我们可以很容易地识别电脑和其他用户的真实性。

21cbr:腾讯的确拥有巨大的数据资源，但它能在多大程度上向广告商开放呢？

宋琼:这涉及到腾讯的数据安全性和开放性。我们在3月31日发布了dmp产品。我们将开发一些功能，但是这些功能不涉及数据。如果广告客户想使用相似的外观，就可以使用腾讯的数据进行互动，然后使用用户肖像的功能。基于广告商的种子用户，我们可以告诉它这些用户的肖像属性是什么，以及他们对什么感兴趣。我们还可以帮助广告商基于我们的系统进行更多的扩展，但是网络数据可能会更少。简而言之，我们是开放的，但不是数据本身，但主要关注的是安全性。