点点客大会嘉宾分享：企业为什么做不好自媒体

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易赞首席执行官，知名自媒体合约

解读五个纬度:媒体对企业的一些常见误解

企业不能从媒体上做好的原因是定位混乱，根本不知道平台的功能和使用价值。营销还是服务？特别是在传统企业中，你从线下到线上吸引你的用户和顾客，然后你为他们提供一些必要的服务，顺便销售你的产品。事实上，这是成功。

在管理方面，一方面，许多企业实际上不知道如何用人。事实上，我们可以很好地利用年轻人来做到这一点，甚至是90后移动互联网的原住民。另一方面，kpi脱离了现实。我的建议是建立一个长期的数据记录，这可以给管理者一个更宏观的控制。

从战略上讲，许多企业更喜欢老板的想法，老板想从媒体上抓住消费者，把东西卖给消费者，然后给他们发广告。这个想法是错误的。当我们从媒体上做的时候，我们仍然希望你给用户提供什么样的价值，所以用户会为你付费，需要一些用户思考。还有交通思考和风扇经济。许多平台都有一些集中的流量。京东淘宝，如果你花钱买这个流量，它会给你带来一定的流量。但是这个流量永远是平台的流量，而不是你的流量。然后，当我们通过媒体做到这一点时，我们将把这些平台的流量和其他平台的流量转化为我们自己的粉丝。

在促销活动中，很多企业注重的是粉丝的数量而不是质量，或者做了过度的活动和恶意的营销，这是我们应该避免的。我们仍然应该抓住那些我们已经可以访问的用户，比如你的消费者，他们实际上是你的精确用户。

在经营中，许多企业没有精细化经营。精细操作非常简单，特别是现在微信有了分组群发功能，可以准确操作。其次，你需要注意你是否向用户输出价值，你的用户是否向你的粉丝输出价值，以及是否有互动，否则这个粉丝会迷失。最后，你能否保证消费者的权益对电子商务朋友来说非常重要。你必须保证消费者在你的平台上的权益，这样用户才能放心购买。

企业如何从媒体中获利？六点三级

企业要做好自媒体，要注意六点。首先，你应该充分利用自己的资源。首先，你应该考虑你能做些什么来支持它。然后你必须想到在某一点上的突破，在某一点上的突破，并形成一个更好的裂变。第三，我们应该善用工具，包括虚拟工具和物理工具。虚拟工具就像一个由少数客户搭建的技术平台，通过虚拟工具在互联网上形成裂变，离线工具包括震动等。第四是做一些精确的营销。第五个集成了一些场景。我们不能强行通过媒体向你的消费者出售公共号码。你必须整合你的场景，比如二维码支付，比如微信团购。最后，服务为王。让我们想一想，我们如何才能很好地为您的用户服务，我们如何才能真正为您的内容和服务提供商的粉丝服务，让他们成为您的忠实消费者。

让我们谈谈三个层次。在我看来，可能有三个层次，特别是当传统企业做自我媒体。第一个层次是别人有我，我们都在这样做。其他人有第二个层次，但我做得很好，这是一个非常简单的事实。第三个层次是你不再是一个传统的企业，而是一个互联网公司。

许多企业只会为自己的品牌和产品服务，而不会为他人服务。但是当你吸引了足够多的粉丝，你就不再是一个纯粹的媒体企业，而是你未来的定位应该是当地和区域的媒体。你有很多粉丝，他们可能比当地电视台更有影响力。此时你能与你的上下游或横向扩张公司合作吗？事实上，这是媒体做生意的最高水平，而不仅仅是看你自己。

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