“独角兽捕手”朱啸虎：滴滴和饿了么背后的男人

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2012年夏天的一个下午，三名白领走在北京国茂三期办公楼下。其中一个对另外两个说，我用出租车软件打的，很方便，推荐给你。这时，一个中年人从他们身边走过。

这个女白领想不起来。她自己的话加速了互联网风险投资业200万美元的交易。

与他们擦肩而过的是朱啸虎，他是金沙江创业投资公司的合伙人，刚刚认识了迪迪·程维。他们的对话坚定了朱的投资决心。

在滴滴天使投资人王刚后来的记忆中，朱啸虎的投资给了滴滴一个至关重要的帮助。

当时，滴滴花费了王刚和程维共同投资的80万元，负债数十万，陷入融资困境。此外，他们还吸取了“数百万元人民币”的教训:技术合作伙伴不合适，是应程维的要求离开的。

一个没有技术人员的出租车软件正在耗尽资金，没有人愿意在遇到20多个风投后投票。与滴滴完成的20亿美元融资和董事会成员形容为“来不及呼吸，每天都是高潮”的发展过程相比，滴滴当时可能处于发展历史上最孤独的时期。

“决定在半小时内下跌”的朱啸虎是一个自称“理性”的投资者。在与“我是黑马”的交流中，他提到“看数据”这个词多达八次。当他选择了一个没人喜欢的出租车软件时，他是如何做出这个200万美元的决定的？与许多引人入胜的融资故事相比，这一决定更像是经过长时间等待后的爆炸。

他转向投资的目标很明确:找到一只独角兽

在金沙江官网上，朱啸虎介绍如下:他的投资方向是互联网、无线和新媒体。喜欢互联网是朱啸虎年轻时的一个爱好。当他还在麦肯锡的时候，他辞职并开始创业，因为他受到了第一波互联网的启发。

当时，他着眼于“在网上销售保险”的方向。这个项目在美国非常成功，但半年后，他的项目以失败告终。朱啸虎总结了原因，因为时机不对。中国人仍在拨打互联网。谁在网上购买保险？

有趣的是，当他后来成为一名投资者时，他还说，“互联网很糟糕，你会知道你是否能在六个月内做到。”另一方面，他创业的第一个方向在仅仅六个月后就结束了。为了生存，他和他的团队转而销售软件，并继续创业七年。在使公司拥有1000名员工后，他选择离开，并被邀请加入金沙江创业投资公司。

对于许多投资公司来说，很高兴能在美国互联网公司的基础上，在同一个领域选择一家有前途的中国公司。作为来自硅谷的金沙江创业投资公司，它很清楚这一点。

在投资初期，朱啸虎投资了一些著名的案例。他在电子商务领域投资了梦幻集市和蓝亭，在分类信息领域投资了人民网，在团购领域投资了拉手网。

他不经常听课。自2008年首次亮相以来，互联网上关于朱啸虎的视频报道不到10篇。与他打过交道的记者形容他“语速很快，话不多，但直接触及了关键点。”

在这种情况下，他对处理有很高的期望，遗憾的是后来又恢复了会议。“开始很好，很遗憾，但后来很遗憾。”媒体要求他总结“教训”。他明确表示，吴波没有采纳后期的许多建议，也没有给团队带来更有权势的人。于是，出生于阿里铁军的甘土扒貂应王兴之邀赴美传教；他在人民网也有“恢复”。他没有投票给姚劲波。他看着58号烧钱去了市场。“(投资人民网)赚了1亿多美元，这也是一个很好的回报，但仍然比58个城市差得多。”

朱啸虎在2012年的一次讲话中说，在加入金沙江的四五年里，每年都有数百亿美元的新机遇出现——关注潮流、寻找独角兽、寻找数百亿美元的机遇。朱啸虎的投资方向很明确。在电子商务领域，由于“口袋不深”，它没有投资京东。在机密信息领域，它赌错了人的网络。在团购领域，它一直称赞手柄，但ipo失败了。后来，朱啸虎提出，“中国的互联网创业已经过去15年了，每三年一次。根据“空室”的理论，虽然它每次都离独角兽只有500米远，但它却被错过了。

直到o2o来了。

当o2o来的时候，他收获了两只独角兽

在o2o这个新领域，中国风投们已经开始了新一轮的瞄准和射击。朱啸虎看着，等待着这个“扣动扳机”的机会。

我们在学校的时候，有一个上海风险投资基金，我们申请了它。最后一轮评委是金沙江的朱啸虎(搭档)。我们展示完东西后，他给我们每人发了一张名片。——张

"张对的逻辑非常清楚，也非常深入."朱啸虎回忆起《黑马1》的路演。给了张名片后，他告诉:六个月后来找我。但朱自己却把这件事给忘了。直到有一天，一个投资同事把这个外卖平台的箱子转给了他，他又和饥饿有了交集。

原来，张去美国找这个投资人，他在美国投了一个类似的公司的票并上市了，并接了饿肚子的案子。一见到张，就认出他是当年在上海做路演的学生。

数据显示，2011年3月，金沙江创业投资有限公司向饥饿投资公司授予了价值百万美元的A系列投资。在接下来的四年里，饥饿已经完成了六轮融资，估值超过30亿美元，创造了全球外卖行业的最高融资记录。这是在朱啸虎发现的第一只独角兽。

