董骏：在喧嚣之后回归互联网金融的本意

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你好，我是董军，积木公司的首席执行官。好久不见。

特别感谢积木的孩子们准备了如此感人的视频。熟悉我们的朋友应该记得这张背景图片。它的主题叫做星海。这是我们第三轮融资会议的背景图，主要表达了两个意思:

首先，在第三轮之后，构建模块航行到了互联网的蓝色海洋。

第二，我们就像一艘船，我们收起船帆，等待风，通过我们的努力实现我们想要的。

C轮新闻发布会后，我们沉默了很长时间，很多朋友都很好奇我们今天要说什么。实际上，刚才的视频中有一些剧透。但是我现在还是想卖一些监狱。今天的新闻发布会和大多数的新闻发布会有一些不同，那一定是特别的。我们想冷静下来，和你谈谈在这个嘈杂的市场中我们应该有什么样的策略和产品。

就像你收到的邀请一样，今晚是关于财富和自由的幻想。许多朋友可能会想，积木会发行新产品，给高净值客户带来高利润吗？会是基金吗？这是一种信任吗？

这样想是不对的。

事实上，当许多人谈论中国的财富自由时，他们会想到一些短期投机，可能是在某个市场或某个产品中。是的，中国的中产阶级，尽管在数量和财富上，都在快速增长。但是他们的财务机会非常有限。根据简单的统计数据，中产阶级家庭一半的资产在银行的利息非常低。他们中的一些人在股票市场，这是不健康的，并带来了一个不太美好的现实。

最近，股票市场经历了巨大的波动。尽管神话一夜暴富的消息在去年和今年都有所耳闻，但股市崩盘后他听到了一声叹息。人民币对美元持续下跌。在中国传统观念中，如果你能买房子，那也是一个很好的投资机会。然而，随着人口红利的消失，这种投资机会逐渐减少。所有这些信息告诉我们，如果我们进行投资，我们只关注一个市场或一个产品，从长远来看，这不是很划算，风险和回报的比例也很不合理。我们应该用各种资产、产品甚至货币来配置我们的财富，以便获得长期稳定的收入。

事实上，长期以来一直有一种叫做私人银行的服务。私人银行业务为高净值客户提供资产配置，并在全球通信领域为他们寻找投资机会。中国的中产阶级正面临财富管理的困境。这些人非常聪明，他们对自己的财富非常敏感，他们也充满了焦虑。然而，他们没有足够的资金享受私人银行提供的服务，市场上可供他们选择的产品也很少。他们的资源、能力和知识不足以分配资产。这种焦虑在中国不是一点点，而是一个很大的数字。

我们可以看到，这种焦虑已经被市场上的一些人所利用，导致了今天财富管理和金融市场的混乱。每天，我们都能听到p2p正在消失的消息，金字塔计划正在复活。许多公司认可互联网的外衣，并向从不上网的人出售他们的高风险产品。与此同时，大的经济环境继续恶化，刚性支付的危机将逐渐到来。

应该有更好的解决办法。

我们应该为中产阶级寻找什么样的财富管理方案？我们应该为中产阶级寻找什么样的财富管理方案？你可以和我一起想想，它们是p2a，B，C，D，E，F，G，这些模糊的概念吗？绝对不是。互联网金融这个词本身已经涵盖了所有的要素。然而，市场上绝大多数自称是互联网平台的公司，实际上并没有把金融服务变成基于互联网的。

是时候宣布今天新闻发布会的主题了。

今天，积木已经正式推出了一个新的战略，即科技与金融相结合，名副其实的互联网。

为什么要提出这个策略？一方面，中产阶级对金融服务的需求存在许多尚未得到满足的痛点。另一方面，通过一年多的默默努力，积木已经创造了一个产品系统，这使我们能够追求一个升级的战略。科学技术与金融息息相关，不符合互联网的名称。如果构建模块有自己的字典，对互联网金融的解释应该是这样的。我们在这个市场中存在的唯一原因是利用互联网和技术来改变传统模式中的一些固有形式。我们通过互联网技术切入金融服务，这可以大大降低交易成本，大大改善用户体验。这是解决中产阶级财务困境的完美方案。

基于这一战略，我们应该建立什么样的平台？我可以描述一系列的关键词，每个人都应该同意。这个平台应该是安全的；体验应该是好的，门槛应该是低的，交易非常便宜；资产应该多样化。

我们认为该平台的特点是:

为中产阶级家庭提供智能和个性化的金融解决方案，而不是基于某一产品的无休止营销的传统模式。

通过互联网技术，金融服务的门槛大大降低，使金融服务能够覆盖千家万户。而不仅仅是为高净值个人服务。

提供各种全球产品，而不是用一些高风险、高收益的产品来吸引注意力。

我们谈论的平台只是一个想法吗？一点也不。在一年左右的时间里，我们没有停下来，产品层面的布局今天已经浮出水面。

在我的演讲结束后，几位同事将分享我们已经推出的几款重型产品，这些产品将与现有的固定收入的优质产品合作，形成下一个产品布局。

现在问题来了，你说的很好，市场的痛点很明显。然而，当今市场上有许多大公司想进入综合理财领域。为什么积木可以做？

我从来不认为商业模式是成功的关键。这个世界上没有魔法。每个人都可以在商业模式存在的第一天复制它。然而，有许多变量会降低你成功的概率，尤其是在我们这个领域。这取决于你在风险控制、团队、资本和市场方面是否有足够的经验。

