电商下乡 仅仅是 “进村刷墙” 那么简单吗？

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10月29日下午，一辆卡车绕过蜿蜒的山路，驶向四川省仁寿县陆家镇下的一个村庄。村里的道路崎岖不平，只有一辆车可以通过，卡车一路颠簸，造成阵阵灰尘。一个多小时后，卡车到达了鲁花镇连欣村，快递员黄强打开集装箱，取出了要在旅途中交付的货物——一台电视机。他迅速把电视放在肩上，跟着前来接他的村民，走了近一公里，终于到达了配送目的地。

这样的场景在仁寿县很常见。自从成为中国农村示范县的第一批电子商务以来，许多村民享受到了各种电子商务推广的好处。这台电视机是今年京东双十一推广的家用电器之一。推广前，电力公司完成了农村电子商务网络的基本布局，在1000多个县级地区新增1000多个“京东榜”服务店和700个“县级服务中心”，其中农村推广人员10万人。

京东的竞争对手阿里巴巴，中国最大的电子商务巨头，已经开始关注农村市场。自去年10月第一个农村淘宝服务站在浙江开业以来，阿里的农村淘宝已经覆盖了中国6000多个村庄。今年，6000多个村庄将首次参与阿里双11浪潮，村民们将安装“村庄淘”应用。在门口的卡车上，手机广告醒目地写着:“来自世界各地的好货都到村里来了，一切都又便宜又实惠。”

事实上，早在几年前，电子商务公司就已经看中了农村市场。在稳步占领一线和二线城市后，四线城市如城市和农村仍有大量的网上购物者。所以这两大巨头开始一起向这些地区扩张。曾经有一段时间，有很多卖肥料的广告。相反，“如果你想好好生活，赶快去淘宝吧！”

电子商务的下一个战场

这个简单而粗鲁的口号就像一把发令枪，引发了一场轰轰烈烈的“电子商务下乡运动”。

阿里和京东在抢占农村市场时有不同的策略。

根据阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》(2014年)，淘宝在农村地区的消费比例从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%，预计2014年中国农村网购市场总量将超过1800亿元。这些数字背后是阿里巴巴农村战略的实施:从最初的“遂昌模式”到“千县万村计划”，今年又引入了“智慧农村”的概念。我们可以看到，阿里的农村规模正在从一点扩展到另一点。

遂昌模式自2012年阿里与浙江省遂昌县人民政府签署战略合作协议以来已初具规模，这是由当地电子商务服务提供商推动的，推动了县级电子商务的发展。电子商务综合服务提供商、网络运营商和传统产业之间的互动，再加上政策的作用，形成了一套信息时代的县级经济发展模式。

去年，阿里巴巴推出“千县万村”计划，与地方政府对接，整合地方物流配送、培训机构、农副产品检验检测机构等资源，打造“消费品下乡、农村产品进城”的双向流通体系，提供包括金融在内的综合服务，并招募大量农村淘宝合作伙伴。因此，农村淘宝正规部队的队伍越来越大。

今年，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，在加快发展农村电子商务的消息发布后，阿里提出了“智慧农村”的概念。阿里的最终目标是将每个村级站点升级为生态服务中心和民生服务中心。依托阿里巴巴集团的生态圈，阿里旅游、阿里健康、阿里通信、特别中国、1688、蚂蚁金融等17个事业部只要能服务农村农民，就会被拉到农村淘宝平台。简而言之，阿里的所有产品必须“渗透”到农村市场的各个方向。

就像阿里的进行曲一样，JD.com也刷过田里的墙:“致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”值得一提的是，京东的“墙画运动”非常艰难。自2013年第四季度以来，截至2014年3月，京东疯狂刷遍了全国145个城市的8000多幅壁画广告。

