市场破300亿 硬件创业站上风口

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12月28日，《2015年智能硬件用户报告》显示，今年智能硬件市场规模继续稳步增长，市场总销量增长310%。智能硬件用户的消费习惯已经形成，预计2015年总市场规模将达到300亿。成都已经成为继北京之后的第四个智能硬件消费城市。

值得一提的是，成都对智能硬件的贡献并不仅限于消费领域，其在智能硬件创业方面的表现也是引人注目的。12月21日，景荣创业天府智能硬件专场路演冲破了寒流，在严冬中成为一道亮丽的色彩。

市场很热，创业很难

2014年被称为中国智能硬件发展的第一年。2015年，智能硬件行业进入了一个活跃而野蛮的发展阶段。与2014年传统的智能硬件“三大件”:网络盒、智能手环和wifi插座相比，2015年市场上的智能硬件类别激增，几个单项销售额超过1亿。

首创投资董事谢认为，智能硬件市场的爆发主要有三个原因:一是智能手机的普及集成了计算、控制、显示、联网等功能，大大简化了智能硬件外设的结构，降低了成本。其次，移动互联网的普及使得智能硬件具备了随时随地接入互联网的能力，极大地扩展和丰富了产品功能。第三，设计的科技时尚感使传统五金产品有了全新的体验。

另一方面，许多硬件企业家认为，许多自2014年以来已经完成天使轮、每轮、甚至一轮融资的公司现在都不见了。即使一些公司没有完全消失，他们也面临着裁员和切断业务线的压力。

四川中甸科技有限公司创始人朱面对记者提问:“还有硬件创业的窗口吗？”他说，由于大环境的影响，与前两年相比，硬件创业可能会稍微降温。许多企业家有一种感觉，硬件初创公司将理想的资金与合理的价值融为一体的情况越来越少。

“与‘软件’给人们生活带来的变化相比，‘硬件’更为抽象。”在朱看来，智能硬件的核心在于传感器的使用，这是与早期硬件产品的主要区别。通过一些人工智能或大数据算法的配合，可以提供传统产品无法提供的用户体验。从这个意义上说，智能硬件的创业热情依然存在。它不同于传统的硬件形式，不再是简单的互连，而是需要更高的技术来支持。

小心“网络思维”

虽然有一个热点，但智能硬件的启动仍然很困难。李开复在接受媒体采访时表示，必须谨慎对待硬件创业中的“互联网思维”。

互联网模式通常烧钱来销售产品，以换取更多的用户，最后通过大数据赚钱。根据软件的互联网模型，硬件的销售量越大，损失的钱就越多，渠道和售后服务等问题也会随之而来。然而，初创企业的融资能力普遍不足，这不可避免地导致恶性循环。因此，“互联网模式”更适合软件，软件产品的研发相对简单，可以迭代修改，推广的边际成本也低。然而，硬件不是这样。硬件的反复试验和错误周期至少是一至两个月，通过大数据赚钱还很遥远。目前，它仍然依靠硬件本身来赚钱。

李开复强调:“如果只把‘互联网模式’移植到硬件上，是绝对不够彻底的。最好的模式是，产品本身需要是一个好的硬件，而且它不赔钱，以标准的方式融资，慢慢扩大生产，实现规模经济。”此外，智能不能被视为硬件的目的，消费者使用智能硬件是为了更好的生活。我们不能把“智能”视为用户的需求，有时用户的需求与产品的功能并不完全一致。现在，如果你添加了一个芯片和一个应用程序，这并不意味着你可以连接手机就很聪明。更重要的是，它首先必须是有用的东西。

除了“为智能而智能，用户体验相当繁琐”之外，谢提醒硬件企业要注意三点:第一，有些手环和电子秤对用户来说不粘，不能长时间使用。第二，缺乏应用场景，比如一些外观漂亮但用途不明的传感器。最后，一些硬件产品只发现问题而不解决问题，有输入无输出，无法形成闭环。

硬件“接触网络”需要更多的智慧

虽然硬件和软件之间有很多不同，但这两条创业之路并不能完全相互参照。然而，硬件创业仍然需要坚定地“基于互联网”，但它需要更多的智慧。

朱认为，可以利用“云”做更多的增值体验，在产品定位和硬件设计方面创业。例如，智能家居时代的智能空气体净化器可以在空的气体质量达到标准时提醒用户不要使用，从而节约能源，保护环境。如果室外空空气足够好，建议用户打开窗户通风。朱认为人文关怀在任何时代都是重要的。其次，在积累了一定数量的用户后，硬件初创公司可以根据用户反馈的大数据来迭代或设计衍生产品。此外，在开始一项业务之前，您必须清楚地了解您的项目的业务模式，即通过硬件本身赚钱，以后通过硬件衍生的备件赚钱，或者通过大数据赚钱。

“总之，智能硬件的‘触网’路径仍然是硬件+云+大数据。”后两者可以不断激发智能硬件的新活力。朱强调，对于初创企业来说，硬件本身首先要完善。如果硬件缺陷影响用户体验，没有用户会为大数据付费。只有硬件本身做得好，我们才能开始考虑云服务和大数据。

“云”是影响硬件“触网”和创业成败的第二个关键因素。一旦用户数量增加，企业家的产品能保证设计的实时通信功能的正常运行吗？此外，众所周知，大数据的计算是惊人的，那么企业家将如何建立他们产品的存储系统呢？对于大数据来说，数据越多，价值就越大，这在目前看来往往是毫无价值的数据，累积的价值将以几何级数爆炸。因此，选择或构建一个稳定的云平台来存储这些原始数据。