运营商再打终端补贴牌 正面交锋圈地4G用户

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国内4g发展的轮廓越来越清晰，三大运营商的竞争焦点似乎又回到了终端战略。中国移动“有钱有势”，并承诺在全球合作伙伴大会上补贴1000亿元的终端渠道；在“卓越100”计划的基础上，中国电信将集合70亿元的七项激励资金，通过定制化和流量合作来鼓励合作伙伴，不断激发终端市场的活力；根据中国联合总规，2016年终端销售额将达到1.5亿元，用户补贴将达到450亿元。 三大运营商在终端补贴方面有着相同的目标。显然，在4g竞争中，建立新的终端产业链关系，借助终端应用争夺4g+将成为中国电信和中国联通制约中国移动的关键。 4g发展“重回老路” 随着4g用户的增长和普及率的不断提高，运营商已经密集发布终端策略，以确定2016年的发展基调，这不仅是一个稳定的“士气”，也是向产业链注入“强心剂”。其中，“补贴”成了关键词。 中国移动(香港股票00941)的终端战略尤其激进。中国移动副总裁沙跃佳表示，2016年，中国移动将投资1000多亿元用于终端补贴，如手机补贴、折扣和渠道费。据了解，中国移动计划在明年年底前达到5亿4g用户，预计全年终端销量将达到3.3亿台，新增4g产品600多种，支持大众化。此外，中国移动明年将有100多个自有终端品牌，市场销售额将接近1亿。 除了销售更多的4g终端，中国移动明年的目标是将大众完全商业化。中国移动终端公司副总经理马景鑫表示:“为了推动终端的发展和大众化的全面普及，中国移动与产业链合作伙伴共同推出了大众+ca公共版，并希望明年推出一款299元的4g终端。” 中国电信(香港股票00728)相对保守。在最近召开的2016年终端行业合作战略会议上，中国电信决定在“卓越100”计划的基础上，以70亿元的激励资金推动2016年终端销售的持续增长。同时，2016年，中国电信将完成4g网络深度覆盖和4g+网络全国覆盖。 中国电信希望通过定制和流量合作鼓励合作伙伴，为消费者提供更强大、更实用的终端产品；通过渠道直补、终端承销和上市激励，为渠道提供更多支持，促进终端销售。 对于中国联通(报价600050，购买)，其2016年的终端销售目标是1.5亿，同时提出了三大战略:开放定制、统一供应和连锁经营。中国联通沃伊沟运营中心总经理吴表示，为了形成用户吸引力，中国联通将在2016年向终端用户补贴450亿元。定制和非定制产品都将享受优惠合同政策，节省费用和发送机器的补贴金额将达到450亿元。 虽然运营商的终端策略是“同路”，但它为消费者提供了更加多样化的选择，这将从整体上推动4g规模的发展。然而，业内人士认为，中国移动的加速扩张将利用4g领域。你为什么回到原来的工作岗位？ 2014年年中，国有资产监督管理委员会(SASAC)要求三大运营商降低营销成本，为此，运营商一度大幅削减终端补贴。例如，中国移动表示将取消3g网络补贴；中国联通表示，“终端现金补贴将逐步取消”；中国电信市场部人士表示，鉴于终端产业链不完善，对电信终端的补贴将继续，补贴总额将大幅减少。 2016年，中国移动表现异常，一个深层次的原因是为了实现“2016年销售3.3亿部4g终端”的目标。截至目前，中国移动拥有2.6亿4g用户，已成为全球最大的4g运营商。但其2g和3g用户仍高达5.5亿，其中大多数是使用功能性机器的2g用户。中国移动希望通过积极的终端战略加速用户迁移，从而在2016年实现超过5亿4g用户的目标。 但是这5亿怎么可能实现呢？截至今年11月，中国移动用户总数达到82518.8万，本月4g用户增加2001.3万，4g用户总数达到28732.3万，普及率超过30%；从另一个角度看，中国移动仍有5.46亿2g和3g用户，也就是说，未来新增的4g用户仍主要由股市实现。 值得注意的是，三大运营商在2014年的财务报告中都提到了“股票竞争”，认为市场竞争正在逐步进入“股票竞争”时代，并将进一步加剧。 这或许是中国移动实现“2016年销售3.3亿部4g终端”目标的基础。一方面，中国移动补贴向低端倾斜，降低了4g门槛，使2g和3g用户更容易迁移到4g网络；另一方面，不断加强网络覆盖，优化用户体验。中国移动董事长尚冰最近表示，截至今年11月，中国移动已经建设并开通了107万个4g基站，预计到今年年底将达到110万个。中国移动4g网络基本实现了对国内城市、县城和高铁线路的持续覆盖，对发达乡镇数据服务热点的有效覆盖，对主要旅游区、体育场馆等公共场所的深度覆盖，覆盖人口超过12亿。 中国电信和中国联通的终端战略似乎更多的是为4g+的发展做准备。中国电信表示，2016年将围绕“4g+”和“光宽带”两大业务核心，在智能家居、侧翼支付和物联网三大领域取得突破，实现4g网络城市和农村全覆盖，实现全国城市宽带全光网络。覆盖面、移动用户和终端增加了1亿多；中国联通董事长王晓初提出，所有资源都应集中在4g网络建设上，预计到今年年底，整个网络将开通高清语音通话功能。 业内人士表示，在错过4g之后，两家运营商只能依靠4g+的新市场来赶上中国移动。 竞争的焦点不仅仅是终端 对于中国电信和中国联通来说，把宝放在4g+上并推动终端销售只是第一步，关键在于支持网络、服务和业务。 今年8月，中国电信在中国17个城市推出了天一4g+服务。目前，中国移动已经在广东、上海、江苏、安徽、浙江等省进行了4g+试商用，网络最高下载速率可达220mbps。中国联通已经将全部精力投入到4g和4g+的建设中。根据之前的中国联通网络架构白皮书，中国联通今年已经停止了wcdma的扩张，并将严格控制3g在lte覆盖区域的扩张，集中资源建设4g网络。 总的来说，在4g+的发展中，中国移动在用户基础规模和转型方面有着明显的优势，但这需要网络和终端的协调发展，业内人士预计将在2016年年中开始成型。 对于中国电信和中国联通来说，如何将现有的3g和4g用户转换为volte用户，以及何时网络覆盖能够满足要求，都是更为关键的问题。可以预见，如果中国联通和中国电信下定决心发展4g+，并且是有效的，那么在4g的发展过程中也不是不可能挽回劣势。