SKG：从网红经济到大社群经济的进化论

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王嫂成为网络红人后，网络红人这一特殊群体不断被深入发掘。当人们以为这只是一个娱乐活动时，阿里首席执行官张勇在乌镇举行的世界互联网大会上说了一句惊人的话:网络红色经济时代即将到来！不是我不明白，而是这个世界变化很快。为什么昨天成为网红的花瓶，而今天却成为互联网电子商务模式的中流砥柱？对此，由网络家电品牌skg倡导的大社区经济可能给出答案。

净红，不仅仅是魔鬼身材，天使脸

Gabrielle epstein是instagram最近最热门的在线模特。那一年，她在instagram上很受欢迎，因为她在游泳方面进行了自我训练，并且有很高的价值。粉丝从去年的10万激增到今年的70多万，成为宅男们每天追随的女神。

这篇文章不是来八卦的，而是希望从网络红人的出现中探索隐藏在它下面的新的经济背景。

时间回到了上周的乌镇世界互联网大会。当大会进入第三天时，阿里首席执行官张勇提出，网红是新经济力量的体现。得出这个结论的原因是，在过去的618年里，淘宝有过一次统计。在十大卖家和女装卖家中，有五六家都是网上红店，而不是传统商店，这引起了淘宝的注意。后来，在双十一期间，淘宝上每七件女装中就有一件被网红售出。

当然，把网络红色经济称为后范经济时代的主要特征还为时过早。然而，不可否认的是，网络红色经济实际上已经成为推动互联网电子商务发展的主要模式之一。此外，它的再现性和操作难度甚至比建筑风扇更强。仅这一项就将受到无数品牌的追捧。

互联网家电品牌Skg对此进行了非常深入的观察。他们发现粉丝和网红的根源都在社区。社区的出现将使产品和消费者之间的联系不再试图是纯粹的功能性的。产品被赋予了更多的灵魂，如身份、标签、文化、强制、魅力等。，从而建立情感联系。这是小米粉丝经济的理论根源。网络红色经济的繁荣也是大社区经济的又一延伸。网络红人表面上是美丽的，但在追随者和粉丝眼中，他们是理想生活模式的象征性代表。我们日常生活中的一些物质、服务和精神目标是不容易实现的。红色网会直接给你看。如果粉丝经济倡导一种理想和一种感觉。净红色经济是赤裸裸的暴露。网红通过社交媒体诠释产品，不仅创造了自己的个人魅力，也赋予了产品以灵魂。在开放的互联网时代，他们通过生动的生活秀成为各种产品的意见领袖，并最终将粉丝对他们的赞美转化为销售数字。

现状:网红的日常生活

首先，我们需要知道什么是网红。如果你认为电子商务模式只靠自己的脸吃饭，那就太肤浅了。网络红是网络红的缩写。除了那些衣着光鲜的年轻漂亮的女性电子商务模特之外，她们还可以是意见领袖、草根达人、coser、段子寿等等。粉丝文化在社区经济中起着核心作用，网红现象实际上是一种粉丝文化。只是这些网络红人不一定要成为受欢迎的明星，但他们必须有面值或特殊技能的优势。国内外的网红是一样的。嘻哈小提琴、游戏现场解说、出色的歌唱技巧、旅游天赋等。在中国有两种主要的网红:时尚和内容。

时尚网红，它们代表了用户向往的生活方式；而那些接受内容方向的人代表了用户的观点，有时他们是用户的意见领袖。他们比明星更贴近人民，发表的内容更现实、更面向生活。用户会有一种离他们的生活不远的感觉，所以他们可以跟随潮流购买他们做广告的产品或服务。

