谷歌推特的＂中国生意＂：为企业提供海外推广服务

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“谷歌每年的投资约为300万元。去年，我们公司的收入增加了40%。”乔伊神舟营销经理刘超告诉《21世纪经济评论》记者，谷歌营销平台的推广效果非常明显，所以今年3月，公司增加了一倍多的广告投入。

乔伊神州是北京的一家生物技术公司。其产品主要是科研工具和试剂，如重组蛋白和抗体。它是一家出口到美国、日本和欧洲等80个国家和地区的生命科学和生物医学企业。成立于2007年的乔伊神舟经历了一个广告成本高、回报率低的时期，从苦于无法在海外推广到选择在电子商务平台上推出。2009年，乔伊神舟开始借助谷歌广告词等一系列广告工具进行推广。2014年，乔伊神舟在谷歌上增加了10多个海外国家的订单。

刘超告诉《21世纪英文报》记者，从转换率数据来看，乔伊神舟85%的广告都放在谷歌上，除了放在一线杂志和其他行业平台上的广告。

有很多公司利用谷歌营销平台在中国进行推广，但谷歌并不是国内中小企业选择海外推广的唯一平台。随着经济和商业的发展，国内大多数中小企业积极开拓海外市场，第一步就是利用促销来提高知名度。互联网平台，如谷歌、推特、脸书、instagram等。，瞄准中国市场的趋势，正在挖掘这片蓝色的海洋。虽然有些平台在mainland China不能正常开放，但这并不妨碍它们在中国开展业务。

抢占中国市场

仪龙地毯是河南的一家外贸公司，主要生产高档手织商品，其人工和时间成本都比较高。例如，传统的丝绸地毯需要三年的手工编织，成本约为15000美元，主要出口到外部世界。美国、中东和欧洲是主要客户，占总业务量的90%，其余10%在国内礼品市场销售。

艺龙地毯总经理韩建利告诉《21世纪英文报》记者，该公司正在使用谷歌、脸书、推特、instagram和pinterest等7个互联网平台做广告。"目前，谷歌和脸书带来了相对较大的流量."韩建利表示，由于谷歌在这一领域的业务更加成熟和全面，其客户定位也更加准确，这得益于其多样化的展示方式。谷歌为益龙地毯带来了60%的流量，其年销售额从合作前的70多万美元增加到今年的500多万美元，客户数量也增加到600多个。

艺龙地毯于2007年加入谷歌。一方面，谷歌为其互联网业务提供了优化建议，另一方面，也为其带来了巨大的流量。韩建利说:“我们把整个业务转移到了网络上。”“2007年，该网站相对简单，并经历了几次修改。这个版本的更新是为了找到谷歌在郑州的代理。”

对于艺龙地毯来说，最重要的是谷歌已经为它指定了一系列的营销计划。例如，通过谷歌广告词的关键词搜索带来了准确的客户群；使用youtube上的文本、图片或视频广告来积极搜索潜在用户；谷歌分析可以分析数据，监控统计企业的投入和产出；Google trends告知当前的趋势，以便企业可以调整他们的营销计划。

谷歌亚太区中小企业事务总经理凯文·奥坎(Kevin o'kane)对21世纪广播公司(21世纪广播公司)表示:“有了这些产品，中小企业可以将亚洲和世界各地的消费者和客户联系起来，企业也实现了相对稳定的发展。”华为、阿里巴巴、小米等大型企业。还积极利用各种渠道推广新产品，进一步开拓海外市场。例如，今年9月，华为在柏林发布了它的新手机伴侣，并使用推特的“推广推文”来推广它。

Twitter新兴市场销售总监彼得格林伯格(Peter greenberger)告诉21世纪广播公司(21世纪广播公司)，华为的实时广告吸引了海外用户的注意力。数据显示，此次促销活动使用户的平均参与度提高了193%，与传统方式相比，cpe计算的广告成本(每次参与成本，广告客户只需在用户转发、评论、点击或“喜欢”广告推送时付费)节省了80%。

然而，与取得巨大成就的大企业相比，中小企业在拓展海外市场时应该考虑更多的事情。这也促使各大互联网平台推出与时俱进的相关广告策略。

以推特和脸书为例，自2010年以来，推特广告推出了推文推广、账户推广和趋势推广等付费服务，并建立了品牌页面和自助广告平台；2014年，飞行学校推出，让广告商学习在线营销解决方案。彼得·格林伯格告诉21世纪广播公司，Twitter已经为大中华区的客户发布了@twitteradscn，这样中国客户就可以知道他们广告业务和市场动态的最新消息。

脸书为商家提供了许多广告方法。最常见的一种是商家为促销建立自己的公司页面，最流行的一种是newsfeed，它为用户插入新东西的广告。与Twitter类似，atlas是Facebook基于用户数据推出的一个广告平台，它倡导“以人为本的营销”，并根据用户的性别、位置和年龄信息为企业提供有针对性的服务和技术支持。

