黑色星期五打破时尚行业的歧视定价

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当黑色星期五悄然到来时，许多人对国际品牌的消费热情又开始高涨。毫无疑问，中国人在国际品牌上有很强的购买力。据说国际品牌消费市场的销售额有四分之一是由中国人贡献的。然而，正是这样一群有能力消费品牌的人，却留下了横扫商品和暴发户的形象。

为什么中国强大的国际品牌消费力会将其消费流向日本、欧洲和美国等。没有给中国经济带来多少实际拉动？研究表明，与国外购买的国际品牌相比，在中国购买的奢侈品价格一直是世界上最贵的。例如，在意大利退税后，同一件德仁雅西装的价格约为1万元，而国内专柜的价格将超过2万元。同一个产品的价格远远高于国外的这一现象受到了国内消费者的批评。

是什么导致奢侈品牌的价格在国内外市场上忽冷忽热？原因是中国大品牌的高端定价策略、中国自己的关税、增值税和消费税共同推高了进口商品的国内价格。

1.税率影响

由于中国市场大，国际品牌收取的版税金额不高。就关税而言，自中国加入世贸组织以来，总体关税水平大幅下降，平均进口关税水平降至8%~9%，与世贸组织发达国家4%~5%的关税水平相差不大。然而，在美国，所得税是主要的税种，而且其流通环节的税收也相应较低，这体现在商品价格较低；然而，中国的主要税种是流通领域，而增值税是主要税种，因此其商品价格相对较高。另一种税是消费税。根据《中华人民共和国消费税暂行条例》的《消费税税目税率表》，中国现行消费税有25种不同的税率，税率范围为3%至45%。一般来说，进口化妆品进入中国市场(中国国内复合税制)有三种税:10%进口关税+17%增值税+30%化妆品消费税(增值税按关税计征，消费税按增值税计征)。然而，税收不是品牌价格上涨的主要原因。据了解，印度对奢侈品进口的综合税率最高，但印度进口奢侈品的价格低于中国；中国的综合税率低于印度，但奢侈品的价格是全球市场上最高的。

2.国内流通成本

当内地顶级品牌市场尚未完全放开时，奢侈品牌利用代理商在国内市场获得人气是一种常见的策略。当这些大品牌在中国站稳脚跟时，基于品牌形象最大化的利润需求成为他们的出发点。然而，国内流通的高成本是由商业地产租赁等方面相对较高的成本造成的。

3.品牌区域定价差异

品牌的区域定价也称区域定价，即把品牌产品的销售市场分为两个或两个以上的区域，每个区域设定一个价格，不同的区域市场采用不同的价格。正常情况下，奢侈品的价格会高于发达国家或地区。世界奢侈品牌的定价策略是基于价值定价，奢侈品的价值在于其排他性。通过这种排他性，该地区的富人可以赚取更多的利润。这种定价规则可以称为半饥饿定价规则(总是让市场处于半饥饿状态，让少数人拥有奢侈品)。在全球范围内，奢侈品牌通常根据三个不同的地区设定零售价格:欧洲、美国和亚洲。统计数字显示，mainland China的奢侈品平均价格比香港高45%，比美国高51%，比欧洲高72%。

所谓垄断歧视性定价实质上是一种价格差异，通常是指当商品或服务的提供者向不同的接受者提供相同等级和质量的商品或服务时，接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

那么，我们如何解决这个问题，保持人为的高国内产品价格，并在中国留下巨大的品牌消费能力？虽然许多海外采购平台也致力于改变地区差别定价的问题，但是要彻底解决这个问题，我们必须从供应链的整合开始，这是电子商务最关键的部分。

目前，供应链整合最好的是尚品时尚垂直电子商务。Shangpin.com在成立之初就重视并开始整合供应链，整合了欧洲和美国这两个轻型和豪华资源具有明显价格优势的地区。随着2013年底一系列跨境电子商务政策的出台，该业务的推广步伐加快。经过一年多整合全球供应链的努力，Shangpin.com在2015年正式启动了全球采购业务。

Shangpin.com和数百家海外供应商通过商业合同的方式引进了大量的新产品和大品牌，直接打破了品牌的区域定价垄断，将资源优势的海外地区无缝地介绍给中国消费者，价格一步到位，让国内消费者也能享受到海外专柜的价格。

由于尚品网供应链的整合，中国消费者想以低价购买国际品牌，所以他们不用再去国外了。事实上，Shangpin.com在三年前就把外国的黑色星期五节引进了中国。今年，随着海外采购业务的进一步成熟，消费者可以享受比欧美专柜更低的价格，所有国际品牌在活动期间的价格上限为50%。5-7天的快递速度也比国际直采更方便快捷。