为什么会有这样一个特殊的网红群体？首先，这应该归功于淘宝创造的相对宽松的电子商务互联网环境。大量的基层企业家已经能够在空展示他们的实力。社交网络的兴起，尤其是微博、微信等社交平台，给了他们一个除了电子商务平台之外扩大人气和影响力的渠道。由于这些频道往往具有高开通率、高活跃性、大用户群、操作简单、交通和场景分散等优势，它们自然形成了草根世界。在此基础上，一些生来就长得漂亮或有特殊才能的人逐渐脱颖而出。他们已经获得了超越他人注意力的优势。此外，网络红人勤于拍照，更新内容，这使得越来越多的人关注。随着时间的推移，有用户的地方，商业机会自然会出现。

最后，网红有一个生命周期。即使社交媒体上的关注度更高，粉丝数量更多，如果服务和产品跟不上，它们也会下降。要保持一个品牌的可持续发展，我们必须拥有自己的核心竞争力。如今，网红的产品越来越多样化，电子商务将在其中发挥越来越重要的作用。

如何建立一个红色的网

从表面上看，你在微博上看到的网络红人似乎只要漂亮就想漂亮。事实上，他们背后的运作已经发展到了集团管理的层面。著名的李氏家族、榴莲家族、林氏家族不仅是淘宝网的优秀商家，而且还有一个特殊的称谓——网红孵化公司。

一个公司实际上可能会注册一个以上的红网，而后台将会以一种统一的方式完成所有的物流、供应链、产品选择、更新、客户服务和其他事情。也就是说，公司的前端会分散流量，因为有一个以上的红色网，而后端的运作与电子商务没有什么不同。在这个大数据时代，网红孵化公司也用大数据的方式来管理和培育网红。例如，他们可能会尝试将自己的照片发布到主要的社交网站上，以查看反馈，从而测试自己是否有成为网红的潜力。

目前，网红的后端主要集中在四大产品上:服装、旅游、美容、母婴。近年来，网红的活跃范围不仅是微博和淘宝，也是第二次出手。冉冉已经成为网红的另一个平台。当然，微博和淘宝也决心支持网红。

此外，随着网络红色经济的发展，电子商务模式产业的商业模式也越来越完善。过去，模特公司通过抽取模特佣金来盈利是一种盈利模式。网红发展粉丝经济后，模特公司有了更多的利润渠道。对于一个电子商务模型来说，很难变成一个能够引导流程并将其转化为销售的网络红人。因此，这些模型公司可以帮助这些电子商务模型，以促进和吸引大量的球迷，然后最大限度地发挥他们的球迷经济。目前，许多电子商务模型公司都在朝着这个方向努力发展。

网络红色经济的未来

最后，最实际的问题是如何将流量转化为利润。淘宝服装行业总监唐颂在接受杨光采访时表示。淘宝将全力支持网上红店的运营，包括提供准确的流量、基于阿里DT的消费者研究的个性化参考、数据跨平台互操作性、名人活动以及提供高质量的供应链。通过整套活动和操作，我们将创造一个良性的网络红色经济生态。但这是否意味着网络红色经济的模式和常规值得所有企业学习？答案可能不确定。首先，网红之所以有效，是因为粉丝们把他们当成了模仿的对象，他们喜欢的每一件衣服和每一项服务都让粉丝们趋之若鹜。它能让网红人高频展示这些内容，主要集中在女装、护肤品等类别。平台主要是淘宝和一些女性平台。此外，该平台缺乏这一独特条件。虽然也有大的咖啡和牛人，但他们中的大多数仍然以意见领袖的身份存在。它不能像网红那样粗鲁地转化为经济利益。其次，网络商务非常注重时间维度。逻辑思维也表明，如果它仍然被允许出售月饼和橘子，它将永远不会被出售，因为时间已经过去。同样，净红色经济也存在时间问题。现在网络是红色的，但是未来呢？几个月后？那时，还只能回头看大社区。