首先，让我们看看我们的历史。中欧国际工商学院的几名emba学生于2012年成立了这家公司，并于2013年8月推出了积木平台。三年的发展时间不是一帆风顺的，但仍在一步一步地增长。在2013年上市后，我们有幸在两年内在资本市场获得了三轮融资。现在我们的股东名单上有海通证券、天达资本、银泰资本等。非常感谢这些投资者。这些构件在两年内积累了近120亿笔交易。在我们的行业中，120亿这个数字并不是特别大，但是120亿所动员的能力和客户群是非常有价值的。我们用这120亿元建造了不同的盒子。

经过两年的努力，我们已经在财富管理公司的心目中建立了一个独特的品牌。我们可以以非常合理的利率在平台上吸引大量投资者，他们的粘性非常高。这些是我们在开发过程中建立的障碍。

第二，谈到金融，我们也应该谈谈风险控制。在这方面，积木应该说是有着深刻的经验和作出了巨大的努力。我们的过程绝对不是一帆风顺的。我们看到了美丽的景色，一路上经历了许多磨难。当我们克服困难时，我们发展了肌肉，建立了一套完整的风险管理系统和大数据风险控制能力。通过互联网准确匹配服务和资金。同时，我们也非常重视合规的发展。构建模块中的资金在银行托管系统中点对点流动。我们在该行业处于领先、安全、高效和合规的地位。无论是我们之前推出的产品，还是我们即将推出的产品，都能够了解标的资产的透明度，同时能够保证相对合理稳定的收入。我们的风险控制能力是我们的核心竞争力。

第三，为什么是积木？这是因为我们重视团队和车牌。互联网和金融是两个非常复杂的系统，把它们加在一起就更难了。它需要专业的人、专业的经验和专业的方法才能运作得很好。从财务角度来看，我们的团队来自花旗银行、渣打银行和民生银行，它们都是一流的金融机构。这个团队不仅对金融资产有深刻的了解，而且有实践经验。最值得称道的是，他们能够在很短的时间内了解互联网公司的创业文化，并且愿意参与其中。从技术角度来看，构建模块在一家互联网金融公司中创建了最大的技术团队，如今我们有200多名技术人员。团队也是我们的核心竞争力之一。

同时，我们从事金融相关业务，从第一天起我们就重视许可证。我们的相关行动也很早就开始了。现在我们有了一系列的金融许可证，如资金销售许可证、不良资产处置许可证、企业信用信息许可证等。因此，我们的壁垒很高，无论是从团队还是车牌的角度来看。

第四，要成为一个综合金融平台，必须有足够丰富的产品。我们以前努力工作过，但今天，我们推出了这样的产品线。包括股票、基金、固定收益、消费信贷、智能投资等等。

等一下。我的同事将与您分享我们的一些主流支柱产品。在积木平台上，不仅有非标准的债务资产，还有基金等标准资产。有国内资产和国外资产，如美国股票。我们可以做财务管理，享受金融服务，比如我们的消费信贷。该系列产品基于基于大数据决策的智能+人工服务系统，可以让我们的客户高效、简单、廉价地享受这些服务。这是我们的核心竞争力。

最后但同样重要的是，要建立一个全面的金融平台，信任是最重要的资产，因为我们从事的是金融业务。就互联网金融平台而言，获得信任比传统模式有很大优势。对于传统企业来说，在网上获得信任和客户是非常昂贵和缓慢的。通过在早期阶段对固定收益资产的高质量扩张，积木已经动摇了100多万客户的信任。

所有这些都是我们在这一年多的平静时间里为建筑材料制造的竞争壁垒:我们的品牌、卓越的风险控制能力、丰富的产品线、专业的团队、多个金融许可证以及用户的信任。

说了这么多，我们最终会跌倒在地。本轮新闻发布会后，我们非常非常忙，团队每天都在投资并取得进展。为了让整个积木站起来，今天就练习我们的新策略。现在让我们打开一个新的积木。看看有多少精彩的元素。

(会议结束时)

董军:非常感谢我的同事与你分享这些产品。这是第一次积木产品会议和战略会议。最后，您可以宣布今天将升级构建模块的徽标和域名。我们的域名将改为jimu.com。新标志的颜色比谷歌的更丰富，比脸书更简单，比借贷俱乐部更现代。我们的简约反映了对用户体验的终极追求，而在设计中，我们追求技术和时尚。无论是一个新的标志还是一个新的域名，这只是一个简单的入口，让每个人都记住我们的品牌。核心是希望客户能够享受到科技和互联网带来的高质量金融服务。

最后，非常感谢您在这样的工作日参加我们的新闻发布会。祝你圣诞快乐，新年快乐。我希望有一个健康快乐的2016年，谢谢。