健身惠：烧钱补贴是把双刃剑 入驻商家与用户同等重要

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o2o一直很受欢迎。在平台上烧钱的补贴政策维持了许多用户。停止单一补贴后，忠诚用户就不多了。如果他们习惯于简单粗暴的烧钱方式，他们需要大量的财政支持，他们的力量往往是不可持续的。这种现象也是o2o行业的痛苦。疯狂补贴后o2o将在哪里发展？

自成立以来，惠氏健身对烧钱补贴一直保持冷静的态度。适逢9月资本寒冬，北京新知盛大网络信息技术有限公司CEO陈育德表示，与其他o2o项目不同，健身慧始终对补贴和免费的营销策略保持冷静的态度。首先，用户定位是原因之一。白领不是典型的价格敏感型用户。健身益处通过用户体验吸引消费者，而不是通过价格争夺市场。其次，更重要的是，健身甚至有好处，作为一个开放的垂直平台，进入企业和用户体验一样重要。为入驻企业和用户做更多的事情，是惠健身一直努力的方向。

海狸家族的创始人刁烨最近表示，用o2o烧钱的日子已经过去，低调赚钱的第二阶段已经开始。如果低调赚钱的第二阶段仍然是大规模烧钱，很明显，这样的企业很难长久。有些人抓住了o2o平台注册验证门槛低、漏洞大的问题，造成了大量的客户。他们通过手机号码注册了大量账户，通过特殊手段批量获取验证码，多次刷卡并冒充新用户，并从他们那里抢走了大量的返利补贴或优惠券。事实上，当这一轮烧钱补贴繁荣时，最终受到伤害的是平台的固定业务。

健身俱乐部项目经理柳岩告诉记者，在冬季，健身场馆普遍存在淡季趋势，雾霾天气增多，因此室内健身需求实际上存在较大差距。如何将健身场馆周围的用户吸引到健身场馆，提高场馆的知名度，保证用户体验，我们开展了两项活动:将场馆的教练带到最近的办公室，对白领用户进行健身指导；协助场馆做线下会员聚会沙龙。

健身将专业教练带到办公室

如今，随着互联网的快速发展，用户习惯于问百度是否有问题。然而，信息爆炸也造成了大量的信息不对称。例如，如果你通过网上搜索的信息自己练习，你可能不仅会事半功倍，甚至会受伤。在走访了大量用户后，慧健身决定带专业教练来办公室。

健身福利进入办公室，即用户在办公室注册健身福利。健身是指确定办公室所在的区域，找到最近的健身场所，带领专业教练到办公室，开展健身与娱乐相结合的团队建设活动。

在娱乐和娱乐活动中，用户解决了日常的健身和健康问题，赢得了场馆和教练的认可。

该路线图显示了超级体育博来健身工作室金牌教练马向一家公司的用户讲解课程

健身回族合作商业会员线下聚会沙龙

刘经理告诉我们，经过大规模的研究，慧适了解到，有体型和健康需求的人对生活质量的要求一般都比较高。我们扩大了大量拥有匹配受众的合作伙伴，如袖珍酒窖。

我们邀请健身俱乐部的活跃用户和合作场馆的贵宾用户到健身场馆进行娱乐和社交聚会。以期激活场馆的固有成员并准确吸引新用户。刘经理说。

路线图显示了在粤东部落举办的品酒沙龙，这是一个私人教育工作室。袖珍酒窖周总是向用户解释葡萄酒知识。

结论:o2o有很多困难，但它也是一个机遇和挑战，但它绝不是当前烧钱的模式。健身益处通过健康的竞争增强用户体验，同时增加固定业务的收入。增加平台的忠诚用户，打造平台企业的竞争力，实现用户、商家和平台的双赢。