出租车场是朱啸虎第二个发现独角兽的地方。

2010年，美国出租车软件优步被天使投资，第二年，它获得了两次融资，总额为6400万美元。朱啸虎在出租车行业看到了机遇。在见到程维之前，他说他见过这个领域的所有公司。他认为易道是一个特殊的汽车市场，不容易切割；在快速阅读之后，我判断这个项目“没有首席执行官”。

直到他在媒体上看到迪迪的报道，在微博上搜索了程维，最后和他预约了。经过短暂的交流，他决定在出租车领域投票给程维。2012年9月，滴滴打车赢得了金沙江创业投资200万美元的首轮投资。

用一句话来评价张与的共同性:敢打。

滴滴发展之初，经历了几轮激烈的战斗，如在机场与沙瑶的战斗，快速而艰难的战术，与第三方大黄蜂的纠缠。在这个过程中，沙瑶被打走了，大黄蜂被打合并了，这在这场快速烧钱的战争中是很难输赢的。直到马云在交流中传达了这一重要信息，这场旷日持久的打车大战才稍稍平息下来。-在投资者眼中，这可能是“敢于战斗”。

朱啸虎说他今年花在这个案子上的时间最多。在他看来，创始人程维已经像滴滴一样实现了百倍的增长。他曾在一次视频采访中对这位80后首席执行官表示钦佩。他的描述是:作为80后首席执行官，他的头脑和勇气超出了预期。

当被问及朱啸虎给滴滴最重要的建议是什么时，他很快回答:拿腾讯的钱。“我去过一次，当时水滴很小，超过20平方米，呼吸困难。”在朱啸虎的微博上，我们可以看到从2013年到2014年，他转发了大量滴滴公司的链接，并积极推广该公司。今年9月，滴滴收到了20亿美元的融资，估值为165亿美元。

朱啸虎再一次抓住了期待已久的数百亿美元的机会，一举成名。他8年前离开去创业，但现在他给自己做了一笔投资。

以下采访节选自《黑马与朱啸虎》:

一匹黑马:o2o在哪个阶段投资了？

朱啸虎:几乎没有新的机会，我们已经进入了合并和整合的最关键阶段。

《一匹黑马》:滴滴和优步之间的对抗处于什么阶段？

朱啸虎:滴滴和优步之间的战争结束了，优步也结束了。

黑马:你认为通过投掷水滴取胜的核心原因是什么？

朱啸虎:当他们年轻的时候，每个人都不能理解。优步在美国是一种特殊的汽车。许多投资者都在问，为什么不坐一辆特别的车，坐一辆出租车呢？我认为这是核心区别。出租车是一个股票市场，更容易切割。大多数中国消费者不知道什么是特别车，所以一开始很难削减。

黑马:告诉我你的失败。

朱啸虎:邯郸。起初很好，但后来很遗憾。

我是黑马:在共享经济领域，你投票赞成“回家吃饭”。你能成功吗？

朱啸虎:“回家吃饭”在逻辑上是正确的。一些项目，如中央商务区，郊区，逻辑和事实，是可能的，所以尝试。

黑马:你是什么样的投资者？

朱啸虎:更理性，看数字。有些项目是不可理解的。当你不能理解它们的时候，看看数字。O2o依赖于没有补贴的用户的保留和回购，基本上不可能依赖于补贴。

一匹黑马:为什么不继续创业？你喜欢投资吗？

朱啸虎:创业太累了。投资是可以的，谈一谈，想一想，这是可以的，也很有趣。投资取决于未来三至五年的情况，必须做出许多假设，看看这些假设在时间流逝后是否有效。三年前，当我们投资滴滴时，它还是一个小公司，但现在它变得如此之大。

黑马:创业如何帮助你投资？

朱啸虎:对于早期投资，创业经验非常重要。你需要知道企业是如何一步步崛起的。同时，评判和感受他人也很重要。你招募了很多人，解雇了很多人。你知道什么样的人适合。

我是黑马:我会经常去我投票支持的公司？

朱啸虎:老实说，很少。不同阶段的沟通密度不同。早期会有更多的交流。最近的项目每周见一两次。我没去过滴滴几次。我们很幸运地扔了几滴。我们把它们扔了进去，然后很快爬了起来。2012年12月，我们签署了条款单。那一年，北京下了三场雪，第二场雪他的数量翻了一番。他非常幸运。春天，马去北京开两会，问程伟来。

黑马:你最喜欢企业家的什么特征？

朱啸虎:诚实。

黑马:什么样的企业家最不可靠？

朱啸虎:没关系。没事的。创业没有问题。如果你说没有问题，那最终会是个大问题。投资者是有价值的，尤其是对于早期投资。你不仅要拿钱，还要利用它的价值。如果有问题告诉我，我们可以一起解决。这就像回家吃饭一样，非常典型。我们发现仍然有用户留下的空房间。然后我们讨论了问题是什么。后来，我们发现20元一个菜还是有点贵，所以启动双咒语感觉很好。不要害怕问题，找出原因并解决它们。

我是黑马:如果我不能交流呢？

朱啸虎:如果我们认为我们不能交流，我们就放弃。不管怎样，自己去玩吧。不管怎样，我们的意见是这样的。听不听由你决定。如果你听了，最好跟着去。如果你不听，对不起，你自己下去。

一匹黑马:明年你会朝哪个方向看？

朱啸虎:现在很难说。O2o已经被淘汰，新项目还没有开始，所以我们只能知道我们是否继续寻找。就像手机上的直播视频，90后刷牙的直播，很多人都在奖励他们，这真是不可思议。