万达版互联网+：6000亿商业帝国新支点

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冯仑曾经说过，当地政府已经纠正了网络情妇，并让前唐铮房地产下跌。互联网和房地产的关系似乎是这样对立的。但是现在，当“互联网+”的概念被提出时，这种理解很可能会改变。

正如马曾经指出的那样，互联网不是传统产业变革的“替代品”，而是一种“转型”。应该从“电”的出现对工业生产产生影响的层面来理解它的意义。互连可以是任何行业的标准。在房地产行业，龙头企业的反应最快。例如，万科明确了“闪电化、金融化”的方向，所有新业务都将采取“小姨子交易”的模式，忽略资产。

但现在更引人注目的是隐藏在万达快速扩张背后的互联网雄心。作为中国线下商业资源最大的开发商，万达仍在不遗余力地拓展其文化旅游产品线，这一次，万达决心投资1000亿元在成都建设一座文化旅游城市。

然而，在这个投资项目得到确认后，改造互联网的想法变得更加清晰。首个电子商务大数据库将承担万达电子商务的所有数据存储、分析和计算，为万达的“智能商务”提供基础支持。

核心摘要

万达内部要求在2015年签署63份万达广场轻资产投资合同，2016年在万达广场签署23份轻资产合同，2017年签署40份轻资产合同，并在300亿元人民币内收到现金。

王健林表示，万达集团将在2020年实现6000亿元的收入。从1000亿到6000亿，支点在哪里？

自去年8月与马和建立万达电子商务以来，王健林的万达帝国又增添了一个煽动未来的支点:面向消费的o2o开放平台，这将有助于万达整合其业务和消费资源，为万达的转型增添浓厚的色彩。

从一个传统的房地产开发公司到一个有互联网概念的公司，在mainland China没有成功的先例。包括万科、绿地、中海等。，都处于试水阶段。

然而，万达对互联网的拥抱非常迅速。多数分析师认为，这主要是由于万达特殊的资源禀赋——传统商业零售受到电子商务的冲击，而万达商业拥有业内最大的线下商业资源，其最新产品线万达文化旅游城也需要消费者大数据平台的支持。

据王健林测算，国内商业消费市场已经达到30万亿元，但还没有真正的o2o商业消费平台。"基于以往商业发展的积累，王健林和万达都有机会胜出."互联网观察家认为。

电子商务和房地产合作

万达集团董事长王健林表示，万达电子商务初期将投资50亿元，未来5年将投资200亿元。新公司万达持有70%的股份，腾讯和百度分别持有15%的股份。

王健林非常重视万达电子商务的推广。《21世纪经济报道》记者获悉，万达电子商务“樊菲o2o开放平台”已于3月31日上线测试，其实体万达电子商务云基地已落户成都双流，正在紧张建设中。据万达相关人士透露，樊菲将于6月底正式上线，云平台将于10月投入使用。

值得注意的是，万达电子商务和万达房地产开发开始整合。在最近对成都的投资中，王健林表示，他将在成都投资1000亿元，包括一个万达文化旅游城、几个万达广场和万达电子商务云基地。这是万达的第一个电子商务大数据库，将承担万达电子商务的所有数据存储、分析和计算。

樊菲o2o平台的建立也有赖于万达商业的大数据和未来的文化旅游城市。据万达表示，万达商业每年有超过15亿的消费者流量。截至2014年底，万达已经在全国开设了109家万达广场和71家酒店。仅在2014年，除了武汉万达文化旅游城，又新开了40家工作室。长白山(报价603099，咨询)万达文化旅游城等实体场所，王健林表示，未来将建设约15个万达文化旅游城

樊菲o2o的任务是在线整合这些线下资源，实现资源共享和相互交流，涉及到现场购物导航、智能停车服务、排队就餐提醒等多个方面。马花藤称之为“精明的生意”。

王健林指出，万达电子商务应该做一个集成o2o的开放平台。一方面，有必要将巨大的线下客流转化为在线流量，进而实现在线流量；另一方面，也有必要依靠在线服务来覆盖更大的人群，将过去由于地理限制的消费行为辐射到更广的区域，并覆盖诸如购物、餐饮、电影、父母和孩子、表演和度假等消费形式。

