【返享大赛】龚文祥：2016年给微电商的10个忠告

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电子商务和微型电子商务的知名自媒体意见领袖龚文祥

根据编者按，龚文祥11月27日在杯移动电子商务创业大赛北京站的演讲是经过编辑的。

双十一已经过去，尚维的2015年已经过去。成功的学习和传销已经基本退出，洗牌已经基本结束，微型企业已经成为一个正常和健康的行业。

微型企业的现状概括为:回报。2015年，微型企业刚刚跌入谷底和冰点，现在将开始反弹。现在是进入的最佳时机；传统企业做小生意的目标是追求促销效果，而不是流水，而不仅仅是销售商品。

因此，我们现在看到的微型企业已经真正改变了。

变化1:过去，我习惯在阳光下花钱，在阳光下致富，在阳光下开会。现在我开始在阳光下训练，在阳光下零售，在团队中晒太阳；

变革2:从单一渠道朋友圈营销转向多渠道营销，如朋友圈、微博窗口、线下o2o等渠道；

变更3:从多级到三级或一级展平；

变化4:从库存代理商到一代人，你不能卖退货；

改变5:从刷屏幕到建立人格魅力。

微型企业在这一年的快速发展已经进入传统企业大规模发展阶段，成为传统企业的标准，并逐渐进入主流视野。过去，微型企业被称为“沐浴财富和会议”，但现在新的三板斧是培训、零售和团队。它过去是单通道的，但现在是多通道的，不仅作为朋友圈，而且作为离线o2o。从刷屏到建立人格魅力，微商务必须以人为本，移动社交电子商务是未来的趋势。

2016年，对微型电子商务提出了10条建议。

1.出售代理权的微型企业已经死亡，微型企业应该被定位和导向

如何理解衍生业务的趋势和方向？首先，微型企业创业需要一个小而美的方向和一个第三方微型商品平台方向；第二，传统企业应该做小企业自营，传统企业小企业的宣传大于交易；最后，未来微商务的总趋势是微电子商务，这将是微电子商务的社会时代。

未来做微商务的第一个建议概括如下:团队规模、用户群体、三维渠道、平台标准化、产品多样化和自媒体营销。

2.2016年，做小微生意应该提倡小而美

如何做小而漂亮的微型企业？不以赚钱为目的，兼职、交流、销售商品为辅，不一定把赚钱放在第一位，他们有一个固定的讨论话题，顺便销售商品，这就是所谓的小微企业。销售商品只是一种手段，这种小而漂亮的微型企业也需要强有力的支持。

3.微型电子商务不仅仅是朋友圈电子商务

2016年的电子商务不应仅限于朋友圈，还应包括微型商店、移动应用和各种移动社交电子商务平台。目前，中国微电子商务的概念是指微商务(朋友圈电子商务)+微信电子商务+微博电子商务+手机应用电子商务。所有的移动电子商务，无论是小的、漂亮的、以人为本的还是社会化的，都被称为微型电子商务。朋友圈只是微电子商务的一个社交工具，用于交流，而交易需要多渠道，交易通过第三方移动社交平台进行。

4.微型企业直接模式

作为一种新的微观商业模式，它应该是一种直接的商业模式。这个建议是传统企业可以通过各种线下渠道直接销售商品。比如，企业可以让每个员工做微型生意，每人管理5200个精准粉丝，或者他们可以在退货平台上开店，效果比开企业公共账户好十倍以上。

5.扁平微型企业

在2016年的微观业务中，新的三大轴心是好产品、专业渠道和专业培训，而不是新闻发布会、明星和成功研究；好的产品非常重要。除了重返平台、朋友圈微博、专业培训等多渠道外，员工+微信公众账户+移动社交电子商务平台是最佳组合策略。

6.传统企业微型电子商务营销的最佳组合

微信上传统企业的最佳组合是:1 .所有内部员工、经销商和促销团队都开一个朋友圈，寻找销售商品的代理商；2.微信公众号；3.开微型商店。微博+微信公众账户+回头客平台是微型电子商务的最佳基质。

7.微型电子商务的浪潮服务于微型企业

服务微商务的时代将在2016年到来。中国互联网的三次浪潮，第一次是过去10年的个人电脑互联网；第二次是新兴的移动互联网浪潮；在未来10年，将会有一波物联网浪潮。中国的电子商务也经历了三次浪潮。第一次是过去10年以淘宝为中心的网上销售浪潮；第二次是正在进行的生活服务电子商务浪潮；未来10年将是一波智慧和经验的电子商务交易浪潮，其中B端的工业互联网将是未来的一大机遇。

8.社会电子商务时代的以人为本

做小生意，人是第一位的，人比商品更重要。众所周知，说到微型企业，它意味着销售商品，但是很多赚钱的微型企业都是提供服务的微型企业，包括很多培训人员，所以我们不需要销售产品。如果你想创业，做服务性的小生意也是一个方向。

9.回到营销领域，利用微型企业进行营销

从回归营销，移动社交电子商务不一定是一个交易工具，它也可以是营销。微型企业，人是第一位的，产品是第二位的，信任是第一位的，只要有联系，营销，赚钱是顺理成章的。

10.o2o通道的演化

传统的前十大渠道是商场、超市、购物中心、小型零售店、专卖店、专业市场、直销、电视购物、呼叫中心、dm等。个人电脑电子商务十大渠道分为:淘宝天猫、b2c、团购、支付、网银、cps、积分、导航、比价等。；所以现在微型电子商务和移动社交电子商务渠道分为:微信、微博、o2o、移动淘宝、移动b2c等。；

2016年，微企业的舆论环境和政府环境将会更好。李克强总理提出人人创新，人人创业。未来，政府、政策和媒体将提供一些政策来大力支持微型电子商务的发展。