别在红海厮杀了 出海下乡要趁早

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为什么要出海去碧海乡？

现在90%的创业项目都在红海夭折了，那么新的蓝海新鲜空气出口在哪里？一个通风口的出现往往来自于技术因素或社会因素的巨大变化，我们将其分为三个层次:技术、模式和人。自2009年以来，最大的技术浪潮被称为移动互联网，99%的项目是基于移动互联网；自2012年以来，出现了一波被称为共享经济的模式。美国的优步模式已经成为中国一切的点滴，o2o创业项目的大浪潮由此诞生；除了技术和模式的变化，还有一个叫做人群的变化。不同的人在同一模式下有完全不同的化学反应。把360模式放到海外，做成猎豹，把京东模式放到农业领域，做成美味。

不要在红海打仗，早点出海去乡下

本质上，这种企业家精神就是把同样的技术和相似的模式融入到一个全新的人群中，并通过适当的调整和创新，迅速找到蓝海来推动。这种创业往往有三个特点:一是模式相对成熟，有参考对象；第二，它们都是从高端人群渗透到低端人群，驱动力是移动互联网渠道的下沉；第三，商业发展就像从高处滑雪。

目前，99%的创业项目都是围绕一线和二线城市的人群开展的。随着移动互联网6年的发展，所有现有模式基本可用，创业项目同质化严重。看看一线城市的新人群，我们会发现两个蓝色的海洋，一个是出海，另一个是去农村。智能手机正渗透到不发达国家和中国农村地区。如果我们深入研究这群人的特点，找到一个合适的成熟模式来改造他们，在海外和乡镇创业，我们可能会突然发现一个新的蓝海。

出海的逻辑

为什么大海会形成一个出口？我认为它是由三个输出驱动的:第一，中国商业模式的输出。中国互联网从业者已经在玩这种商业模式。例如，360三级火箭模型是外国人闻所未闻的，看到它是一个很大的优势。；第二是中国人才的输出。中国互联网领域的竞争一直是高强度的，打起来是一个很大的优势；第三，中国资本的出口。中国的风险投资见证了互联网20年的发展，当它被理解的时候，它愿意打赌。中国企业家带着弹药出海，所以富有和任性是一个很大的优势。

我把出海分为两个阶段。第一阶段是野生时代。企业家不知道出海是什么。他们不小心把他们的产品扔在了谷歌游戏上，突然他们在一个遥远的国家着火了。这时，他们已经瞥见了巨大的海外空.经过调查，他们知道当地企业家有多弱。有些产品没有运营，也没有启动业务的资本。突然间，他们勇敢而直接地投入了；。自从猎豹上市以来，出海进入了战国的第二个阶段。猎豹走向市场，让企业家们看到出海是一条宽阔的跑道。这时，出海的企业家都带着地图和策略出海。从apus成立的第一天起，它的目标就是出海，更准确地说，它的目标是印度的移动互联网市场，第一轮就筹集了1亿元，目标是直接拍摄。我不知道第三阶段是什么。这可能是一个资本时代，在这个时代，出海的中国玩家相互融合，以增强实力，并出国收购外国玩家。

绝大多数出海的企业家选择不发达国家，如印度、东南亚、中东和南美。这些国家有不同的创业机会，但一般逻辑可以参照cmnet的发展逻辑。

最早的产品是系统工具，比如猎豹和apus，它们正在提高安卓系统的可用性。以apus为例，印度人使用的是便宜的安卓手机，大部分都是本土的安卓系统，操作起来很痛苦。apus制造了第三方桌面来解决体验问题，这更人性化、更快捷。这些产品通常不需要深度本地化。一种产品风靡全球。中国企业家擅长打磨产品和运营流量，然后在占据大量用户后销售流量。本质上，这些公司是广告公司，它们将成为后续公司出海的交通通道。

有了交通，游戏是最容易实现的。中国每年生产8000款游戏，但国内游戏渠道容量有限。每年只有600款游戏被提升为A级游戏，剩下的7400款游戏内容精彩。这些输家会做一些调整，直接瞄准海外市场进行分销，然后出海淘金。看到这一趋势后，很多中国移动游戏和昆仑的人都出来为海外打造游戏分销平台。游戏是继系统工具之后的第二波大规模产品；

在第三次浪潮中，出海的产品被大量操作。例如，音乐剧《ly》(中文名字叫《妈妈咪呀》)是一部海外版的《小卡修》。上线后，用户数量激增。据说首轮估值为1亿美元，很多风投都争相进入。这些产品通常与内容和社区相关，需要在本地操作。制造这样的产品比制造系统工具要困难得多。这类项目将更难冷启动，以后也更难大规模扩张。然而，特别容易被淘出的黄金早已被淘出。尽管大量经营的产品的黄金很难被淘到，但仍有强壮的人能找到它。

