千亿宠物市场 波奇网如何借力双11涨姿势

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据岐伯的负责人说。继去年整个平台达到2000万的里程碑事件后，今年的目标是保持宠物类排名第一。

Boqi.com从2008年的宠物论坛起家，同时进入了电子商务领域，现在在淘宝和天猫都有自己的店铺。据了解，2014年岐伯双十一平台总销售额超过2000万，其中天猫旗舰店打破单店单日销售额超过1000万的记录，在整个宠物类别中排名第一，成为宠物行业的里程碑事件。与去年相比，Boqi.com负责人透露，今年双11的目标是保持宠物类排名第一。

一切都是提前做的，但不是提前。虽然宠物类在电子商务实体类中占有很小的市场份额，但随着近一两年垂直o2o市场的发展，Boqi.com也在大力布局自己的o2o市场。除了上一届岐伯论坛的粉丝基础之外，岐伯社区+电子商务+o2o的商业模式创造了自己的商业闭环。Pocci在淘宝和天猫的店铺也成为粉丝们变现的交易渠道。在双十一疯狂购物之前，岐伯的整个预热节奏都是围绕提高品牌调性展开的。

一手稳定下盘、仓库和库存

品牌是基于产品和服务而呈现的。为了给用户更好的服务体验，Boqi.com从今年10月15日开始进货。在sku上，博奇网的商品更加多样化。今年，double 11已经增加到10，000多个，引入了国际一线和二线宠物品牌，并扩大了子类别，这些子类别集中在宠物、猫和狗的健康产品以及猫和狗的日常必需品。

与其他类别的销售相比，宠物类别的销售基本上带动了主食周边产品的销售。岐伯不仅改善了主食产品，还逐步扩大了周边产品的开发。根据人群肖像分析，用户越来越年轻，这些用户拥有很高的品牌忠诚度，并热衷于海涛和大品牌。岐伯今年在这两个方向推出了高端国际一线和二线品牌，这也是双十一全球化的主题。

在人员安排方面，公司在8月份召开了第一次双十一会议，提前安排了双十一需要的人员。客户服务部和仓库工作人员分别增加了100多人，以应对当天的大流量。

在仓储和物流方面，超过25000平方米的上海仓库和广州仓库的仓库管理系统和交付流程已经过优化，以提高交付效率。

互动营销吸引了年轻用户的购买欲望

据行业分析师称，整个宠物行业市场将在2015年达到1000亿英镑。由于Boqi.com新用户的年龄趋于年轻化，而这些目标消费者的特点是热衷于社交互动，根据用户的这一特点，岐伯今年在双11营销预热方面做了很大的努力。

今年，Boqi.com将网上商店的装修定位为宠物购物中心+游乐园，并在这个宠物购物中心设立了几个展馆，如第二次杀试彩票的娱乐厅、销售超值和优惠的便宜货商店、销售宠物食品的美食餐厅、销售保健品和日用品的宠物大卖场。岐伯的员工。com告诉记者，这是为了传达一种爱和照顾宠物的年轻精神，在热身期间开心地购物，并与他们的好朋友分享，加入这个集娱乐和销售为一体的购物中心。

第二，岐伯。com还制作了三个视频，分别是《岐伯粉末理论》、《大品牌理论》和《岐伯运作理论》。通过这些秘密，可以缩小用户和企业之间的距离，增强用户的信任。

另一方面，岐伯还邀请了王红叔叔为星座和宠物联合发声，以此来增强网络年轻人对宠物行业的关注和热议。与此同时，微博、微信公众账号、官方帖子栏也推出了获奖互动活动，积极邀请用户参与互动，#热爱宠物，享受家庭，#人不如狗#等话题，引发了关于宠物饲养时代现状的大讨论；同时，在双十一期间，所有新媒体将在同一天发行大额现金券，以实现从社交平台向岐伯的排水。