酒类电商大佬座次重排 巨亏背后更想争夺资本话语权

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每卖出一瓶茅台，就面临100多元的直接损失。有一天，在上亿元的营业额背后，是几千万的损失。

双十一，对于白酒电子商务，不仅推动销售，而且流血。然而，他们乐在其中。在晚上的最后三个小时，酒仙。com，1919，和九步。com推出10万瓶低价飞天茅台和10万瓶低价425毫升五粮液进入卡口阶段。

一天的销售量和排名有多重要，这样企业才能不惜任何代价咬紧牙关？双十一结束后，1919年董事长杨灵江立即接受了《中国商报》记者的采访，表示资本市场的话语权取决于它是不是第一个。

酒仙网跌至第一名

酒类电子商务的激烈战斗发生在双十一的最后三个小时。晚上9点，酒仙。终于有了杀手锏:10万瓶天妃茅台以699元的价格无限制地售出。不久之后，1919年加入了葡萄酒购买网络的战斗，以469元的价格提供了10万瓶425毫升的五粮液。

如果天妃茅台的出厂价是819元，光是在酒仙网上直接损失10万瓶天妃茅台就可能达到几千万，而杨玲江此前已经透露，财政预算中已经规定这一天可以损失2000万元。在这场战役中，它于1919年以1.57亿元的日销售额获得第一名。前些年，酒仙。冠军网站排名第二，葡萄酒购买网络排名第三，交易量为5500万元。

这是行业领袖酒仙登陆新三板后收到的第一张双十一成绩单。双十一结束后，酒仙网负责人在接受《中国商报》记者采访时表示，我们追求稳定增长，不主张单纯靠价格战来赢得用户。今年以来，酒仙网在天猫白酒网上零售商店的前10名中一直稳居第一，月销售额基本上是同月第二、第三家店的总和。在今年的双十一中，我们的目标是扩大品牌推广，最大限度地让消费者受益，确保购物体验和一定的利润率，并对用户和股东负责。

根据酒仙提供的截图数据。据记者了解，从今年1月到11月，该公司在天猫酒业十大商家中排名第一，总销售额为1.76亿元。同时，该人士指出，关注整个网络的用户，包括官方网站、天猫、JD.com和苏宁等旗舰店，都在做出平衡的努力。双十一的主战场在官方网站，天猫旗舰店在整个网络销售中所占比例不高。

或者酒仙。com并不在乎排名，但这场战斗本身就有一股强烈的硝烟味道。因为酒仙的竞争对手。com，1919和九步。com选择在这一天披露战略合作的消息，并且之前一直投掷烟雾弹来迷惑他们的对手。11月9日，成亮，酒部副总裁。com，也含糊地回应了合并传闻，称对资本的态度是顺其自然，而不是迎合或拒绝。对于这种含糊的回应，一些业内人士向本报记者承认，这是为了迷惑竞争对手，因为在双十一期间，计划是联手出其不意地抓住对手。

谈论资本的隐性权利

一天之内，直接损失达数千万。除了早期在天猫、JD.com等地的广告和营销，以及经过深思熟虑的烟幕弹词，这一天对商家有多重要？

杨玲江认为，对于商人来说，双十一就像是一场考试。这一次，我们根据600万份订单进行了准备，并大量销售，有效地测试了系统的承载能力。虽然双十一不能代表一种商业模式，但它的排名可以给投资者和合作伙伴信心，也可以给业内人士和投资者一种认知。什么样的商业模式应该是白酒电子商务的发展方向。

葡萄酒收购网主席赵小维认为，虽然双十一不能代表葡萄酒收购网的整体营销情况，但364天的工作只能到今天，这也是对战斗力的考验。

经过这次考验，会给白酒电子商务带来什么样的巨大损失？他们感兴趣的是在资本市场上的话语权，此外还有大量的未来用户和爆炸性的广告效应。

我接触过一些基金投资公司，他们判断投资的标准之一是，电子商务行业永远只投第一名。在杨玲江看来，双十一的位置不能丢，但第一个必须抢，这在很大程度上与资本融资话语权的争夺有关。虽然只有一天，但排名的变化对企业来说意味着一个重大的转折点，因为排名与融资压力有关。从另一个角度来看，赢得第一名也是对抗竞争对手融资的筹码。竞争对手得到的资金越少，血战就越快结束。一位电子商务人士告诉记者。

对此，酒仙网相关负责人回应称，资本希望看到企业长期健康发展，而不是短视的烧钱刷业绩的行为。

不管这一天的记录是否会产生如此深远的影响，白酒电子商务和联恒的格局已经开启，因为1919年和葡萄酒网合并后，规模越来越接近行业领袖酒仙。公开信息显示，2014年，酒仙网络和1919年的收入规模分别为13亿元和7.1亿元，但前者全年亏损2.87亿元，而后者盈利不多。今年上半年的净利润为433英镑。

杨玲江有很大的野心去争夺第一名，明年的销售额一定会超过酒仙。他告诉记者，明年的新店，加上葡萄酒购买网络的规模和我们收购的两个经销商，可以达到80亿元的销售规模。然而，相对而言，b2c垂直白酒电子商务已经到了瓶颈，因为他们面临着流量进入和流量购买的问题。