然而，像谷歌、推特和脸书这样的国际平台如何在中国找到像艺龙地毯这样的中小企业呢？代理已经成为两者嫁接的重要方式。

自2005年以来，谷歌一直在中国寻找合作伙伴，增加其业务发展。截至2013年底，中国共有34家代理商。“我们拥有优秀的合作伙伴和健康的合作生态系统，这有助于我们深入mainland China的二线、三线甚至四线城市，帮助中小企业更好地发展。”凯文.奥凯恩说。

另一方面，自去年以来，谷歌、其代理商和地方政府开始建立广告词体验中心，通过展示和培训向大多数中小企业传授跨境转型的实用技能。“这可以帮助我们更好地推广相关服务，帮助更多中小企业通过谷歌平台推广产品和服务。”谷歌大中华区和东南亚中小企业运营总监吉萨勒·查泰尔(GHI sale le chatelier)告诉记者。据了解，谷歌已经在河南、常州、洛阳和大连建立了广告词体验中心。

除了谷歌，其他互联网平台也在中国开展业务。今年3月，推特在香港设立了一个办事处，以进一步开放中国市场。彼得·格林伯格告诉21世纪广播公司的记者，虽然推特目前在mainland China被屏蔽，但中国是一个不容忽视的市场。Twitter正在积极寻找代理，为中国中小企业提供海外推广服务，同时加大开放Twitter中国市场的力度。

2015年9月，Facebook成为蓝色光标通信集团(以下简称“蓝标”)的战略合作伙伴，蓝标成为其在中国的广告代理商，覆盖品牌、游戏、电子商务、工具等行业。根据公开信息，蓝标移动互联网将成立一个专门的公司，专门负责销售和运营谷歌的相关业务。

把握“微观时刻”

毫无疑问，随着智能手机和4g网络的普及，越来越多的用户集中在移动端。如今，“永远在线”已经成为大多数人的状态——“我想做/买/去……”这些时刻越来越多，谷歌称这些时刻为“微观时刻”。凯文·奥坎说:“‘微观时刻’的最大优势在于消费者的意图非常明确，这对企业来说是一个很好的机会。"

根据谷歌的研究统计，亚洲人每天使用手机150次，大中华区的“微瞬间”频率高于西方国家。mainland China智能手机的使用率比美国高74%(57%)；在mainland China，使用智能手机搜索、观看视频和购物的频率分别为73%、59%和21%。移动端趋势光明的数据也让广告商从个人电脑转向移动设备。艺龙地毯韩健告诉记者，从其背景数据来看，现在超过80%的用户来自移动终端。

然而，ghis alle le chate lier表示，根据调查，约60%的消费者对企业的移动网站体验不满意。移动端中小企业建设的成熟度不同，有些是先进的，有些还在摸索中，不清楚哪些措施和步骤更适合发展。对于谷歌来说，有必要抓住这些需要帮助的企业，帮助他们向移动时代过渡。

“现在每个人手中都有一部手机或其他移动设备，这不仅具有快速的网络速度、快速的操作、多功能的操作，而且还可以定制。”吉尔赛勒斯说。

对于手机广告，谷歌目前已经有了admob，客户可以通过手机应用投放广告，然后通过这个平台实现广告收入。在今年9月举行的“与谷歌一起思考移动”会议上，谷歌业务合作部全球副总裁斯科特·谢弗(scott sheffer)透露，截至2014年10月，谷歌的移动广告平台admob在全球每月有65万个应用程序，覆盖9亿个月。独立设备，其中超过15万个中国应用程序使用admob在过去的两年里，admob已经向出版商发行了10亿美元。

对于拥有用户基本数据的推特和脸书来说，捕捉“微观时刻”似乎更容易。2015年第二季度推特的月平均活跃用户数为3.16亿，其中80%是移动活跃用户，全球每天更新近5亿条推特。这些数据也为其2015年第二季度的移动广告收入做出了贡献，占总收入4.52亿美元的88%。

因此，Twitter今年推出了tap(twitter受众平台)平台，以提高基于用户数据的广告准确性。与此同时，通过2013年收购的移动广告工具mopub，广告商可以以嵌入图片、文本、视频等形式投放广告。此外，Twitter在今年第二季度宣布，已与谷歌的双击公司达成合作，通过双击bidmanager平台提供广告空间，以提高广告绩效衡量能力。

同样，脸书的数据更令人印象深刻。截至今年6月，Facebook的平均每日活跃用户数为9.68亿，其中8.44亿是移动用户。根据今年第二季度的数据，Facebook的广告业务收入为38.27亿美元，其中手机广告业务约占76%。

所有这些都是由于脸书对移动广告的推广。facebook受众网络于去年推出，即基于用户在社交网络上留下的信息，内容提供商可以识别不同软件中的用户，并根据他们的数据分发促销内容。今年10月8日，脸谱网发布了受众结果得分，广告商可以从中看到广告的效果回报。另一方面，为了配合广告客户的视频广告投放，Facebook还为用户提供了一种新的广告形式，让他们可以同时浏览和播放多个视频。

谷歌、推特和脸书推广广告商的方式越来越多，策略也越来越完善，这吸引了越来越多的中国企业开拓海外市场。尽管互联网平台似乎离我们“很远”，但这并不妨碍他们的“中国业务”越来越大。