王健林表示，万达通过全新技术自动生成购物中心和商铺公共区域的客户分布热点图，然后通过大数据系统综合分析消费者的消费习惯和行为轨迹，从而进一步提高万达广场商业区的有效利用率。

从长远来看，万达电子商务也侧重于万达集团的金融化和互联网金融。根据《21世纪经济报道》记者获得的消息，万达电子商务提出了大会员和一般会员联盟的想法。大会员服务可以向用户推送更准确的促销信息，增加消费频率，积累会员积分，而积分联盟可以将积分转化为可以再次消费的优惠券，如现金冲抵、停车消费、深度折扣等。，甚至进一步推出互联网金融服务。

要通过会员和积分，关键是pos机。万达自主开发的云pos已经在一些商场使用，这意味着它将在支付、crm、大数据、积分管理和o2o开放平台上拥有更多话语权。

万达的轻资产金融化

备受期待的万达文化旅游城及其电子商务模式，实际上代表了万达从房地产开发经营向文化旅游消费转型升级的方向。王健林表示，万达将转型为高科技消费企业，这是万达的未来。

然而，一个关键问题是，万达在一个城市投资了数百亿和数千亿，其年销售规模只有1000多亿。首都从哪里来？

王健林表示，万达过去的成功依赖于城市综合体，它通过出售公寓和商店产生的现金流持有万达广场，这是一种资产密集型模式。目前，万达希望将自己转型为一项轻资产。万达广场的设计、建设、招商、运营、惠云系统、电子商务都是万达自己做的，使用万达品牌，但所有投资都是别人做的，资产属于投资者。这种模式下没有房地产销售，是一种准金融投资行为。万达和投资者分成净租金收入。

目前，万达已与光大安石(北京)房地产投资顾问、嘉实资本管理、四川信托和快钱支付四家机构签署了240亿元人民币和26个万达广场的投资协议，并正在与多家投资机构进行谈判。

万达内部要求2015年在万达广场签署63份轻资产投资合同，2016年在万达广场签署23份轻资产合同，2017年签署40份轻资产合同，年内收到现金300亿元。

关于万达文化旅游城的投资，王健林向《21世纪经济报道》表示，以广州万达为例，500亿元的投资不是一蹴而就的，而是分五年完成的。“买地大约是80亿到100亿元。之后，将会有一些银行融资。2015年，将开始销售一些房屋、商店和办公楼，资金将被返还并继续投资。”王健林说道。

事实上，轻量化和金融化是更多主流开发商的选择。万科秘书长谭华杰告诉记者，万科的轻资产化和金融化是一个并行的过程。万科未来的新业务将全部采用“小盘股交易”的方式。例如，消费地产、工业地产和物流地产都将引入投资者，建立资产管理平台公司。万科只负责经营管理，不控股或持有少量股份。

明远房地产研究所的艾振强指出，轻资产模式具有较高的财务杠杆率，可以使商业地产开发商突破资金瓶颈，实现快速发展。随着国内金融市场的逐步成熟，商业地产开发商应逐步搭建reits平台，整合前端金融资源，提高后端运营能力，坚持风险底线，实现稳健发展。

在3月底的万达业绩会议上，万达集团首席执行官屈德俊表示，集团计划成立万达商业基金管理公司，作为轻资产的资本运营平台。今后，我们将积极探索轻资产模式，包括资本化、引进外资和发展互联网金融。

万达商业地产首席财务官刘透露，集团一直在研究其资产以房地产信托(reits)形式上市的可行性，但由于该产品仍受国家政策限制，今后将密切关注并适时推广。在互联网金融方面，集团仍在探索中，希望o2o平台能在6月底前投入运营。