薛蛮子：几乎没有人拒绝我 谁跟钱有仇啊？

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老虎嗅注:去年4月中旬，因重病被保释候审的薛蛮子出狱后迅速重返天使投资人行列，并在6个月内连续投资了34个项目。最近，他开始频繁出现在公众视野中，并传授他的投资经验。半个月前，薛蛮子在深圳的一个公开活动上说，“天使投资怎么玩？”12月13日，薛蛮子在2016年网易经济学家年会上分享了这份报告。

薛蛮子表示，他对冯杰成为天使投资人非常乐观。在中国的创业浪潮中，个人天使投资者弥补了机构投资者的不足，但中国缺乏合格的天使投资者。首先，这些天使投资人一心想要发财；其次，他们给钱。它没有给企业家资源、期权计划、客户和除了钱以外的其他东西。

最后，他还警告企业家不要太急于寻求成功。创业是一场马拉松，需要提前仔细考虑。“从月底开始，每天都要支付工资，而不是匆匆忙忙地与数百万相同的人做同样的事情。这是最愚蠢的乙。”

以下是薛蛮子演讲的录音，副标题是老虎嗅嗅:

舞台下有多少企业家？举起手来。让我们谈谈什么是企业家精神。创业首先必须是离职、吃饭和死亡，而不是创业。我们所说的不一定是正式的，而是我们是否下定决心，全力以赴。

几乎没有人拒绝我。谁对钱怀恨在心？

我于2014年4月16日开始投资回报。从那时到现在，我已经投资了100多个项目。每个人都说资本冬天来了，投资者是理性的回报。如果他们能少投资，他们就会少投资。天使投资不同于后者。一般来说，只要项目好，人好，价格不贵，天使就可以投资。我认为这是一个好时机。当然，如果是pe或后期投资，我们应该一次投资几亿。为了理性，我们应该投资几十万或几百万。

我每天收到50或60分，有各种各样的项目。他们中的大多数是年轻人、企业家、电子商务、智能硬件、大型医疗保健等等。几乎没有人拒绝我。谁对钱怀恨在心？

今年，冯杰也是天使投资人。我认为这是一件非常好的事情。既然中国出现了创业浪潮，就不缺少企业家。事实上，有很多钱，但大多数是机构投资者。机构投资者有他的规则和框架。企业家最需要的是天使投资者。美国硅谷之所以这么多年来取得如此辉煌的成就，是因为美国的东部、西部、硅谷、波士顿和纽约有成百上千的大大小小的公司...

天使俱乐部是由一些获得经济自由的人组成的。从大公司退休一辈子后，他们有一点闲钱，愿意帮助年轻人。每个人都被绑在一起。俱乐部里有八到十个人。星巴克每周喝杯茶。有些人做生物工程，有些人做金融，有些人做硬件，有些人做软件。他们开会并和企业家一起，基本上投入10万到50万美元的项目，但最多100万美元。这是美国投资80万到100万人的天使。我们今天看到的所有大公司，如雅虎、推特和脸书，都有天使投资。如果他们不这样做，大学毕业生将没有钱，所以他们今天不可能存在。

中国缺乏合格的天使投资者

我们在中国缺少的既不是机构投资者，也不是企业家。中国缺乏合格的天使投资者。我们如何给他带来资源，如何设计他的选项计划，如何谈论客户？这是天使投资者除了钱以外还能带来的。你同意吗？

因此，我认为这实际上是目前创业领域最缺乏的。如果中国人想做双重创新，如果他们想为全民创业，他们必须是全民的天使，他们必须普及大多数中国中小企业主，他们有一点闲钱。他已经在这件事情上投资了，真的可以成为一个合格的天使投资人，帮助当地的年轻人和那些有兴趣创业的人，这样我们的生意成功率就会大大提高。

中国的民间财富只积累了30年，也只积累了10年。美国人玩这个已经有100多年了，所以我不要求中国能在一夜之间达到美国的水平，更不用说中国了，日本在亚洲也没有玩。因此，中国是仅次于美国的世界第二大市场。对年轻人的帮助比十年前、五年前和三年前要好。不管怎样，

