进入香港市场一年多 乐视到底搅了谁的局？

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乐视在香港市场最令人印象深刻的表现是零月费套餐，除了它以天价购买了转播权。乐视要搅动香港电视业的死水并不容易。

在过去的一年里，月租费和天价买下了英超三年的独家转播权，这让乐视在香港市场获得了足够的关注。有人称之为颠覆，也有人选择观望乐视是否真的能搅动香港电视业的死水。

“我们进入香港市场已经一年多了。在整个过程中，香港的商业发展比我们想像的还要快。”在香港举行的首届国际制造商节上，乐视亚太区首席执行官莫翠田告诉《中国商报》，香港市场存在挑战，但国际化的第一步是成功的。

2014年8月，乐视决定在香港设立亚太总部，并将“平台+内容+终端+应用”的垂直整合乐视生态系统引入香港。超级电视在香港的首次网上预订取得了良好的效果，100台超级电视在两秒钟内被1 空抢购一空。

莫翠田透露，乐视过去一年在香港取得了很大成绩，网上销售额占50%以上。然而，他并没有给出一个肯定的答案，即它最终是否会取代像tvb(有线电视)这样的传统播放器，但他的回答是“传统直播内容的价值将会越来越低”，就像在其他场合一样。

香港的得失

要在tvb占主导地位的香港电视市场分得一杯羹并不容易。持续多年的竞争对手亚洲电视(Asia TV)去年也陷入危机，直到今年下半年终于找到新的投资者接手。走互联网路线的乐视，不容易挑起这股死水。

「香港本身是一个非常成熟和完善的经济体系。在一个对用户体验要求很高的成熟地区，如何打入市场并取得成功对许多中国企业来说是一个非常具有挑战性的问题。”莫翠田坦言，乐视进入香港也面临国际化进程的挑战。

在一个互联网发展还处于初级阶段的市场，首先缺乏的是互联网人才，其次是如何说服消费者接受新的模式和新产品。虽然香港是一个高度开放的市场，但它的消费习惯往往更保守。“让他们认识到，我们的产品不仅仅是智能电视，还有它们背后的生态和内容，消费者的习惯也需要培养。”莫翠田坦言，在香港和美国等市场，线下销售渠道已经成熟，很多消费者对网上购物仍有心理障碍。

尽管抢购策略充满了噱头，但它最终将获得持续的流量。莫翠田表示，乐视进入香港市场以来，一直坚持创新的营销方式，注重网络销售方式，许多创新的销售模式逐渐被香港用户接受。他透露，乐视在香港的网上销售额现在占到了50%以上。就商城流量而言，每月页面浏览量达到60万-80万，也就是说，香港大约有1/10的消费者会去乐视(报价:300104，购买)站，看到一些消费者只是依靠乐视的网页介绍来决定购买。

“用户习惯的改变是否会像内地那样不可预测，但可以看出，乐视的创新已经影响了香港人的消费习惯。”莫翠田表示，这种国际化也让乐视意识到，消费者对新商业模式的需求、用户价值和销售模式在任何市场都是一样的，香港过去一年的发展让乐视看到了一片蓝色的海洋。

成功不仅仅是低价

乐视在香港市场最令人印象深刻的表现是零月费套餐，除了它以天价购买了转播权。

根据乐视今年9月推出的超低价格收费计划，香港用户在半年试用期内可以随意观看香港用户界面的内容，只要支付399港元的可退还押金。如果他们选择在半年后继续使用，他们将获得另一个半年的免费期。不管乐视是否承认，香港媒体似乎已经贴上了“低价抢占市场”的标签。

然而，莫翠田不同意乐视在香港的成就现在依赖于低价。“在任何成熟市场，低价都是不可能的。我们在香港的成功不是因为低价格，而是因为新的商业模式及其背后的理念。乐视的产品首先配备了极致的技术，其次是产品背后的完整生态，最后是颠覆性的价格。”莫翠田认为，低价应该基于前两个要素才能体现价值，否则它们只会被消费者视为廉价的低端产品。

莫翠田认为，乐视进入香港市场有赖于其独特的生态优势、创新的商业模式产品和用户价值。乐视还计划适应香港的环境，推出自己的论坛，让用户直接反馈乐视的各种问题。

在过去一年左右的时间里，乐视在香港售出了3000多台智能电视。莫翠田说，这一成功离不开创新的商业模式。明年，国际化仍将是乐视的主要战略，未来三年乐视在香港投资60亿港元的计划也将继续。