第四次出海浪潮是电子商务，它与第三次出海浪潮同时出现。没有明显的时间间隔，所以只用于分类和描述。我认为电子商务走向大海背后有三个驱动力。首先，国内电子商务的流量成本越来越高，企业家负担不起。他们不得不出海寻找交通红利，这是压力造成的；第二，中国的电子商务企业家有很多优势，而且货源丰富，性价比高。中国企业家擅长获得流量。无论是在国内还是国外，再加上强大的运营能力，中国企业家的电子商务基因是显而易见的。这是动机；第三，一些国家缺少原材料，比如俄罗斯和印度尼西亚。向他们出售中国商品就等于向中国人民出售欧洲、美国和韩国的产品。即使在发达的欧美，也有广大的外国？爱丽丝，他们想买性价比高的产品。打造海上电子商务的难度不低。有两大困难。首先，供应链非常长，供应、物流和交通获取的每个环节都不能差；第二，通常需要一支多元化的团队，最好是中国人做供应方，本地人做产品方。看了五年，我相信不仅会有《祝福》和《兰亭》，还会有很多海外版本的《菊梅》和《蜜糖芽》。我们曾经投资了一个针对海外市场的灯具电子商务，将设计精美的灯具从国外转移到中国进行再制造，但是销售价格只有原价的1/5，同时我们获得了欧美的用户流量。从表面上看，灯具市场非常垂直。如果你看看欧美的灯具市场，你会发现这是一个1000亿元的市场。

出海的逻辑如上所述，然后，谁出去创业。基本上，有三种人在海里创业。第一类人在搜狐、畅游、猎豹等都做过生意。，尝到了出海的甜头，也知道如何去海边玩。他们出去开创自己的事业，如尼格莫比的李天佐、李天佐。最初在搜狐畅游的莫博尼负责业务。与安卓大师创始人苏广生合并后，他开始做neg mobi，现在他做得很好；第二类人是bat360公司的中层管理人员，尤其是海运业务的负责人。他们在大公司发展了一种产品+运营+管理的技能，然后他们不想做小事，希望找到飞的机会。例如，阿普斯公司的创始人李涛曾是360公司的副总裁，负责海外业务。他已经看到了印度的移动互联网市场。apus有自己的产品定位、推广方式和融资方式。第三组是福建省厦门港。这个地区的企业家一直擅长产品和交通。突然间，他们无法适应互联网改变传统产业的时代。在中国制作应用产品的机会之窗关闭后，具有良好商业意识的人开始下海制作应用，充分发挥产品和流量的优势。

很多人已经下了一盘棋，但应该还有五年。快点，复制到世界。

去农村的逻辑

如今，99%的互联网创业是在一线和二线城市进行的。互联网首先改造了第四产业的信息产业，然后改造了第三产业的服务业。最近，各种b2b和工业4.0也正在改变第二产业的制造业。从逻辑上讲，第一产业农业会被互联网所改变吗？

如果我们看看农村，中国有8亿农村人口，农业有10万亿元的规模，农村消费有几百万亿元。如此巨大的市场并没有改变。随着智能手机在农村地区的普及，这种转变是可能的，并且这种转变可以沿着两条主线进行。第一条主线是互联网改造农业产业链，第二条主线是互联网改造农村消费。前者改变农民收入，后者改变农民支出。

如果我们看一下十年来农村地区的变化，我们可能会更清楚地看到，从最终模式中推后目前的机遇。这种模式的改变围绕着两件事。

首先，在未来的十年里，中国的农民数量一定会大幅度减少，农民的比例将从40%下降到5%左右，人均耕地将从10亩跃升到1000亩，土地流转将大规模进行，农业生产将规模化、专业化。被愚弄了十年的智能农业不应该再是空的。然而，目前的基础设施不能支持这种变化。无论是农产品流通、农业资料还是配套金融服务，长期以来仍处于1.0不变状态。

农业产业链的转型可能会被迫从需求方转向生产方。早在2011年，团购就开始改变餐馆。在餐馆业主逐渐接受互联网之后，像梅菜这样的b2b食品分销平台开始切入中小餐馆，试图摧毁第二、第三批，而像一木天这样的b2b农产品电子商务平台则试图取代第一批。产业链的根是农业生产，但中国农业仍处于零售时代。通过所谓的智能农业很难实质性地改变生产环节，而且时机尚未到来。目前，互联网对农业的改造主要体现在流通环节，成熟的模式被应用到农业流通环节并适当变形。

