莆田百度纷争背后：1万元才能获得一个有效整形用户

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莆田医院和百度的公开分手正在等待最终结果；而传统的莆田体制也在悄然分化。

最昂贵的关键词

二十多天过去了，林和(化名)等不及了。

自3月25日起，林所属的莆田(中国)健康产业协会(以下简称莆田总会)发布的《关于停止网上有偿推广的通知》在网上公开。本通知要求各会员单位从4月1日起停止一切有偿互联网推广活动，态度坚决有力。

这一声明随后成为福建莆田部门和百度因竞价言论而公开决裂的里程碑事件和起点。

此后，占据中国民营医院80%市场份额的福建省莆田市8500多家民营医院与百度推广之间的矛盾被彻底曝光，并立即引起全国舆论的高度关注，波及全国，至今无人知晓。

根据通知中的号召和要求，林的几家整形外科医院和他的村民一起参加了全国范围的对抗活动。

然而，23天后，依然没有明确的结果，林和也不能坐以待毙。

林在华北有几家大型整形外科医院。近年来，整形外科市场已经大不如前。从还在上学的女孩到三十多岁的年轻女性，以及五六十岁的老人，他们已经悄悄地开始在整形手术上花钱。

整形外科是福建省莆田市的支柱产业，在经历了性病皮肤科、男科和妇产科的快速发展时期后，已经进入了一个新的时代。

与销售额缓慢增长的男科和妇产医院相比，整形外科相关的医院和诊所的数量在过去五年中增长了两倍，成为所有医疗类别中增长最快的。事实上，今天在市场上看到的整形外科医院绝大多数来自福建莆田林的村民。

这个市场的高度繁荣和未来无限增长的可能性也使林对充满了野心。规划中的两家新医院已经初具规模。他比以往任何时候都更需要稳定的营销投资，但此时，暂停与百度的推广开始了。

通过大会和百度之间的谈判，一些营销价格已经降低。长期合作是林对暂停推广活动的最大诉求。我们什么都不想做，我们只是希望降低价格，每个人都敞开大门做生意，否则和平更昂贵。他告诉《中国商报》的记者。

在普天部门内部，整形外科医院应该是第一个感觉到百度最昂贵的竞价词一次达到999元。百度只是认为他们有钱，而且医院近年来开了太多的地方，都是靠网络推广带客人，而且价格越来越高，所以他们停不了车。昨日，一些与百度关系密切的内部人士向《中国商报》透露。

此人向本报透露，自十年前整形外科医院开始出现以来，其广告一直采用高频率、高成本的促销方式，越来越大，像雪球一样。到目前为止，整形外科机构的营销成本甚至占到了平均水平。总收入的50% ~ 70%，获得有效用户的成本达到10000；当然，百度也被宠坏了。他说。

但矛盾的是，尽管投标价格如此昂贵，但它似乎仍然是整形外科医院能得到的最有效的方法。

林为记者算了一笔账:根据不同的整形项目，去年整形行业广告词的点击率在30到500元之间，医院花了500元，这可以买到一个有整形需求的客户提出的问题，而平均10个用户中有一个人提出的问题最终会转化为整形的实际消费。

让一个真正去医院做整形手术的消费者花5000元已经成为这个行业的标准价格。

比较数字来自户外广告牌的成本。以北京为例，在整形外科医院放置一个户外标准广告牌的费用为每月11万元，而同期、同地点、同尺寸广告牌的费用为5-6万元。

当我们支付费用时，我们将支付所有的罚款。整形外科医院的广告有很多限制，很多地方不允许放。对于一个6万块的广告牌，我们还必须考虑罚款的双重成本。如果我们运气不好，我们将不得不取消品牌，费用将超过11万英镑。林建民告诉中国商业新闻。

事实上，这也是百度能够不断提高竞价排名的原因。溥(田饰)过于依赖这种传统的推广方式，现在中国的搜索平台被高度垄断。虽然莆田是百度的黄金所有者，但他们没有发言权。前面提到的人指出。

改造莆田系统

然而，无论与百度的纠纷如何收场，转型已经成为莆田部门面临的最紧迫的问题。

4月4日，莆田市总会常务会长吴在接受记者采访时表示，莆田市的发展模式严重依赖网络推广，是不可持续的。过去，普天医院主要依靠市场推广。现在，在国家大力支持社会资本办医的背景下，莆田市科医院不能再依靠广告来支持其发展，而应该用有限的资金引进先进的设备，提高医疗质量，改善医疗环境。

事实上，莆田科室已经逐渐分化，一些发达的医院已经开始退出具体业务，引进专业团队。作为一个幕后的资本身份交易者，一个非常重要的想法是淡化莆田马克。昨天，一位不具名的普医院负责人在接受记者采访时说。

在他看来，在资本原始积累之后，如果你想继续成为一家医院并想成为一家长期医院，你必须注意品牌。

1998年，专业造假者王海在为客户调查假药案件时，发现了福建莆田市旅游医疗集团，并向媒体揭露了性病旅游医生詹家庭骗取患者钱财的黑幕。与此同时，他向卫生部举报了詹家人的违法行为，促使卫生部在当年年底发布了一份批准文件，禁止当地的旅行医生；2014年，新东方教育集团有限公司董事长余炮轰莆田市下属医疗机构云南玛利亚医院，因医疗失误引起社会广泛关注。

粗放的管理模式和缺乏医学专业背景的野蛮成长为其积累了恶名。

作为莆田系严格意义上的第二代，黄启兴具有明显不同于其父母的所有特征。他能说标准的普通话和流利的英语，并在一所著名的英国学校获得了工商管理硕士学位。他告诉记者，他现在看到更多的部分与行业有关，但较少涉及莆田以前的部门，医院设备的融资租赁，以及周围的高端利基领域，我认为是非常好的。他说。

2013年11月，新希望集团创始人刘永好、房地产开发商冯仑、华夏医疗集团董事长翁郭亮牵头成立医疗卫生联盟(中国医疗卫生产业发展战略联盟)。在这14名成员中，有8名业主是莆田市卫生局，该局管辖全国1000多家医院。这一举动被认为是一个信号，莆田部门已经摆脱了旧的形象，开始走向严重的医疗和资本化运作。

吴在接受采访时还透露，莆田市总会已与6家金融机构签署战略合作协议，获得信贷1600多亿元。此外，我们还与北京大学健康科学中心签署了人才培养战略合作协议，希望朝着专业和严肃的医学方向发展。他说。