3年交易900亿 这个男人是怎么掀起B2B电商狂潮的？

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在过去的三年里，总交易量超过900亿元，国内b2b电子商务平台找到了一个钢铁网乘风破浪。

作为公司的创始人，出生于1976年的王东，在业界掀起了一股新的浪潮。钢铁、塑料、农产品、木材等领域的许多企业家。疯狂地模仿他的动作。他到底是怎么做到的？(以下内容基于对钢铁网络创始人王栋、副总裁龚的采访)

出于对创业的焦虑

2013年11月初，北京的秋老虎并没有减少。

此时刚刚离开百度的龚，在投资者的帮助下飞到上海，与创始人王栋进行了首次会面。

出发前，只知道投资钢铁网只花了40分钟，而徐认为b2b电子商务将是未来风险投资的热点。因此，龚在之前的工作关系中接触到了很多政府官员。她发现对b2b电子商务发展趋势的判断与许小平相当接近。

这是龚对寻找钢丝网感兴趣的出发点。

在龚的印象中，王栋是一件休闲t恤，一条休闲裤和一双凉鞋。他的皮肤又白又笨又胖。龚告诉企业家，她研究过他的脸，认为他的鼻子很好。在面孔中，鼻子地位最高，代表一个人的财富。

王栋希望龚能够加入这个团队，负责寻找钢网市场。

如果我没记错的话，当时公司的R&D部门有10多人。除了R&D和财务部，人力资源部、公关部和市场部都不在。他自己也是一名公关。龚笑着对说道。

虽然王栋出生在理工科，但他的写作技巧非常出色。王的文章散见于《光明日报》和其他媒体。写作风格大胆，以互联网为导向，经常有网络热词，如碉堡闪烁。

光靠公关显然是不够的。随着钢铁网业务规模的不断扩大，尤其是平台日交易量已经超过4万吨，公司迫切需要设立公关部门。

聊了大约两个小时后，龚回到了北京。她一下飞机，就收到了王东亲自提出的邀请。

快速加入

当龚加入公司寻找钢网的时候，王栋基本上挺过了创业以来最低迷的时期。现在，这种模式已经奏效，订单量一直在上升。

这一成就超出了王栋的预料。

事实上，在2012年，当王栋获得1000万元投资钢铁业务时，他不知道这是对还是错。起初，他建立了一个匹配交易的平台，但是链接很复杂。有多达13个中间环节，如价格比较，讨价还价，价格寻找和商品锁定，每个环节都可以细分。

围绕这个平台，为了找到合适的货源，买家往往要打10多个电话，比较价格，来回寻找价格，最后锁定商品的过程更加复杂。平台上线的第一天，也就是2012年5月3日，交易量只有177吨。

那时，顾客经常抱怨说，自己去找比委托你去找好。你的搜索既昂贵又低效。这些话深深地伤害了王栋。他压力很大，害怕走错方向。

利用业务扩张

利用这种情况，业务扩张很快迎来了一个转折点。

2012年6月，寻找钢网的日交易量超过1000吨。他不断优化每一个环节，甚至替换某一个环节，直到它被简化为三个部分:提交需求、提交订单和付款。

1000吨的数字让王东放心了。从那以后，即使外界有疑虑，即使这些疑虑来自工作了10多年的资深人士，他也不再感动。在他看来，这个方向基本上是正确的。

下一步是数字的快速上升:8月6日，寻钢网日交易量超过1000万元；12月17日，日交易量为12，684.332吨。业务模式也从单一匹配扩展到直接操作。

2013年2月和3月，随着钢网产量的增加，一些钢厂开始绕开代理商，直接联系王栋。前两个来找你，一个在江苏的华威，另一个在徐州的金宏。

王东成功地将他的商业模式扩展到了个体经营。当然，在这个过程中，钢厂会获得更多。以江苏省华威市为例。2013年初，其在上海的月交易量约为4000-5000吨，三级制造商的价格和后交易量稳定在12000吨左右，二级制造商的价格。

在匹配流量的推动下，自营业务迅速增长。截至2013年3月12日，寻钢网日成交金额已达3300万元。

在自营业务达到一定规模后，2013年下半年，王刚推出了开放式平台pop。大型自营代理人陆续进来。2013年，自营和对外开放两项业务的总交易额达到27亿元人民币，各占50%左右。

目前，寻找钢网的主要业务已经扩展到三个部分:匹配、自营和开放平台。做媒相当于淘宝，自营相当于京东，开放平台学习相当于天猫。

策略更深

王东寻找钢丝网的战略布局远远不止于此。

2014年初，王栋提出了三大战略:国有化、网络化和一体化。

首先，整合。钢材的地方属性很强，500公里以内卖更划算，超过500公里后运输成本会很高。例如，柳钢和酒钢都是地方钢厂。

钢网搜索的国有化始于2014年。寻找钢网，首先沿着河流和海岸铺设树枝，然后逐渐扩展到全国。华南和华东是钢丝网的大本营。到2015年初，将会发现大约20个钢网分支。

网上意味着网上购物中心。这就像在淘宝上买东西，没有人工干预，网上下单和网上结算。目前，这种模式下的订单占总业务量的70%-80%。

在线对系统提出了很高的要求。2013年，王栋开始重视交易系统的建立。因此，大量的技术人员被引进到钢网来开发交易系统。目前，有300多名技术人员和几十名产品经理在寻找钢网，每1-2天就有一个插件完成。

关于一体化战略的启动，设立了后勤和财务司，并扩大了现有的仓储和加工服务。目标是建立一个钢铁搜索网络，作为整个产业链中的电子商务公司。

作为钢材交易的一方，买家偶尔会缺钱，而且成交量通常在7天以内，可能只有10万元左右。由于贷款的金额和期限，银行和担保公司不借款。2014年4月初，我们成立了钢铁网，与京东合作试水金融服务。钢铁网络提供的这种智能金融服务有很大的需求，用户的粘性得到了很大的提高。

2014年9月，王栋开始从事仓储、加工和物流工作。传统的仓库已经不能满足电子商务的高智能需求，王东租了自己的仓库，设计了自己的管理软件。钢铁是一个非常特殊的行业，买家必须支付仓储费，所以周转率越高，他赚的钱就越多。加工环节的毛利率也很高，达到50%-60%。

由于客户对有用车辆的需求，我们在钢铁网设立了一个物流部门。鉴于绝大多数客户没有汽车，他们需要在社会上寻找大型卡车，寻找模仿易道汽车和滴滴打车的钢铁网，开发一个寻找汽车的平台。

现在，寻找钢网已经开始煤钢联动。钢铁厂一般都很穷，许多钢铁厂负担不起煤炭供应商的原材料成本。后者与钢厂签订了三方协议:煤炭供应商向钢厂提供原材料，钢厂向王东生产钢材，王东将钱卖给钢厂，钢厂将钱退还给煤炭供应商。

2015年，除了钢铁，王栋开始尝试铝业务。

目前，寻找钢网的业务量居行业首位，日交易量达到6万吨，远远超过第二位，第三位微不足道。2015年，王栋的收入目标是1500万吨直销，约400亿元人民币，以及3500万吨配套交易，约900亿元人民币。

王栋认为，2015年钢铁电子商务后来者的机会不多。