天使投资不能要求每个人都去做，但我认为如果一个人想做好它，他必须热爱它，而不是去赚钱，因为赚钱很难。做一个天使投资人就是做一个孩子的国王，为他解决问题，获得心理咨询，为他找个人。有很多狗屎。如果你做得不好，你就做不到。

天使投资人是否具有公共道德，他的主观意愿并不重要。只要他能在实际情况下赚钱，每个天使投资人最终都必须赚钱；第二，当你获得赚钱的乐趣时，你会喜欢它，因为招募比赚钱容易得多。因此，一个合格的天使投资人不仅投资金钱，而且投资自己的资源和经验。除了作为年轻人的投资者，更重要的是带来投资以外的附加值。这是一个合格的天使投资人。

中国天使投资者没有税收优惠

天使投资者在中国没有税收优惠。就我个人而言，我认为没有必要在短时间内给中国的天使投资者税收优惠，他们会非常有动力。由于中国特殊的经济形势和中国目前的市场机遇，天使投资者在中国的回报率可能比美国高很多，所以他的税后净收入肯定比美国人高，所以现在不是问题，但将来可能是问题。

只要有良好的生态环境，有新的创业项目，所有好的、原创的创业项目都能找到合适的投资者，行业就能崛起。只要有一个良性循环，天使之后就会有A轮和B轮...尤其是在中国，早期中国的投资者以前非常痛苦，因为我们有“古华山之路”，必须等待纳斯达克上市。

当时我投资了一家公司，我是在1991年投资的。我上市的时候已经是2000年了。九年来，我在汽车之家投资了八年半。同样是一个艰难的过程，但现在中国已经有了一个新的三板。没有特别大的要求。同时，战略性新兴板是在上海和新三板分层体系。我认为在未来，中国所有的公司都将有机会在24个月后上市，因此有很好的机会兑现早期投资。

天使投资者不仅应该考虑赚钱，还应该给企业家带来除了钱以外的资源

我认为没有办法区分投机和投资。最后，你认为短期套利是投机，是一种投资行为。作为一个企业家，因为他自己的创业想法没有被迅速认可，沟通不畅，或者所有的投资者都很愚蠢，所以采取相对消极的观点，说人们投机，我认为资本本身就是逐利的，投机性投资并不重要，最重要的是他是来帮助你的，不是来伤害你的，而是给你钱的。有什么问题吗？

没问题。他没给你钱吗？他给了你帮助，他的目的和你的一样。我认为投资和投机不应该是企业家对投资者的判断。我认为中国企业家的第一大痛点是他们需要钱。其次，如果他们有钱，他们能带来资源、经验和金钱以外的东西吗？天使投资者的动机是什么？他只是想发财。所有天使投资都是大额资金和小额股份。他们怎么能伤害你？害不到，你不买大股，别人买小股，让他投机？

创业“不能吃热豆腐”

不幸的是，企业家太急于寻求成功。我认为创业绝对不是百米赛跑。创业是一场马拉松。无论是新三板还是战略性新兴板，创业本身，人生的过程都有一个自然的发生和发展，即使你是姚明，你也是刘翔。一个三个月大的孩子不可能打篮球或长跑。这是一个自动的创业过程，没有必要担心。企业家的第一件事是选择创业项目，很少深入思考。

我非常鼓励他们向雷军学习。雷军花了七个月的时间做小米。大多数人都有一个充满激情的想法。当他们看到一个小把戏时，他们会找一群伙伴开始扔东西。这是三五年的宝贵时间。我认为首先要找到突破口，看看有没有需求。第二是是否有一个好的团队。第三，他不是做这件事的合适人选。他不能仔细考虑这些事情，将来也不能发展。

因此，我认为对每个企业家来说，前期工作是最重要的。我宁愿花你一半的时间去思考一件爱因斯坦不能做的事情，而不是冲进去和数百万同样的人做同样的事情，并在月底每天拔掉你的头发，这是最愚蠢的事情，所以我认为提前仔细思考是最重要的。

谢谢你