大社区在哪里，想法在哪里

用户在哪里，营销就在哪里。互联网家电品牌Skg指出，社区在哪里，用户就在哪里。社区形成口碑，社区产生粉丝，社区孕育网红，未来的新动向也来自社区。

几十年前，未来学家提出了地球村的概念。大社区经济是当前地球村的具体表现，也是网络时代的必然产物。这是对传统经济模式的深刻而长期的创新。范经济和网红经济，作为他们的代表，在过去和现在都被引爆了。未来，哪里会诞生更多的经济断点？本文结合笔者对网络家电品牌skg的一点观察，从中得到一些启示。我想在这里和你分享。

资本创新与整合

有人说现在90%的企业家是网络企业家，而他们100%靠融资生存。的确，时代呼唤互联网，但如果互联网作为一种新的经济形式，想要在短时间内从传统产业中攫取资源，往往需要依靠资本的注入。然而，skg作为一个典型的互联网品牌，在不依赖任何融资的情况下，就可以实现超过10亿的销售额，这与其他仍然依赖资金注入的互联网企业形成了鲜明的对比。

尽管如此，skg仍然重视保持团队的重要性。只是他们从一个大社区的角度来思考，而不仅仅是将团队限制在资本运营阶段。它打破了投资和资本整合投资的区别。所有的资本结构都融入到大社会中去跳舞，产生了比纯粹资本运作更深更全面的合作模式。更令人欣慰的是，skg也将这个庞大的社区从国内扩展到了国外，例如，它与韩国第一家家用电器品牌coway合作，甚至利用韩国OEM，通过skg在国内的普及和销售渠道，将榨汁机行业的尖端技术带给中国消费者，填补了国内榨汁机市场拆卸和使用麻烦的技术盲点，极大地提升了榨汁机的使用体验。从skg的这出戏中，我们无疑可以看到，在大社区时代，资本可能不像输血那么简单。

生产的双赢共生

如果资本伙伴能够融入大社区，那么制造供应商也是全球大社区的一员。自2007年诞生以来，skg一直倡导一个概念:全球制造和全球销售。即使是现在，这个想法无疑还是相当先进的。从短期利润、运输成本和通信成本的角度来看，全球制造业似乎不是一盏省油的灯。但是在注重用户体验和尖叫的互联网产品时代。全球制造业可以找到全世界最好的制造商。将积累了几十年甚至几百年工业技术的国外生产方法直接引入中国，迅速远离国内过于普遍的生产流程，带给用户超乎寻常的体验。

这显然不同于跨国公司已经玩了几十年的全球原始设备制造商思维。后者以成本为出发点，而前者以质量为出发点。过去，跨国企业的全球铸造模式只剩下买卖。一旦成本增加，利润减少，他们就会直接撤回工厂，撤回资金。消费者得到的唯一价值是便宜货。在大社区思想下的全球制造模式中，成本可以通过大量高质量产品的生产和销售来控制。这也是双方互利共赢的模式。这个模型已经被苹果公司验证过了，并且可以成功。而skg在家用电器领域处于领先地位。同时，为控制产品的全过程质量管理，自建产品检测实验室对产品质量控制的各个节点进行监控、测量和验证，明确关键控制点，及时分析产品全过程的质量动态，确保产品的各项质量特性符合相关标准的要求，有效提升产品的整体竞争力和skg质量体系的正常持续发展。到目前为止，他们已经在全球28个国家和地区实现了制造和销售，并利用大社区思想成功实现了制造创新。

这条海峡回到了大海

互联网公司只能在网上玩吗？从大社区思维的角度来看，这是一个局限。以skg为例，他们是一个非常纯粹的互联网企业，最早诞生在网上，主要的销售、推广和沟通渠道也是网上的。但是skg不会拒绝下线。因为他们知道社区是在线和离线的。只有把社区紧紧包围起来，我们才能最大限度地接触到用户。因此，skg不遗余力地支持工业设计竞赛，登上纽约时代广场，赞助电子商务电影。看看主要的电子商务品牌，这种游戏越来越普遍。因为不管你喜不喜欢，大社区的风已经吹来了。每个人都能清楚地感觉到风来了。