与阿里巴巴不同的是，京东首席执行官刘·是一个农民，强调他“更熟悉农村，更了解农民的需求。”他希望继续京东在农村地区真正自主创业的战略。他曾在一次公开活动中表示:“去年，国家工商行政管理局对网上农资电子商务进行了抽样调查，发现某平台上80%的农资都是假的，他很难过地看到这是一个农民的儿子。”

今年4月中旬，刘带领京东数十名高管对河北省固安县农村电子商务市场进行了调研，提出了京东农村电子商务未来发展的“3f战略”，即工业品下乡(工厂到农村)、农村金融下乡(金融到农村)和新鲜电子商务战略(农场到餐桌)。目的是消除农村消费的不公平，为农村和城市用户创造新的价值。

今年10月，京东在四川部署了农村电子商务。刘希望10年后，全国的网民在提到四川的任何一个县时，都能想到当地的产品。"例如，当你想到哪个县时，你会想到茶和竹子."当你想到一个地名，你就会想到这个东西，我们就会成功。“用名片阅读农村电子商务不仅适用于四川，也适用于其他乡镇。

必然物流

但无论阿里还是京东，下乡都有一个根本问题需要解决:物流。

在物流方面，JD.com有一个独特的优势——自2007年以来，它已经建立了自己的物流系统。毫无疑问，自建物流更加高效和可控，但农村市场广阔，人口分散，因此有必要派出大量配送人员和燃料成本。根据计算数据，30公里范围内的乡镇配送物流成本是城市的3倍，达到60公里时变成5倍。

有人质疑京东的人性化物流模式，但不可否认的事实是，2014年，京东70%的自营订单是在当天或次日送达消费者的。为此，京东实施了先锋站计划和京东港服务店计划。“先锋站计划”规划了自营站网，在当地设立京东配送站，承担配送、销售、提货、换货、货到付款等一系列服务；“京东帮”服务店面解决了家电“最后一公里”配送问题。这些店面可以满足产品物流、安装和维护的需求，并推广品牌或发展会员。虽然是合作关系，“京东帮”就像是京东在农村设立的一个小分支机构，所以京东商城的整个业务可以无缝覆盖全国的县乡农村市场。一线和二线城市的低价正品已经传播到广大农村地区，农村消费者可以像城市人一样以优惠价格购买商品。

阿里巴巴依赖菜鸟物流。菜鸟物流成立于2013年5年，是一个覆盖全国的物流骨干网络，平均每天可支持300亿的网上零售。目标是“让中国的任何地区在24小时内交货。”去年7月，阿里推出了渠道下沉战略。在第一阶段，它推出了覆盖面最广的标准化产品，交付给家庭，覆盖2600多个区县和50多万个村庄。

与城市电子商务不同，为了全方位进入农村市场，获得农民的信任和认可，这两家电子商务公司需要解决的问题是如何与政府合作。阿里巴巴曾经说过，农村淘宝实际上是建立了三个网络:天网、地网和人网，其中天网是政府和阿里巴巴编织的“大网络”。

2014年，阿里召开了一次著名的“县长会议”，被外界称为“县长会议”。事实上，这是一次电子商务峰会。在这次会议上，阿里邀请了来自26个省、自治区、直辖市的176名行政干部，包括市委书记、县长和副县长，只是为了传达一个信息:农村电子商务的春天已经到来。

政府率先发展电子商务是一个明智的选择。政府可以发挥资源整合的作用，给予更大的政策支持。在“县长会议”上，许多干部参加了“卖东西”，甚至做旅游宣传。阿里巴巴正在利用互联网思维把城市人和消费者带到农村。

就在上周，河南地方电商农贸。com获得融资5000万元，也创下了国内农业电子商务融资领域的单最高纪录。无论电子商务的规模有多大，农村工业和农副产品进入城市的速度越来越快，效率越来越高，城市中的低价商品也通过电子商务融入农村。

所谓“广阔的世界，伟大的成就”，在希望的领域，也有迫切需要发展的电子商务的蓝色海洋。