以b2b食品配送平台为例。食品采购是一个8000亿美元的盘子，但中小型餐馆在食品配送方面没有享受到良好的服务，如缺乏议价能力、不透明和食品质量保证。2014年初，美国菜、连锁农户、酒店联盟、厨师网等几乎同时出现，瞄准这一领域进行拍摄，采用京东式模式，集中采购、自行分拣、自建物流。餐厅老板在平台上下订单，预订第二天要用的菜肴，平台方收集需求，统一采购，并在早上4: 00之前完成分拣工作，在早上高峰时间之前运送到各个餐厅。在短短的一年时间里，战局已经尘埃落定，美国菜的扩张步伐也掌握得很好。蓝礁湖资本投资了A轮，顺资本投资了B轮。据说C回合目前已经成功获胜，并开始与其他国家进行并购。刚才我们说美国菜已经把京东模式应用到食品分销领域。未来，美国菜的发展规律可能与京东有些相似，横向类别扩张，不仅发送蔬菜，还发送冷冻产品和调味品，不仅占据了食品配送环节，还试图向上游延伸以推动生产端。如果所有这些都能顺利完成，那么它就不应该是一个十亿美元的公司，而是一个十亿美元的公司。

第二，在未来的十年里，农村地区将逐渐城市化，农民将变得更加富裕，要求更高，但供应方跟不上。假冒商品太多，商品来源太少，缺乏金融服务等。环顾四周，这些都是问题。有很多空.例如，“51订购网”分销3c产品，供应对象是农村夫妻用品商店。情侣商店的店主在网上下单，51订购网通过自己的物流将商品运送到商店。该项目的独创性在于将京东模式移植到情侣商店，解决了用户购买时的信任问题和运输时的物流问题。另一个例子是石马金融，它为四线城市的电动汽车提供分期贷款。中国每年售出8000万辆电动汽车，其中大部分由三四线城市贡献。为了促进业务，三四线城市的电商商店仍然保持赊账的习惯。买方可以用白条带走电动车。这种本应提供大量信息的联系并没有改变。石马金融看到了这样一个机会，将类似有趣分期付款的分期付款贷款模式移植到传统电器商店，一方面提高了效率，另一方面也有效地利用了线下资金。另一个例子是，我们投资了一家商店培训公司，帮助四线城市的年轻人开小商店当老板。为什么要投资这些看似简单的项目？这是因为我们看到一波年轻工人返乡。回国后，他们也希望自己创业，开自己的茶店，但他们缺乏闭环信息和服务。一、二线城市有许多围绕消费升级的项目。借鉴成功的模式，并将其移植到农村地区现有的渠道，可能是改变农村消费的一种方式。

谁在做农村互联网创业？做农村互联网的人大致有两种类型:一种是扎根于农村，有当地的村长，也有回国后有想法的年轻人。这些人确实了解农村，但他们中的大多数人没有能力扩大他们的业务。建立一个强大的团队也很困难；第二组人来自互联网公司，其中大多数来自三级互联网公司。突然，他们发现在农村地区有这样的机会，他们开始在某些方面与互联网相比切入。然而，缺点是他们没有足够的基础。最严重的是，他们在制作产品之前从来没有去过农村，而是先根据自己的感受制作产品。当他们去村里推广它时，他们会被眼前的情况吓得大汗淋漓，因为他发现他的用户是一群四五十岁的农民，他们不会打字。一般来说，真正的主力还没有进入城市。今年的农村互联网就像四年前的o2o产业一样。它看起来非常土气和低调，但是在未来，大量的自然企业家将会闯进来，大量的蝙蝠中层管理人员将会跳进来，在混战中战斗。

去乡下淘金才刚刚开始。看着它是一个机会。去农村应该早点完成。

去农村创业

大多数企业家在中国的一线和二线城市创业，他们已经饱和了。城市创业造就了一大批成熟的企业家，验证了许多商业模式。渠道的下沉是我们可以看到的趋势，向不发达国家下沉，向农村地区下沉。如果我们将成熟的商业模式移植到海外和农村地区，它会是另一个万亿美元的市场吗？

在过去的一两年里，创业的浪潮非常汹涌，优秀的企业家不可避免地会在竞争中失败，厌倦在红海杀戮；英美烟草的中层和高层管理人员原本计划继续创业，但他们发现冬天来了，环顾四周，他们不知道创业的方向。联想之星始终关注优秀的潜在企业家，愿意与历任企业家和高管携手创造新的传奇，不怕投票给大天使。如果你正在寻找一个新的方向，如果你对出海和去农村感兴趣，欢迎你和我们交谈。也许你就是在蓝色海洋中寻找驾驶的船长。