硬件创业必经的八个坑

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站在智能硬件的尖端，越来越多的网民渴望尝试。最近，通过对一些硬件企业家的深入了解，发现硬件企业家并不比应用企业家好，除了一些常见的问题外，还可能陷入以下八个坑。

1.硬件公司如何选择创业的方向

在过去的两年里，硬件创业有许多主流方向——可穿戴设备、智能家居、智能交通等等。仅就智能家居而言，中国就有3亿个家庭，每个家庭在这方面平均花费10000元，所以空房市可以达到3万亿元。面对如此巨大而诱人的蛋糕，“智能”插座和灯泡在2014年遍地开花，产品同质化非常严重。选择红海方向创业，也许团队背景很强才有机会。至于如何选择硬件创业的方向，创新工场的知名投资者和合作伙伴汪华有着很高的观点:一方面，我们应该让现实世界自动化，另一方面，我们应该一起创造一个新的虚拟世界。

2.优秀的公司来自强大的团队

在一个优秀的硬件R&D团队中，电子开发、结构开发和软件开发成员是必不可少的。ee不仅仅是在整个产品周期中绘制原理图和布局pcb(硬件排版)，任何微小的变化都将涉及软件和材料的变化。bom(硬件电子元件列表)的分类和材料准备也需要绝对的小心。ee工程师经常需要与供应商就新设备的选择和工程师的整体能力要求进行沟通。

许多初创公司喜欢将id/md外包给整体设计公司。事实上，md应该由团队自己来完成，设计公司通常会处理提交。开模和生产的许多细节都是团队自己仔细考虑的。

团队成员对硬件创业的最大要求是经验。一个有经验的团队将使产品更加可靠，少走弯路将节省时间和成本。

3.我记得设计是不充分的或设计过度的

在乔大师的影响下，每个人都在追求“极端体验”和“完美主义”。在市场产品同质化严重的时代，每个人的目光都转向了产品的价值，希望用工业设计来改善产品的外观，从而增加价值，吸引用户。

一个常见的错误是简单地将工业设计理解为美丽的外观。工业设计必须以理性为基础。一般来说，它首先必须是一个可以制作的产品，否则它只能永远停留在纸上的草图上。如果一味追求美观和极端的外观，很容易增加结构的复杂性，无法采用标准化的零件，甚至影响硬件设计和布局。当企业家盲目地将自己的美学强加于产品时，你可能已经造成了一个不可挽回的局面。因此，在智能硬件时代，我们更需要的是适度的极端和适度的设计。设计总是受制于商业，而不是设计致死。

4.详细的电子和结构设计

工业设计基本完成后，电子和结构空战争开始了，从最基本的如定位柱和高度限制，到天线方向，避开基带布线附近的金属器件，选择过孔、布线位置和路径，等等。

结构设计不仅要与硬件电路的布局和外观设计相结合，还应首先考虑基本的最小壁厚、加劲肋、卡扣位置以及未来模具设计的可行性。

许多人总是认为在硬件和结构设计好之后，把它交给铸造厂是可以的。事实上，在这个阶段必须考虑产品的可生产性。如果有需要手工焊接的设备，将不可避免地增加生产的人工成本。贴片ab表面器件的比例决定了第一贴片的成功率，结构的合理性决定了工人组装的顺序和效率。所有这些都将转化为产量，并最终叠加在成本上。你还想要什么？快点换吧！

5.供应链管理决定了产品能否顺利落地

供应链专家越来越受欢迎，因为供应链决定一切。从最基本的电阻和电容部件、特殊芯片、定制结构部件、包括包装和纸张在内的特殊器件。

合理正规的渠道是最大的保证。许多团队从一些非常规供应商那里冒险，因为他们贪图一两种主要设备的便宜。早期设计验证甚至小批量都可以。当你准备大批量投入生产时，你会发现他们不能连续供应大量的产品。这时，你转而寻找原来工厂的支持。这时，你不仅需要再次等待原厂流程，还可能被严格控制的供应商列入黑名单。

6.选择合适的铸造厂

目前，国内电子产品铸造行业已经达到了两个层次的分化。作为一种重要的电子产品，手机市场整体增长放缓，品牌集中度越来越高，导致许多小代工企业的处境越来越艰难，而富士康这样的大代工企业不仅贴牌生产苹果、三星、惠普、索尼等国际品牌，近年来还为小米、哈默移动、美图移动等国内知名品牌提供贴牌生产服务。此外，伟创力、华宝通信和华英、

以下是国内主要电子产品铸造厂的品牌合作:

中国的知名铸造厂基本上都被台资企业接管了。知名铸造厂的成本偏高，业务流程漫长。然而，由于工人的培训在平时就已经到位，工厂的质量在一定程度上得到了保证。深圳也有很多小铸造厂，价格便宜，但人员流动很大，工人素质参差不齐，甚至会影响产品质量。因此，硬件初创企业需要选择最合适的铸造厂，找到成本和质量之间的平衡，并建立自己的质量控制体系。

7.不要放弃离线频道

如今，电子商务的全面发展已经摧毁了无数的传统渠道，包括it行业和消费电子的线下渠道。那么，硬件初创企业需要离线渠道吗？

以小米为例，根据中国官方网站的统计，小米手机的在线销售率在2012年为66%，2013年为58%，2014年为57%。可见，以网上销售和网上直销为主的小米从未放弃线下渠道，线下渠道的销售比例有上升趋势。

与电子商务相比，线下渠道在价格上并不优越，但它们更贴近消费者。与图片和文字相比，通过体验实物产品更容易激起消费者的购买欲望，消费者可以立即获得产品，无需等待。同时，线下渠道在产品使用指导和售后服务方面也有明显的优势。

因此，对于硬件初创企业来说，在线渠道只是一种渠道，而不是全部渠道，不应因为电子商务门槛低、引进快而放弃线下渠道的建设。

8.如何解决库存问题

如果你只做电子商务直销，你需要保持大量的库存以保证消费者随时的需求，这对硬件初创公司来说是一个巨大的负担。

公司将商品转让给渠道经销商，不仅减少了库存，而且满足了加速商品和资金快速周转的需要，在一定程度上解决了供需不同步的矛盾。

因此，线上和线下渠道都可以解决库存风险问题。加上高效的内部信息系统以及对需求信息和市场变化的及时控制，可以将库存控制在合理的水平，降低公司的运营风险。