支撑波奇网领先宠物类目的 是哪三驾马车？

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截至11月11日下午16点，岐伯淘大百货网上交易额达到2500万元，在整个宠物类中处于领先地位。虽然宠物种类的规模很小，但小的种类很容易达到数千万的营业额。边肖访问了岐伯。在双十一的同一天。岐伯电子商务负责人透露，他们仍在等待晚上的第二轮流量高峰，他们目前的成绩归功于用户特性的定位、产品结构的优化和营销游戏性的深度挖掘。

用户:年轻，质量，被迫

随着经济水平的提高，近年来宠物越来越多地出现在我们的视野中，整个养宠物的人也越来越年轻。从以前的目标人群约25-40岁，人群的肖像已扩大到18-40岁，其中18-29岁占40%。因此，他们更倾向于品牌和质量，更倾向于在购买宠物食品时引入一些知名品牌。

据业务人员介绍，从年初到现在，天猫上的宠物店数量比去年增加了三倍。至于宠物的整个子类别，从数据立方体可以看出，猫粮和猫产品的增长相对较高，销量是去年的10倍。就市场份额而言，狗粮的销售额占了整个岐伯旗舰店的40%。为了吸引更多的用户，岐伯今年引进了澳大利亚的进口狗粮奥格。

营销:互动、口碑、新媒体

游戏玩法也与去年不同。负责电子商务的人透露，去年的游戏更加广泛，它是一个直接的好处，主要是利用优惠券、促销和折扣直接给消费者带来好处。今年，更多的注意力被放在用户之间的互动上，用户被期望做更多的口头交流。例如，今年，我们制作了一个波奇闪亮之星，它允许老用户拍摄宠物的自拍和日常视频，同时在新媒体@ Pochi.com上曝光了与宠物的互动，这引起了良好的口碑传播。后来，在双人11的热身阶段，它被编辑成了一个波奇迷。从效果来看，从11月1日到11月10日，波奇粉丝的数量增加了10%。

产品线:保健、多元化、高科技

在产品线方面，今年增加了一些国外的一线高科技宠物产品，这些产品都是从原来的宠物生活用品衍生到生活护理产品。同时，在预售阶段，也进行了一系列的盈利活动。在双十一期间，天猫旗舰店对所有观众提供1-5%的折扣，共发放1000万张优惠券；与此同时，该公司推出了1元5万英镑的礼包，共有120个免费订单，10个200元和10万元的封顶订单，以及一个发放10万英镑奖金的彩票。