营销中的社区红利

粉丝经济和网络红色经济对经济模式的最大影响在于它们创新了营销手段，宣告了社区营销时代的到来。skg董事长刘杰曾表示:众所周知，skg不做广告，也不在品牌命名或产品植入上花钱。也许这样做可以让我们卖出更多的产品，但我不想误导人们购买产品。有些人不禁要问，如果你不卖广告，你怎么能做一个品牌？答案是大社区经济理论。

最近，skg的发言人海报是为了有效利用社区红利。尽管skg从未获得过名人代言，但它已经采用了用户代言的方式来创建自己的红色网络用户。Skg的发言人活动一直在持续开展，每天都可以在官方微博上看到skg发言人的海报刷新。这些发言人都是skg的用户，包括企业创始人、媒体人、行业精英等。这些用户不仅具有代言人的气质和形象，还具有说服力和亲切感。

从本质上讲，是人们传播口碑，参与人群，体验人群。娱乐节目的观众是人，数据来自社区，所以人是核心，人组成社区。抓住社区，自然抓住人群。事实上，上面提到的所有品牌都有相同的目标，而且不知不觉中它们都在走向一个大社区。不管是skg、小米、苹果还是阿里，虽然他们的行业不同，玩的方法也不一样，企业规模也不一样，从营销思维的角度来看，他们无疑都在同一条路上，面对着社会的明星。

互联网首先将整体转化为碎片，然后重建碎片，产生一个新的基于社区的整体。对于有能力在技术和工艺上达到极致的苹果品牌来说，他们直接从产品中抓住用户；对于同质化严重的面膜产品，用户群体的发展将从口碑进入；亚马逊(Amazon)和阿里巴巴(Alibaba)已经深入电子商务互联网技术十几二十年了，它们正在数据中挖掘人们的社区。所有的路都通向社区。关键是看你的品牌是否能在这条路上及时抓住拳手。占领社区，往往可以避免传统营销方式的意外。占领社区，那么它就不会被轻易追逐和颠覆。社区时代的品牌忠诚度将以社区为基础。

利润模式百花齐放

传统品牌通过销售产品和服务获利。像可口可乐这样的品牌可以通过销售获得利润。在大社区经济下，盈利模式产生了越来越广泛的维度，给品牌留下了更多的机会。微信上有一个众所周知的每日日语学习公共号，通过推销日本干货，将大量的日本文化爱好者包围起来，最后通过销售一些小日历、小日历和广告商获利。一个更典型的例子是逻辑思维，这是一个谈论经济思维的名字，它也可以卖月饼和橘子，销售额达数亿。这无疑是对传统商业模式的颠覆。归根结底，这是因为社区的存在。商业利润的核心模式是实现需求和赚取差价。传统业务处于需求和需求实现的过程中，相对固定、单向、缺乏弹性。例如，消费者需要使用电饭锅，而制造商在发现电饭锅后就急于生产它们。互联网上的社区使这个过程充满了变化和不可预测性。随着社区的存在，过去相对固定的需求将随时随地转变为有趣、热门、娱乐的需求。如果你注意日本的公共数字，它通常是对日本文化和日语学习的需求，但事实上，它是赚钱的新鲜玩意。品牌制造商需要时刻关注社区中人们的变化，并有趣地、有益地、有益地满足这些要求。终极盈利模式是大社区时期商人的必修课。

摘要:

传统商业模式通常以线性周期发展。从诞生到淘汰，一个游戏展示了一个抛物线经过几年十几年，长江后面的波浪推动着波浪前进。在大社区时代，有旧的也有新的过时的。但情况往往是非线性的，它不是一种情况取代另一种情况，而是一个又一个时代。越来越多的商业模式和交流模式将在不同的社区诞生。像小米这样玩粉丝经济是一种，在女装店玩网络红色经济也是一种。互联网商业品牌Skg进一步指出，一个企业的使命不仅仅是模仿学习，还要在一个大的社区中找到自己的位置和想法。